TikTok 영국 법인 첫 흑자 전환, 중국 플랫폼 해외 진출이 결실 맺다

2025년, TikTok이 유럽·라틴아메리카 등 해외 시장에서 수년간 적자를 본 끝에 마침내 흑자를 내기 시작했다.

공개 자료에 따르면 2025년 TikTok 영국 법인 및 그 연결 자회사의 매출은 91억 달러(약 617억 위안)로 전년 대비 45.7% 증가했으며, 순이익은 7억 300만 달러(약 51억 위안)를 기록해 처음으로 흑자를 달성했다.

이 결과는 쉽게 나온 것이 아니다. TikTok 영국 법인 및 그 연결 자회사의 실제 사업 범위는 유럽, 라틴아메리카, 남아프리카공화국 3대 시장을 포괄한다는 점을 알아야 한다. 2023년 TikTok은 이들 시장에서 13억 6000만 달러의 손실을 냈고, 2024년에는 매출이 계속 성장했음에도 여전히 6억 5700만 달러의 적자를 기록했다. 2025년이 되어서야 이 해외 사업이 진정으로 손익분기점을 넘어섰다.

출처: forbes

TikTok이 흑자로 전환할 수 있었던 핵심 이유는 트래픽의 가치가 높아졌기 때문이다. 사용자 규모가 지속적으로 확대되면서 점점 더 많은 브랜드가 TikTok에 광고를 집행하고 있다. 라이브 및 전자상거래 사업도 점차 성장에 합류하면서, 플랫폼은 콘텐츠로 사용자를 유지하는 동시에 창작자와 판매자가 직접 상품 전환을 완료할 수 있게 해준다.

특히 TikTok Shop이 수익 성장의 중요한 원천이 되고 있다. 2026년 6월 기준, TikTok Shop은 이미 10개 유럽 시장에 진출했다. 프랑스, 독일, 이탈리아, 스페인, 아일랜드에서만 10만 개 이상의 기업이 플랫폼에 가입했다.

2025년 8월부터 2026년 2월까지 이들 시장의 일평균 GMV는 세 자릿수 성장을 기록했다. 판매자와 상품이 늘어난 이후, 사용자가 리뷰 영상을 보고 바로 상품 페이지로 들어가 주문할 수 있게 되었고, 창작자도 제품 홍보를 통해 수익을 얻으며 더 많은 콘텐츠를 계속 생산할 수 있게 되었다. 광고, 숏폼, 인플루언서, 전자상거래가 하나의 플랫폼에 담기면서 TikTok 트래픽의 수익 효율도 함께 높아졌다.

출처: TikTok

동시에 지출도 통제되기 시작했다. 2025년 TikTok 관련 시장의 마케팅 및 관리 비용은 전년 대비 40.4% 증가했는데, 이는 45.7%의 매출 증가율보다 낮은 수치다. 직원 수 또한 약 8000명에서 6842명으로 줄었다.

다만 분명히 해야 할 점은 7억 300만 달러의 순이익에 과거 손실로 인한 세액공제가 포함되어 있다는 것이다. 이 영향을 제외하면 TikTok의 해당 연도 영업이익은 약 4억 5200만 달러, 세전이익은 약 2억 8000만 달러였다. 실제 영업 수익이 장부상 순이익만큼 과장되지는 않았지만, 지속적인 적자에서 주력 사업이 수익을 내기 시작했다는 점에서 TikTok의 해외 사업은 분명 전환점을 맞이했다.

출처: Companies House

중국 플랫폼의 해외 진출, 최근 잇따른 호재

시선을 TikTok에서 넓혀 보면, 최근 좋은 소식을 전한 중국 플랫폼들이 실제로 꽤 많다.

먼저 해외 진출의 베테랑인 AliExpress(알리익스프레스)다. 알리바바의 2026년 6월 분기 실적 발표에 따르면 알리익스프레스는 해당 분기에 경영 측면에서 이미 흑자를 달성했다. 주로 물류 최적화와 비용 효율성 개선에 힘입었으며, 현지 상품의 매출 기여도 지속적으로 증가하고 있다.

과거에는 알리익스프레스의 많은 상품을 국내에서 해외로 직배송해야 해서 배송 시간과 물류 비용을 통제하기 어려웠다. 최근 몇 년간 플랫폼은 판매자들이 상품을 미리 유럽 해외 물류센터로 입고하도록 장려하고 현지 상품을 더 많이 도입하기 시작했다. 주문이 발생하면 상품을 현지에서 바로 배송할 수 있어 배송이 더 빨라지고, 물류비와 반품 부담도 통제하기 쉬워졌다.

현재 알리익스프레스의 해외 위탁 운영 서비스는 전 세계 30여 개 국가 및 지역을 포괄한다. 올해 '618' 쇼핑 축제 기간 동안 알리익스프레스는 스페인, 프랑스, 폴란드 등 핵심 시장에서 현지 주문 규모가 50%를 돌파했다.

출처: SHEIN

또 다른 해외 진출 플랫폼인 SHEIN도 주목할 만한 성과를 거두었다. 유연한 공급망과 패션 상품 운영에 힘입어 SHEIN은 이미 방대한 글로벌 사용자 기반을 구축했다. 올해 8월 24일, SHEIN은 공식적으로 홍콩 공모 절차를 시작했고, 9월 1일 홍콩거래소에 상장하며 2026년 홍콩 증시 최대 규모의 크로스보더 전자상거래 IPO가 되었다. 최종 발행가는 주당 48.56홍콩달러였고, 글로벌 발행을 통해 순조달 금액은 약 132.14억 홍콩달러였다. 상장 첫날 총 시가총액은 2050억 홍콩달러에 달했다.

'해외 진출 4대 용' 중 하나인 Temu는 설립 역사는 비교적 짧지만 확장 속도는 놀라울 정도로 빠르다. Similarweb 데이터에 따르면 2026년 7월, Temu는 월간 방문자 수 11억 1000만 회로 글로벌 전자상거래 및 쇼핑 웹사이트 방문자 수 2위를 기록하며 아마존에 이어 3개월 연속 2위 자리를 지켰다. 중복 제외 순 방문자 수는 2억 7150만 명에 달했다. 출시된 지 불과 몇 년밖에 되지 않은 플랫폼으로서 이 성과는 전 세계 소비자들의 합리적인 가격 대비 높은 품질 상품에 대한 수요가 실재하며 방대하다는 것을 설명하기에 충분하다.

출처: Similarweb

엄밀히 말하면 여러 플랫폼이 가는 길은 같지 않다. TikTok은 숏폼과 창작자 네트워크로 사용자를 모으고, 알리익스프레스는 해외 물류센터와 현지 상품 공급을 지속적으로 개선하며, SHEIN은 공급망과 패션 운영에 강점이 있고, Temu는 플랫폼을 빠르게 더 많은 국가로 확장하고 있다. 그러나 이들의 성과는 모두 한 가지를 보여준다. 중국 플랫폼이 이미 전 세계에서 사용자를 확보하고 상품을 조직하며 시장을 운영할 수 있는 역량을 갖추었다는 것이다. 초기에 투자한 트래픽, 물류센터, 물류, 판매자 네트워크가 점차 이익과 상장 기회, 그리고 더 안정적인 시장 위치로 전환되고 있다.

해외 진출을 노리는 모든 기업에게 다음으로 진짜 답해야 할 질문은 이것이다. 누가 이미 축적한 해외 사용자와 시장 규모를 안정적인 수익으로 전환하고 지속적으로 이익을 남길 수 있는가? 이 질문에 제대로 답한 기업만이 글로벌 사업을 더 오래 지속할 기회를 얻을 수 있다.