오늘날 디지털 마케팅 분야에서 TikTok 숏폼 광고는 사용자들의 관심을 끌고 제품을 홍보하는 효과적인 수단으로 자리잡았습니다. B2B 해외 진출 기업에게는 TikTok 숏폼 광고를 활용해 문의율을 높이는 것이 매우 도전적이면서도 잠재력이 큰 일입니다.

하지만 이 일을 잘 해내는 것은 쉽지 않습니다. 본문에서는 B2B 해외 진출 기업이 문의율을 높일 수 있도록 돕는 몇 가지 실질적인 방법을 살펴보겠습니다.

타깃 고객을 사로잡으려면 먼저 타깃 고객군을 이해해야 합니다

B2B 기업은 B2C와 다르게, 유통업자의 "유통업자"에 해당합니다. 그래서 TikTok 숏폼 광고를 통해 고객을 찾는 방식은 일반 계정이 팬을 모으는 것과는 다릅니다.

TikTok 숏폼 광고를 제작하기 전에 B2B 해외 진출 기업은 타깃 오디언스뿐만 아니라 궁극적인 타깃 고객군, 즉 소비자를 이해해야 하며, 광고 콘텐츠를 정확하게 타깃팅하고 넓게 퍼뜨리는 방식으로 계정의 매력과 관련성을 높여야 합니다.

재미있고 눈길을 끄는 콘텐츠를 창조하세요

TikTok은 본질적으로 엔터테인먼트 중심의 플랫폼이며, 사용자는 그 안에서 쉽고 재미있는 콘텐츠를 찾습니다. 따라서 B2B 해외 진출 기업이 문의율을 높이려면 숏폼 광고가 사용자의 관심을 끌 수 있도록 해야 합니다.

예를 들어 실리콘 제품 회사 @SiliconRubberCreation은 실리콘 색상 혼합 과정을 자주 공유합니다. 단일 색상에서 색상 블록을 추가하고, 최종적으로 완전히 다른 색상의 실리콘을 혼합하는 과정을 한 번에 보여줍니다. 시청자는 색상이 변화하는 과정을 직관적으로 느낄 수 있고, 최종 색상의 등장을 기대하게 됩니다. 과정이 매끄럽고 치유력이 강하며, 관람성이 뛰어납니다.

시청 후 매우 스트레스가 해소되며, 동시에 관객과의 상호작용도 증가해 영상이 더 널리 퍼지고 문의율도 크게 증가합니다.

TikTok의 광고 도구와 기능을 활용하세요

TikTok은 B2B 해외 진출 기업이 제품과 서비스를 더 잘 홍보할 수 있도록 다양한 광고 도구와 기능을 제공합니다. 예를 들어 TikTok의 타깃 광고 기능을 사용해 특정 타깃 오디언스에게 광고를 노출할 수 있습니다. 또한 투표, 댓글, 챌린지 등 TikTok의 인터랙티브 기능을 활용해 사용자와 소통하고, 참여도와 브랜드 노출도를 높일 수 있습니다.

광고 집행 전략을 최적화하세요

B2B 해외 진출 기업은 광고 집행 데이터와 지표를 면밀히 모니터링하여 광고 전략을 신속하게 조정하고 최적화해야 합니다. 광고의 클릭률, 전환율, 인터랙션율 등의 지표를 모니터링함으로써 광고 효과를 파악하고, 데이터를 기반으로 최적화할 수 있습니다. 또한 A/B 테스트를 통해 다양한 광고 버전의 효과를 비교하여 최적의 광고 형식과 콘텐츠를 찾을 수 있습니다.


적절한 대행 운영 서비스를 선택하세요

TikTok 대행 운영은 B2C 기업만을 위한 것이 아니라, 사실 B2B 기업에게 더욱 필요합니다.

B2B 기업은 일반적으로 더 복잡한 비즈니스 환경과 더 높은 경쟁 압력에 직면합니다. 대행 운영 서비스는 이러한 기업이 TikTok 숏폼 광고를 더 잘 관리하고 최적화할 수 있도록 도와주며, 온라인 판매와 고객 만족도를 높이고, B2B 기업의 해외 협력에 더 많은 가능성을 추가합니다.

따라서 종합적으로 볼 때, TikTok 숏폼 광고를 활용해 문의율을 높이는 것은 B2B 해외 진출 기업에게 매우 실현 가능한 방법입니다. 구체적인 실행에서는 타깃 오디언스 이해, 재미있고 눈길을 끄는 콘텐츠 창조, TikTok 광고 도구와 기능 활용, 광고 집행 전략 최적화, 적절한 대행 운영 서비스 선택 등을 고려할 수 있습니다.

문의율이 높아지면 B2B 기업은 더 많은 비즈니스 기회를 얻을 수 있습니다. 하지만 한 가지 주의할 점은, 성공적인 광고 전략은 끊임없이 최적화하고 조정해야 하며, 변화하는 시장과 사용자 요구에 맞춰야 한다는 것입니다. 절대 항상 똑같이 유지해서는 안 됩니다.