706Contexto do Caso
“Ninja Must Die” é um jogo de corrida de batalha com jogabilidade inovadora, lançado pelo estúdio Xiaobai, que atraiu uma grande quantidade de seguidores na China graças ao seu tema único de ninjas em estilo de pintura a tinta. Após quase dez anos de sucesso no mercado doméstico, Xiaobai decidiu expandir para o exterior, lançando o jogo no final de 2022 em regiões como Estados Unidos, Japão e Coreia do Sul. Como um novo jogo promovido internacionalmente pela primeira vez, “Ninja Must Die” buscava obter grande exposição na fase de lançamento, estabelecendo uma base de usuários sólida para garantir conversões de longo prazo.
Solução
Para alcançar grande exposição e aquisição rápida de usuários na fase de lançamento internacional, “Ninja Must Die” escolheu o TikTok como principal plataforma de lançamento nos Estados Unidos e Japão. O estúdio Xiaobai esperava que o TikTok pudesse aproveitar ao máximo as vantagens do formato de conteúdo em vídeo curto, utilizando uma variedade de estilos de material, frequência elevada de contato e apresentação de conteúdo nativo para ajudar a alcançar amplamente jogadores ativos e valiosos de diferentes perfis.
Ao mesmo tempo, para causar uma forte primeira impressão, a equipe do TikTok for Business realizou pesquisas de mercado nos mercados-alvo de “Ninja Must Die”, resumindo insights sobre as preferências e aceitação dos usuários locais em relação ao conteúdo da cultura ninja, ajudando o jogo a encontrar o ângulo de localização mais adequado para uma promoção internacional direcionada, gerando maior ressonância entre os jogadores locais e aumentando o apelo do jogo. Por exemplo, para entrar no mercado americano, que valoriza o heroísmo, “Ninja Must Die” adotou o tema de divulgação “Torne-se um herói ninja (BE A NINJA HERO)”, impulsionando uma forte exposição do jogo.
Na escolha do mix de produtos publicitários, a equipe do TikTok for Business recomendou, de acordo com a situação específica de “Ninja Must Die”, uma combinação de TopView (anúncio de abertura) com Reach & Frequency (anúncios no feed), visando gerar sinergia entre branding e performance para impulsionar o volume de lances e alcançar mais usuários de alto valor, reduzindo assim o custo de conversão. Em resumo, trata-se de capturar os rótulos de características do público de alta qualidade, mapeando-os para um pool de tráfego maior, buscando grupos-alvo com os mesmos rótulos, para realizar uma segmentação eficiente do público-alvo do anunciante e, ao mesmo tempo, resolver o problema central do gargalo de tráfego durante grandes campanhas.
Resultados de Marketing
Assim que foi lançado internacionalmente, “Ninja Must Die” atraiu grande atenção dos jogadores, e os resultados das campanhas no TikTok foram muito animadores. Com base na estratégia recomendada pela equipe do TikTok for Business, a taxa de cliques dos anúncios do jogo (CTR) aumentou 106%, alcançando dezenas de milhões de impressões no mercado americano e entrando no TOP10 dos jogos de aventura gratuitos em vários países e regiões da Europa e América do Norte. Além disso, ao segmentar e impactar públicos de alto valor para a marca, o crescimento incremental dos lances de “Ninja Must Die” foi bastante evidente, com destaque para a redução de custos e aumento de eficiência: a taxa de conversão dos anúncios (CVR) aumentou 31%, o custo por aquisição (CPA) caiu 61% e o retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) aumentou 57%.
