TikTok의 2023년 5분기 마케팅 핸드북 주요 내용은 다음과 같습니다.
1. Q5 개요:
- 정의: Q5는 크리스마스 이후의 기간으로, 일반적으로 12월 26일부터 다음 해 1월 중순까지 지속됩니다.
- 마케팅 중요성: Q5는 성장 기회를 창출하는 시기로, 연휴 이후 경매 경쟁이 감소하여 마케팅 비용 효율성이 높고 사용자 참여도와 구매 의향이 여전히 높아 연휴 판매를 연장하거나 2024년 브랜드 구축의 기반을 마련하기에 적합합니다.
2. TikTok에서의 장점:
- 더 활발한 오디언스: 동영상 조회수가 증가하고 사용자들은 Q5에 TikTok에서 동일하거나 더 많은 시간을 보낼 계획이며 쇼핑 의향이 강화됩니다.
- 더 많은 쇼핑: 사용자들은 Q5에도 계속 쇼핑할 가능성이 높으며, 여기에는 자신을 위한 쇼핑과 연휴 후 프로모션을 활용한 쇼핑이 포함됩니다.
- 더 많은 자기 성찰: 많은 TikTok 사용자들이 2024년에 특정 목표를 가지고 있으며, 개인 재정, 건강한 라이프스타일, 개인 가치관, 더 많은 여행, 직업 변화 등에 주목합니다.
3. 마케팅 전략:
- Q4 선물을 Q5 쇼핑으로 전환:
- 연휴 활동 연장: 비디오 쇼핑 광고를 활용해 연휴 후 판매를 촉진하고, 연휴 후 프로모션을 강조하며, 기프트 카드를 사용하는 고객을 유치하고, 신규 기기 활동을 통해 사용자를 타겟팅하여 전체 제품군 판매를 추진합니다.
- 사례: 비디오 쇼핑 광고, 인터랙티브 애드온, 기프트 카드 사용, 앱 이벤트 최적화 등의 전략을 활용하여 판매 및 전환율을 높이는 방법을 소개합니다.
- Q5를 점화하여 Q1에 도약:
- 테스트 및 학습: 테스트 및 학습 방법을 통해 Q1 브랜드 활동을 준비하고, TikTok 광고 솔루션 및 측정 제품을 활용합니다. 예를 들어 Feed 광고와 인터랙티브 애드온을 사용하여 인지도와 참여도를 높이고, TopFeed와 Feed 광고 조합을 통해 시즌별 순간에 증분 오디언스를 사전에 유치합니다.
- 크리에이티브 최적화: Spark Ads를 사용하여 크리에이터가 제작한 콘텐츠를 브랜드 아이디어 및 메시지 홍보로 전환하고 참여율을 높입니다.
- 사례: 이러한 전략을 사용하여 브랜드 인지도, 회상도 및 전환율을 높이는 방법을 사례를 통해 보여줍니다.
- Q5를 손에 넣다:
- 앱 다운로드 촉진: Q5 사용자들이 새 기기를 구매하고 여유 시간이 늘어나는 기회를 활용하여 앱 설치 목표와 앱 리타겟팅을 통해 앱 다운로드를 촉진합니다.
- 앱 참여도 촉진: App Event Optimization을 사용하여 계정 개설, 위시리스트 추가, 예약 등 가치 있는 인앱 이벤트를 유도합니다.
- 더 높은 가치의 인앱 구매 촉진: Value Based Optimization을 사용하여 인앱에서 더 많은 지출을 할 가능성이 있는 사용자를 타겟팅합니다.
- 체험 및 인센티브 촉진: 리드 생성 광고를 통해 소비자가 2024년 목표를 달성하도록 돕고 증분 고객을 확보합니다.
- SAN 사용: TikTok의 자체 귀인 네트워크(SAN)는 개선된 기능을 갖춘 새로운 모바일 측정 파트너(MMP) 네트워크 통합으로, 광고주가 앱 성능 활동 결과에 대한 TikTok의 실제 기여도를 더 잘 이해할 수 있게 해줍니다.
- 사례: Cleo AI를 예로 들어 SAN 사용 후 전환율이 향상되고 CPA가 낮아진 효과를 보여줍니다.
4. 크리에이티브 전략:
- 크리에이티브 규모화: 기존 크리에이티브를 재편집하여 신뢰성, 신뢰 및 관련성을 구축하고, Creative Center 및 CapCut과 같은 도구를 사용하여 광고를 쉽게 재편집합니다. Smart Creative는 크리에이티브 자산을 빠르게 조합하고 성능을 향상시키는 자동화된 크리에이티브 솔루션입니다.
- 트렌드 따라잡기: Q5의 트렌드를 소개합니다. 여기에는 2023년 요약, 현실 점검 결심, 개인화 및 리스닝 목록 등이 포함되며, 브랜드는 이러한 트렌드를 활용하여 크리에이터와 협력하고 브랜드 스토리를 보여주며 맞춤형 및 독점 기회를 제공하고 베스트셀러 제품을 선보일 수 있습니다.
5. 핵심 요점: 크리에이터와 협력하고, CapCut과 같은 크리에이티브 도구를 사용하여 TikTok 우선 콘텐츠를 제작하며, 소비자의 선호도에 주목하고 업그레이드 및 추가 제품을 제공합니다.
