この「2025海外インフルエンサーマーケティングエコシステムレポート」は、Nox聚星が自社の大規模なインフルエンサーデータベースに基づいて発表したもので、世界のインフルエンサーマーケティングの現状とトレンドを分析し、越境ECブランドに参考情報を提供しています。
1. 業界トレンド：経済状況はあまり良くないものの、海外インフルエンサーマーケティング業界は力強い成長を見せており、広告主の数と広告費は増加しています。ブランドマーケティングの目標はますます多様化しており、露出だけでなく、草抜き（商品の魅力を伝えること）やコンバージョンにも重点を置いているため、適切なインフルエンサーを正確に見つけることが重要になっています。コンテンツ面では、草抜きが主流となり、各プラットフォームはコンテンツによる草抜きからEC購入に至るまでの完全なチェーンの構築に努めています。しかし、現在は質の高いインフルエンサーを見つけるのが難しくなっているため、多くのブランドはフォロワー数は多くないもののコストパフォーマンスの高いKOC（Key Opinion Consumer）の発掘と育成を始めています。
2. プラットフォーム分析：TikTok、YouTube、Instagramの3大プラットフォームにはそれぞれ特徴があります。TikTokの販促インフルエンサーは主に東南アジアと北米に集中しており、美容・ヘアケア、3Cなどのカテゴリーのインフルエンサーが多く、フォロワー数1000人未満のインフルエンサーの割合が高く、販促力も強いです。YouTubeはエリートインフルエンサーの孵化場であり、先進地域での影響力が大きく、深みのあるコンテンツの紹介に適しています。Instagramはファッション、美容などの分野での精密なマーケティングに適しており、ユーザーは急速に拡散する人気コンテンツを好みます。
3. インフルエンサーエコシステム：地域別に見ると、東南アジアと北米のインフルエンサー数が最も多いです。プラットフォーム別では、TikTokのインフルエンサー数は3プラットフォーム合計の約半数に達します。規模別では、小規模・マイクロインフルエンサーはTikTokで割合が高く、エリート型インフルエンサーはYouTubeに多く見られます。タイプ別では、汎エンターテイメント系インフルエンサーの割合が最も高く、3C、ゲーム系が人気です。また、プラットフォームごとに人気のハッシュタグや収益化の方法も異なり、東南アジアのインフルエンサーはコラボレーション率が最も高く、TikTokプラットフォームのインフルエンサーはよりコラボレーションしやすい傾向があります。
4. ブランドマーケティング：3C、ファッションアパレル、アウトドアスポーツなどの業界がインフルエンサーマーケティングの主力です。ブランドはインフルエンサーを選ぶ際、エンターテイメント、ファッションなどのタイプを好む傾向があり、中堅クラスのインフルエンサーが人気です。マーケティング時期としては、第4四半期が繁忙期であり、クリスマス、ブラックフライデーなどの祝日期間の注文数が多くなります。コンテンツクリエイティブ面では、特定の分野に特化したKOLが好まれ、レビューが一般的なコラボレーション形式であり、商品交換もよく使われるコラボレーション方法です。
5. 成功事例：Halara、花西子など、複数の人気越境ブランドのインフルエンサーマーケティング戦略を紹介しています。例えば、Halaraは米国市場を中心に、TikTokで多数のインフルエンサーと協力し、高い売上を達成しています。花西子は欧米および東南アジア市場で、TikTokの中堅美容分野特化型インフルエンサーを活用して製品をプロモーションしています。
6. インフルエンサーとブランドランキング：YouTube、Instagram、TikTokの3大プラットフォームのインフルエンサーランキングと、ブランドのインフルエンサーマーケティングランキングを掲載しています。フォロワー数、エンゲージメント率、視聴回数などのデータを通じて、各プラットフォームで影響力のあるインフルエンサーと注目を集めるブランドを示しています。
