알고 계셨나요? 필리핀의 전자상거래 시장이 폭발적으로 성장하고 있습니다! 2023년, 필리핀 전자상거래 시장은 이미 500억 달러를 돌파했으며, 2025년에는 이 숫자가 700억 달러에 근접할 것으로 예상됩니다. 이러한 성장의 물결 속에서 TikTok Shop은 중요한 전장이 되었고, 많은 브랜드들이 입점하고 있습니다.

하지만 문제가 있습니다. 모두가 이 기회를 잡고 싶어하는데, 어떻게 엄청난 트래픽 속에서 비즈니스 기회를 포착할 수 있을까요? TikTok Shop에서 효율적으로 운영하고, 매출을 폭발적으로 늘리려면 어떻게 해야 할까요?

걱정하지 마세요. 오늘 이 글에서 토끼크가 TikTok Shop에서 성공적으로 자리 잡고, 매출을 두 배로 늘리는 방법을 손쉽게 알려드릴게요!

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1. 계정 시작: 현지화 콘텐츠로 필리핀 시장 진입

TikTok은 필리핀에서 특히 인기가 많으며, 특히 젊은 층 사이에서 매일 짧은 영상을 보는 것이 일상이 되었습니다. 패션, 뷰티, 라이프스타일, 여행 등 TikTok은 그들의 삶에 깊이 스며들었습니다. 따라서 계정을 시작할 때 가장 중요한 것은 콘텐츠가 필리핀 소비자와 공감대를 형성하고, 영상이 이 시장에 정확히 도달할 수 있도록 하는 것입니다.

이를 위해 영상에 #Philippines와 같은 관련 현지 태그를 추가하면 노출도를 효과적으로 높이고 더 많은 타깃 시청자에게 도달할 수 있습니다.

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2. 운영: 소비자와의 상호작용 관계 구축

TikTok은 상호작용이 강한 플랫폼으로, 기존의 '광고 발사기'가 아닙니다. 사람과 사람 사이의 소통이 중요합니다. 따라서 브랜드가 플랫폼에서 운영할 때 가장 중요한 것은 소비자와의 관계를 구축하는 것이며, 단순히 제품을 홍보하는 것이 아닙니다.

영상을 게시한 후에는 댓글만 기다리지 말고, 적극적으로 사용자와 소통해야 합니다. 댓글에 답변하고, 팬의 영상에 좋아요를 누르고, DM에 답변하거나 댓글란에서 토론을 시작할 수도 있습니다.

또한 필리핀 시장의 젊은 층은 다양한 형태의 콘텐츠를 좋아하므로, 다양한 콘텐츠를 많이 게시하여 트래픽을 끌어올릴 수 있습니다. 예를 들어 TikTok 일간 랭킹 5위인 GeminiHome.ph의 연관 계정 @gemini_selection이 게시하는 콘텐츠는 매우 흥미롭고, 팬들과 더 많은 상호작용을 할 수 있습니다.

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3. 인플루언서 협업: 영향력 활용, 빠른 노출 증가

필리핀에서는 소셜미디어 인플루언서가 매우 큰 영향력을 가지고 있으며, 특히 TikTok의 유명인들은 팔로워가 수십만, 수백만 명에 달합니다. 적합한 인플루언서와 협업하면 브랜드 노출도를 단번에 높이고, 직접적으로 매출을 끌어올릴 수 있습니다.

하지만 인플루언서를 선택할 때 단순히 팔로워가 많은 사람을 고르는 것이 아니라, 브랜드의 톤과 맞는 인플루언서를 선택해야 합니다.

예를 들어 Comfrt 브랜드는 인플루언서의 스타일이 친근하고 생활감이 넘쳐 브랜드의 포지셔닝과 잘 맞습니다. 인플루언서는 자신만의 방식으로 제품을 소개하여 브랜드의 친밀감을 높이고, 시청자가 브랜드가 전달하고자 하는 핵심 가치를 쉽게 이해할 수 있도록 합니다.

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4. 전환율 향상: 트래픽을 수익으로

TikTok Shop 운영에서 가장 중요한 것은 전환율을 높여 트래픽을 실제 매출로 전환하는 것입니다. 이를 위해서는 단순히 트래픽을 끌어오는 것만으로는 부족하며, 정교한 운영 전략을 통해 전환을 높여야 합니다.

브랜드는 TikTok 광고 시스템을 활용하여 사용자 관심사, 행동, 위치 등에 따라 정밀 타겟팅 광고를 집행합니다. 이렇게 하면 광고를 구매 가능성이 가장 높은 사용자 집단에 정확하게 노출시켜 전환율을 높일 수 있습니다.

예를 들어, TikTok Shop 필리핀 랭킹에서 월 판매 1위인 Mumu PH 매장은 연관 판매 영상에서 유료 트래픽의 흔적이 많이 보이며, 그 중 가장 잘 팔린 영상 하나가 매장에 22.97만 달러의 매출을 가져왔습니다.

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요약

결론적으로, 필리핀 TikTok Shop에서 전자상거래를 성공적으로 운영하려면 현지화 기회를 잡고, 트렌드를 따라가며, 콘텐츠 상호작용을 잘 해야 합니다. 딱딱한 광고처럼 보이지 않게 하세요. 인플루언서 협업과 정밀 광고 집행을 통해 효율을 높일 수 있으며, 트래픽이 들어오면 전환율도 자연스럽게 올라갑니다.

아직 TikTok Shop 진출을 망설이고 있다면, 이 전략들을 적용해보며 과감하게 도전해보세요.