Não sei se todos notaram, mas as tendências no mundo da imagem estão sempre mudando.

Por volta de 2013, a fotografia aérea começou a surgir e rapidamente se tornou popular entre geeks e entusiastas; por volta de 2015, os vlogs em smartphones explodiram, e o público começou a exigir mais qualidade de imagem, ângulo amplo e outras experiências de filmagem; após 2020, a era do streaming ao vivo chegou completamente, e profissionais e criadores de conteúdo passaram a buscar soluções de imagem mais profissionais e adequadas...

Atualmente, Douyin, Xiaohongshu,plataformas de mídia social como TikTok “florescem em toda parte”, gerando diretamente uma comunidade de criadores de escala de bilhões.O estabilizador de mão, originalmente um equipamento auxiliar de filmagem profissional, também entrou na visão do público, tornando-se uma ferramenta padrão para a criação diária.

 

Fonte da imagem:FeiyuTech

À medida que a demanda dos consumidores estrangeiros por filmagem de imagem continua a crescer, este segmento de estabilizadores de mão experimentou um enorme crescimento. De acordo comDados da pesquisa da Dataintelo mostram:

Em 2023, o tamanho do mercado global de estabilizadores de mão já atingiu 1,2 bilhões de dólares, e espera-se que cresça para 2,8 bilhões de dólares até 2032, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 9,4% durante o período de previsão, um potencial de crescimento muito considerável.

 

Fonte da imagem:Dataintelo

Neste segmento de grande potencial, muitas marcas chinesas perceberam a oportunidade cedo e se posicionaram ativamente para o mercado internacional. Com força de produto sólida e estratégias de marketing precisas, conseguiram entrar no topo desta categoria.

Hoje vamos apresentarFeiyuTech（飞宇）, é um exemplo representativo.Começando com sistemas de controle de voo de drones, e depois fazendo a transição para o segmento de estabilizadores de mão, agora se tornou uma referência de exportação com receita anual de250 milhões de yuans.

 

Fonte da imagem:FeiyuTech

De controle de voo de drones a líder em estabilizadores: uma jornada de transformação impulsionada pela tecnologia

De acordo com informações públicas,A história da FeiyuTech（飞宇） começou em 2007. Esta marca, sediada em Guilin, Guangxi, foi fundada pelo Sr. Wei, ex-aluno da Universidade de Eletrônica e Tecnologia de Guilin.

Inicialmente, a equipe focou principalmente no desenvolvimento de sistemas de controle de voo de drones, drones de asa fixa e estabilizadores de modelos de aeronaves, sendo uma das primeiras equipes empreendedoras no sul da China a se aventurar no campo da automação de drones.

Em 2008, embora o fundador Sr. Wei tenha levado a empresa para o Parque de Indústrias Criativas da Zona de Alta Tecnologia Nacional de Guilin, obtendo apoio local em pesquisa, educação e produção, os desafios reais como falta de financiamento, escassez de talentos e um público de mercado limitado ainda estavam presentes.

A virada aconteceu em2012. O Sr. Wei percebeu agudamente a forte demanda do mercado de imagens de consumo por tecnologia de estabilização, liderou a equipe para desenvolver o primeiro estabilizador portátil de dois eixos do mundo, integrando pela primeira vez o controle de motor sem escova com algoritmos de múltiplos sensores, resolvendo o problema de tremor em filmagens dinâmicas. Esta inovação não apenas preencheu uma lacuna no mercado, mas também abriu um novo segmento para a empresa.

Em 2013, a FeiyuTech se voltou completamente para o mercado de estabilizadores e lançou o primeiro gimbal de mão para câmeras esportivas do mundo, conquistando rapidamente 70% da participação global do mercado de gimbals para GoPro.

 

Fonte da imagem:FeiyuTech

A verdadeira ascensão da marca ocorreu em2015. Naquele ano, a FeiyuTech firmou uma parceria estratégica global com a Apple, e seu estabilizador para smartphones G4 Pro passou a ser vendido nas lojas oficiais da Apple em todo o mundo, tornando-se a primeira marca a entrar no canal oficial da Apple na categoria de estabilizadores.

Com o canal da Apple e o forte endosso da marca,a FeiyuTech aumentou significativamente seu reconhecimento e credibilidade no mercado externo.

 

Fonte da imagem:Google

A partir de então, a marca continuou expandindo sua linha de produtos. Por exemplo,em 2016, lançou a série G de mil yuans (versão jovem), que popularizou o estabilizador no mercado de massa, reduzindo a barreira de entrada; entre 2017 e 2018, lançou a série profissional AK (Ak47) para câmeras, entrando no mercado profissional de médio a alto padrão.

Por trás dessas iterações de produtos estáa resposta contínua da FeiyuTech à inovação tecnológica e às necessidades dos usuários.

Plataformas de e-commerce mainstream+ presença em lojas independentes: construção de uma rede global de vendas

Claro, o produto é a base, e o canal é o sangue.A FeiyuTech percebeu cedo que, para se enraizar no mercado global, era necessário estabelecer uma rede de vendas tridimensional e localizada.

Portanto, online, a marca entrou em várias plataformas de e-commerce mainstream:

Na Amazon (América do Norte, Europa, Japão), seus estabilizadores para câmeras estão constantemente entre os dez melhores da categoria nos EUA; no AliExpress, com foco nos mercados da Europa Oriental, Oriente Médio e América Latina, abrindo vendas rapidamente com modelos de alto custo-benefício; no Sudeste Asiático, através deplataformas como Lazada e Shopee, realiza operações localizadas, combinadas com armazenamento e distribuição locais para melhorar a experiência de compra e a taxa de recompra.

 

Fonte da imagem: Amazon

Mais digno de nota é que a marca também investiu recursos na construção de lojas independentes no exterior, através deotimização de SEO para melhorar a classificação de busca orgânica, construindo gradualmente um ciclo fechado de postagem em mídias sociais - compra na loja independente - recompra em canal próprio.

A loja independente não só se tornou uma importante janela para exibição da marca e educação do usuário, mas também ajudou a consolidar seus próprios dados de usuários e clientes leais, reduzindo a dependência de plataformas terceirizadas.

Atualmente,os produtos da FeiyuTech são vendidos em mais de 120 países e regiões, e a receita anual da marca atingiu 250 milhões de yuans, sendo o principal vendedor no nicho de estabilizadores portáteis.

 

Fonte da imagem:FeiyuTech

TikTok + influenciadores: marketing em mídias sociais é a chave para o sucesso

É claro que apenas inovação de produto e layout de canal não são suficientes.

Na era das mídias sociais, este novo equipamento de filmagem tão popular entre os jovens, para expandir ainda mais o mercado global, precisa de formas de comunicação eficientes para que os usuários vejam, confiem e queiram comprar.

EA rápida popularidade global de plataformas de mídia social como TikTok também proporcionou à FeiyuTech excelentes oportunidades de marketing internacional e exposição da marca.

EmTikTokno,A marca FeiyuTech criou sua própria conta oficial @FeiyuGimbal Official. Até agora, o número de seguidores atingiu 90,8 mil e o número de curtidas foi de 335,3 mil.

 

Fonte da imagem:TikTok

A estratégia de conteúdo da conta é clara e diversificada, incluindo filmagens ao ar livre, vidacenas como VLOG que se aproximam dos usuários comuns, bem como tutoriais para necessidades profissionais como filmagens de dança e filmagens de nível comercial.

Através de apresentações visuais reais e intuitivas, os usuários em potencial podem entender rapidamente o valor do produto— afinal, um estabilizador de mão pode tornar seus vídeos tão diferentes.

 

Fonte da imagem:TikTok

Além de administrar bem a conta oficial,a FeiyuTech também colabora amplamente com influenciadores de nicho como tecnologia e fotografiapara gravar vídeos curtos, ainda maisampliar o alcance promocional。

comoo influenciador de tecnologia @rosriogram, que tem 433,7 mil seguidores no TikTok, já trabalhou comelapara lançarumVídeo promocional criativo.

 

Fonte da imagem:TikTok

O influenciador montou uma cena temática espacial com grande impacto visual no vídeo, usando o tempo tododa FeiyuTechestabilizador de mãoparafilmar, desde a instalação do equipamento, ajuste de parâmetros até a apresentação completa do resultado final, usando uma forma de criação muito divertida, atraiu muitosusuáriosassistir.

Desde a publicação,este vídeodenúmero de visualizaçõesjá ultrapassou1,9 milhões de visualizações e 35,2 mil curtidas.

Seção de comentáriosdeinteração também muito intensa，muitospessoas surpresasexclamaramdo tema aeroespacialOs grandes filmes foram feitos assim, e muitas pessoas perguntaram sobre este equipamento de filmagem. Em uma atmosfera de discussão leve e divertida, a curiosidade de todos foi totalmente despertada, o desejo de compra também foi secretamente aceso, efetivamente impulsionando o produtoda compraconversão


Fonte da imagem:TikTok

O caminho para o mar começa com a percepção e se completa com a estratégia.

Olhando para trás, a popularidade contínua dos estabilizadores portáteis no exterior é, em essência, a explosão completa da economia global de criadores.

deDe influenciadores do TikTok a entusiastas de Vlog, quase todo criador de conteúdo precisa de um conjunto de equipamentos de filmagem práticos e acessíveis, e as fortes vantagens da cadeia de suprimentos de eletrônicos de consumo da China atendem precisamente a essa demanda.

O caminho de crescimento da FeiyuTech também prova plenamente que, mesmo começando em cidades que não são de primeira linha, desde que os produtos sejam suficientemente fortes, os canais sejam suficientemente amplos e as estratégias de mídia social sejam suficientemente maduras, as marcas chinesas têm total capacidade de se firmar e fazer barulho no mercado internacional.

Para as empresas domésticas que desejam expandir para o mercado internacional, ainda é um bom momento de entrada. Os hábitos dos consumidores estrangeiros estão sendo constantemente remodelados, e novas plataformas, novas dinâmicas e novas demandas surgem todos os dias.

Em vez de competir ferozmente nos preços no oceano vermelho, é melhor ser comoAssim como a FeiyuTech, escolher um nicho específico para se aprofundar, fazer bem o produto, expandir os canais, dominar o conteúdo e realmente traçar seu próprio caminho de crescimento no exterior.