689Contexto do Caso
Mega Sales é um evento de compras aguardado tanto por varejistas quanto por consumidores, e a Roughneck 1991 esperava, durante esse período, aumentar a exposição da marca e despertar o interesse dos consumidores por meio da campanha promocional “9.9 Econômico”. No dia da grande promoção 9.9, a marca realizou pela primeira vez uma transmissão ao vivo de 24 horas no TikTok e, em parceria com KOLs, distribuiu amostras para estimular o desejo de compra dos consumidores.
Solução
Durante o aquecimento inicial, a Roughneck 1991 utilizou conteúdos de influenciadores famosos do TikTok, como Ricky Harun, como anúncios de vídeo para compras (VSA), despertando o interesse dos usuários e promovendo o evento 9.9. No dia do evento, a marca utilizou previamente conteúdos de influenciadores de alta qualidade como VSA para aquecer e promover; no próprio dia, utilizou LSA para direcionar tráfego para a live, maximizando o alcance do público-alvo do evento. Ao mesmo tempo, o formato de transmissão ao vivo permitiu que os usuários interagissem em tempo real com a marca e Ricky Harun, recebendo benefícios, tendo uma percepção autêntica do produto e da marca em primeira mão, encurtando efetivamente o ciclo de compra e gerando mais conversões de vendas.
Resultados de Marketing
Combinando vouchers e distribuição de amostras para atrair consumidores, esta campanha apresentou um aumento significativo de 42,2% no ROAS em relação ao período anterior a 9 de setembro. Esse sucesso também permitiu que a marca realizasse várias transmissões ao vivo durante o restante do Mega Sales, quebrando o recorde MURI da Indonésia.
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