이 문서는 EchoTik이 TikTok Shop 2024년 건강 카테고리의 미국 및 유럽 시장에 대한 시장 인사이트 보고서로, 주요 내용은 다음과 같습니다:
- 미국 시장
- 전체 현황: 건강 카테고리 GMV가 최근 1년간 미국 TOP10 시장 점유율의 11%를 차지하며, 성장률은 8%를 유지하고 변동성 있는 성장세를 보이고 있으며, 여름 저점기 이후 두 달 평균 성장률은 50%+에 달합니다.
- 마케팅 방식: 제품 홍보 동영상이 주를 이루며, GMV 성장 중 60% 이상을 차지하고, 동영상 수는 최근 3개월간 3배 이상 증가했습니다.
- 가격 및 판매량: 2차 세부 카테고리의 가격은 30~50달러 구간에 집중되어 있으며, 판매량은 주로 10~20달러 구간에 집중됩니다. 3차 세부 카테고리 TOP3 제품 전략은 상대적으로 집중된 단일 제품 경쟁 위주입니다.
- 스토어 분석: GMV TOP10 스토어의 진입 기준은 300만 달러이며, 상품 평균 가격은 30~50달러입니다. TOP1 스토어는 압도적인 차이로 선두를 유지하며, 상위권에 집중되어 있습니다. 인기 TOP1 스토어는 집중형 스토어로, 예를 들어 Drink Nello는 주로 영양 보충제를 판매하며, TK를 통해 독립 사이트로 유입을 유도하고 많은 인플루언서와 협업합니다.
- 인기 제품: 2024년 10월 기준 비타민 D 구미, 꿀 식이 보충제 등이 포함됩니다.
- 영국 시장
- 전체 현황: 건강 카테고리 GMV가 최근 1년간 영국 TOP5 진입 기준을 충족하며, 영국 시장 GMV TOP10의 5%만을 차지하고, 변동성 있는 성장세를 보이며 최고점은 약 200만 달러입니다.
- 마케팅 방식: 주요 마케팅 방식은 제품 홍보 동영상이며, GMV 마케팅 동영상이 60% 이상을 차지합니다.
- 가격 및 판매량: 2차 세부 카테고리의 가격은 10~20달러 구간에 집중되어 있으며, 판매량은 주로 10~20달러 구간에 집중됩니다. 가정 관리 부문의 경우 >100달러 고가 시장이 전체의 약 30%를 차지합니다.
- 스토어 분석: GMV TOP10 스토어의 진입 기준은 30만 달러이며, 상품 평균 가격은 10~30달러에 집중되어 있습니다. TOP10 스토어 간 격차가 작고 순위 변동이 있습니다. 인기 TOP1 스토어는 집합형 스토어로, 예를 들어 Warrior Supplements Store는 주로 피트니스 제품을 판매하며, 인플루언서 제품 홍보 및 네트워크 클립 동영상을 통해 유입을 유도합니다.
- 인기 제품: 2024년 10월 기준 사과 식초 구미, 단백질 바 등이 포함됩니다.
- EchoTik 플랫폼 소개: 타사 TikTok 해외 전자상거래 데이터 분석 플랫폼 및 AI 도구로, 데이터 지원, 제품 선정 제안 등의 서비스를 제공하며, 전문 데이터 지표, 독점 브라우저 플러그인, 라이브 방송 트래픽 모니터링 등의 핵심 역량을 보유하고 있습니다.
