1717많은 브랜드가 해외 진출을 선택하는 것은 보통 국내에서 입지를 다지고 일정한 축적을 이룬 후, 해외 시장의 거대한 잠재력을 보고 비로소 외부로 확장하여 사업을 더 크고 수익성 있게 만들기 위함입니다.
하지만 반대의 길을 가는 브랜드도 적지 않습니다:먼저 해외에 진출하여 해외 시장에서 사업을 일으킨 후, 제품 연구개발과 브랜드 파워에 환원하여 역으로 중국에 진입하여글로벌 검증→중국 안착의 비즈니스 클로즈드 루프.
물론, 이 모델이 모든 브랜드에 적용되는 것은 아니며, 결국 업종과 분야를 고려하여 구체적으로 분석해야 합니다.
조명 시장을 예로 들면, 국내는 오랫동안 오푸, 레이스, 샤오미 등 거대 기업이 주도적인지위, 가격 전쟁이 갈수록 치열해지고, 신규 브랜드가 돌파하기 어렵습니다. 반면 유럽과 미국 시장은 오히려 거대한 성장 기회를 품고 있습니다.
한편, 유럽과 미국 가정에서는 게임룸, 홈시어터, 축제 분위기, 야외 정원 등에 대한 시나리오별 수요가 빠르게 폭발하며 시장 공백이 뚜렷합니다.
출처:Govee
한편, 유럽과 미국성숙한DIY와 홈 데코 문화,로컬의사용자들은 공간 개조에 열중하며, 크리스마스, 할로윈 등의 축제 분위기에의연출그리고가정 파티 장식에 강성 수요가 있으며, 분위기와 경험에 프리미엄을 지불할 의향이 있어, 이는 스마트 조명이라는 세부 분야의 고속 성장을 직접 촉진했습니다.
출처:Google
Precedence Research의통계데이터도 이러한 추세를 뒷받침합니다:
에2024년，글로벌 스마트 조명 시장의규모 평가는 도달했습니다224.5억 달러, 예상에 이르러2034년곧돌파하다1658.9억 달러, 이 기간 몇 년간의 연평균 성장률은 22.1에 달합니다4%。
출처:Precedence Research
이에 직면한개해외 고성장, 국내 진입이 어려운 우수한 트랙, 선전에서 온 한스마트조명 브랜드,바로역해외 진출, 단일 포인트 돌파를 선택하여 해외 우선, 국내 후행의 독특한 경로를 걸어왔습니다.
그것은 바로Govee。
아마존 미국 사이트를 시작점으로,해외 진출국내 레드오션을 피해, 년까지매출돌파40억의 글로벌 다크호스, 그것은 도대체 어떻게 이루어졌을까?
출처:Google
먼저 해외 진출, 그다음 귀국: 역방향 돌파의 창업 길
공개 자료에 따르면,Govee는 전 Anker Innovation CTO 우(Wu) 씨가 선전(深圳)에서 설립한 스마트 분위기 조명 브랜드입니다.
2017년, 우(Wu) 씨는 Anker Innovation을 퇴사하고,선전에서 지옌 테크놀로지를 설립하고, 정식으로 출시Govee 브랜드는 아마존 미국 스테이션을 첫 출시 거점으로 삼아, 이후 북미, 유럽, 일본 등 10+ 사이트로 확장했다.
제품 포지셔닝에 있어서,Govee는 차별화된 노선을 선택했다. 전통적인 기본 조명을 하지 않고, 감정과 분위기 장면에 초점을 맞춰 조명을 조명 도구에서 감정 표현, 장면 연출의 매개체로 업그레이드했다.
출처:Google
창업자가 Anker Innovation에서 쌓은 기술과 공급망 경험을 바탕으로,Govee는 연구개발 인력 비율이 무려 70%에 달하는 팀을 구성하여, 조명 제어 알고리즘과 IoT 연결 기술을 집중 연구했다.
2018년, Govee는 첫 번째 음악 환상 색상 LED 스트립을 출시했다. 자체 개발 알고리즘으로 음악 리듬 실시간 동기화, 1600만 색상 자유 변환을 실현하여, 출시하자마자 현상급 대박 상품이 되었다.
2019년, 브랜드 매출이 4.22억 위안을 돌파했으며, 여러 제품이 아마존 조명 카테고리 베스트셀러에 올랐고, 점차 해외에서 많은 충성 고객을 확보했다.
출처:Google
2020년부터 Govee는 본격적인 폭발기를 맞이하여, 연간 매출이 14억 위안으로 급등했으며, 주파이 캐피탈, 퉁창웨이예 등 기관의 투자를 받았다.
그 후2년 동안, 브랜드는 채널 확장을 전면적으로 추진하여,차례로 월마트(Wal-Mart),Target, eBay 등 전자상거래 플랫폼에 입점하여 아마존 외의 트래픽 채널을 더욱 넓혔다.
출처: 월마트
도착했어2023년, Govee는 오프라인 채널 구축에 힘쓰기 시작하여 성공적으로 진입했다.The Home Depot, Lowe's, Best Buy 등 북미 최고의 가정용품, 가전제품, 건축자재 전문 체인 매장，그리고유럽MediaMarkt, Saturn 등 전자 매장，같은 해 매출 초과 달성30억 위안.
2024년부터 브랜드는 점차 규모 정점과 역회귀 단계로 진입하고 있습니다,연속2년 만에 매출이 40억 위안을 돌파했습니다. 그리고 2025년에 중국어 이름 Goveelife 구웨이즈넝(谷纬智能)으로 중국 시장에 복귀합니다.동시 시작IPO 상담
요즘,Govee의 해외 사업은 전 세계 80개 이상의 국가 및 지역을 커버하고 있으며, 핵심 시장은 북미, 유럽, 일본, 호주, 뉴질랜드 등입니다.
자체 브랜드App Govee Home의 누적 다운로드 수는 이미 3000만을 넘었고, 등록 사용자 수는 1400만을 초과하여 스마트 무드등 스트립이라는 세부 분야에서 당당한 국경 간 다크호스 대박 판매자가 되었습니다.
출처:Google
전자상거래 플랫폼에서만 상품을 판매하는 것이 아니라, 소셜 미디어에서도 판매합니다.추천
물론, 브랜드가 해외에서 장기적으로 자리 잡고 지속적으로 인기 판매가 되려면 온·오프라인 채널 구축만으로는 턱없이 부족하며, 마케팅과 브랜드 인지도 또한 중요한 요소입니다.
이에 대해,Govee 브랜드는 TikTok 등 해외 주요 소셜 미디어에 진출하여 지속적인 콘텐츠 마케팅과 상황별 전파를 통해 해외 젊은 소비자층에 도달하고, 소셜 미디어 트래픽을 효율적으로 실제 판매로 전환하여 트래픽-마케팅-전환의 완전한 폐쇄 루프를 형성했습니다.
에TikTok에서 Govee는 먼저 자체 브랜드 계정 @govee.official을 개설했으며, 현재 38만 3500명의 팔로워를 보유하고 있으며, 좋아요 수는 150만에 달합니다.
출처:TikTok
다양한 청중에게 정확히 도달하기 위해 이 계정은 모두 해외 사용자의 실제 생활 장면을 중심으로 콘텐츠를 제작하며, 다음을 포함합니다.거실, 서재, 게임방, 계단실, 홈시어터, 야외 정원등의 자주 사용되는 주거 공간으로, 몰입감이 뛰어납니다.
콘텐츠 형식도 다양하고 재미를 극대화했습니다. 전후 비교식 효과 전시가 있어 조명 스트립을 설치한 후의 멋진 분위기를 직관적으로 보여주며, 가볍고 재미있는 가족 상황극도 있어 사용자가 즐거움 속에서 제품의 실용성과 디자인을 자연스럽게 느낄 수 있습니다.
또한 크리스마스, 할로윈 등 해외 주요 명절마다 계정은 시즌에 맞춰 축제 테마 조명 콘텐츠를 선보이며, 분위기와 전파력을 더욱 강화하여 지속적으로 사용자의 관심과 상호작용을 유도합니다.
출처:TikTok
자체 계정 외에도의콘텐츠 운영외，Govee브랜드또한매우 중시하며인플루언서 마케팅, 그리고TikTok에서많은홈 인테리어, 테크 분야 인플루언서진행하며협업, 실제 장면 경험을 통해 제품을 전시하는의 우수성, 인플루언서의 영향력을 통해 더 넓은 해외 사용자에게 도달합니다.
보유한3.99만 팔로워를 보유한 TikTok 홈 인테리어 공유 인플루언서 @thesetupking, Govee 브랜드와 깊이 있는 협업을 진행하여 여러 개의 조명 스트립을 홍보하는 짧은 영상을 촬영했습니다.
이미지 출처:TikTok
그중에서 데이터가 가장 뛰어난 하나의 영상은,현재 조회수는 이미 도달했습니다410만 회, 좋아요 수는 24.21만입니다.
영상 속에서 인플루언서는 구매하였습니다Govee의스탠드 조명을 장식하는 데 사용하였습니다자신의거실을,기록하였습니다개봉부터설치의 전체 과정,또한 밤에 TV 라이트 스트립과 함께 연출한 효과를 촬영하였으며,그리고 글에서 제품이 초과했다예상.
영상 게시 후, 댓글란에밀려들었다 많은 댓글.많은 잠재 사용자가 효과에 꽂혀 외쳤습니다“정말 대단해요!”또한 같은 구매자들이 사용 후기를 적극적으로 교류하고 있습니다.
사실상 이런 실제 현장감, 자연스러운 경험, 소비욕구를 자극하는 강력한 인플루언서 콘텐츠는 하드 광고보다 훨씬 높은 설득력과 전환율을 보여주며, 해외 소비자들을 정확히 공략할 수 있습니다.의수요
출처:TikTok
맺음말
부터2017년에 시작된 Govee 브랜드는 몇 년 동안 해외를 먼저 공략한 후 국내로 진출하는 역방향 경로를 개척했으며, 이는 스마트 조명 분야의 잠재력을 입증했다.
해외 소비자의 거실, 정원, 게임룸에서 중국 조명이 점점 더 많은 생활 공간을 밝히고 있다.
현재 글로벌 스마트 조명 시장은 고속 성장기에 있으며, 기술 혁신과 소비자 수요가 동시에 맞물려 있습니다. 해외 사용자들은 분위기를 위해 지불할 의사가 있으며, 소셜 미디어 플랫폼은 제품 전시에 자연스러운 창구를 제공하고 있습니다.
국내 기업의 경우, 지금 시장에 진입하는 것은 맹목적으로 트렌드를 쫓는 것이 아니라 흐름에顺应하는 것이다.
경쟁이 치열한 레드오션에서 과도한 경쟁에 빠지기보다는, 더 넓은 해외 시장으로 시선을 돌리는 것이 낫다. 기회는 항상 있으며, 누가 먼저 스위치를 누를 의향이 있느냐에 달려 있다.
