1821O verão de 2025 realmente esquentou na Europa — não apenas o clima, mas também a grande promoção de verão do TikTok Shop.
Com o encerramento oficial da promoção de verão no Reino Unido e nos quatro países da UE (França, Alemanha, Itália, Espanha), os resultados dessa grande promoção foram divulgados um após o outro:
O GMV diário máximo disparou até 200%, os sellers de gestão total cresceram mais de 600% no Reino Unido, e muitos itens populares entraram nas listas de best-sellers de cada país.
Essa campanha de marketing de verão que cobriu a UE e o Reino Unido não só fez muitos sellers provarem o sabor do "conteúdo + e-commerce", como também deu um bom exemplo para a próxima grande promoção de meio de ano nos EUA.
Fonte: TikTok Shop Cross-Border E-commerce
Os quatro países da UE: grande explosão vem do "poder da vida prática"
Na França, Alemanha, Itália e Espanha, esta promoção de verão adotou um modelo de via dupla paralela:
De um lado, o modelo POP operado pelos próprios sellers, do outro, o modelo de gestão total com maior envolvimento da plataforma.
Ambos os modelos tiveram um bom desempenho. Alguns sellers viram o GMV diário disparar 200%, com o calor geral várias vezes maior que o normal.
O que os consumidores europeus estão realmente comprando?
Vejamos a lista de best-sellers dos quatro mercados:
Pente alisador a íons, prancha de terapia de saúde e fitness, sapatos casuais masculinos, stepper, calça cargo de cintura alta.
Fonte: TikTok Shop Cross-Border E-commerce
A julgar por esses itens, praticidade, funcionalidade e bom custo-benefício continuam sendo as palavras-chave dos consumidores europeus.
As três categorias mais vendidas são:
1. Beleza e cuidados pessoais (especialmente ferramentas de cabelo e cuidados com a pele)
2. Esportes e atividades ao ar livre (equipamentos para exercícios em casa e fitness básico)
3. Calçados (focados em conforto e custo-benefício)
Fonte: TikTok Shop Cross-Border E-commerce
Mercado do Reino Unido ainda mais forte: sellers de gestão total disparam 600%, POP também registra crescimento de 90%
No Reino Unido, a concorrência foi ainda mais acirrada — os sellers de gestão total tiveram um crescimento máximo de GMV superior a 600%, e muitos sellers venderam tudo nos primeiros dias do evento.
Já os sellers no modelo POP alcançaram mais de 90% de crescimento neste evento, mostrando que mesmo sem depender dos recursos da plataforma, o conteúdo e a seleção de produtos podem gerar resultados.
As três categorias mais vendidas são claras:
1. Roupas femininas e lingerie (especialmente combinações de conteúdo leve com preço unitário baixo)
2. Eletrodomésticos (aspiradores sem fio, utensílios de cozinha, ventiladores pequenos, etc.)
3. Produtos para animais de estimação (os dois cenários de higiene e passeio com cães foram os mais vendidos)
Muitos sellers relataram que, durante o ciclo deste evento, a conversão por vídeo foi mais rápida e o direcionamento de tráfego da plataforma foi bastante evidente. Sellers que ousaram investir e criar conteúdo em vídeo, no geral, colheram picos de GMV.
Fonte: TikTok Shop Cross-Border E-commerce
Conteúdo + Ritmo + Logística: múltiplas frentes impulsionam a "explosão de ciclo completo"
O crescimento explosivo desta grande promoção se deveu, por um lado, ao controle do ritmo pela plataforma e, por outro, à profunda colaboração dos sellers em conteúdo e cumprimento de pedidos.
O TikTok Shop fez três coisas durante o evento:
Conteúdo dita o ritmo: acelerou a conversão por meio de desafios de vídeo curto, tópicos ao vivo e recomendações de creators;
Recursos direcionados com precisão: subsídios da plataforma e suporte de tráfego focados principalmente em categorias com alto potencial de vendas;
Logística mais fluida: a plataforma antecipou os preparativos de armazenagem e desembaraço aduaneiro, garantindo a eficiência do cumprimento transfronteiriço e reduzindo o risco de problemas com picos de pedidos.
Essas ações também fizeram muitos sellers comentarem:
"Vendemos ainda melhor do que o esperado desta vez. A combinação de vídeo e evento foi mais suave do que antes."
Fonte: TikTok Shop Cross-Border E-commerce
A seguir: a grande promoção de meio de ano nos EUA chega em breve, podendo se tornar o próximo palco de explosão
O TikTok Shop também revelou que a grande promoção de meio de ano no site dos EUA está sendo intensamente preparada, e a plataforma continuará investindo recursos para ajudar os sellers a alcançar o último pico de vendas do primeiro semestre.
A julgar pelo ritmo atual de aquecimento, a grande promoção do site dos EUA dará continuidade à estratégia de "conteúdo liderante + subsídios da plataforma + eficiência logística", e espera-se que também passe por um período de explosão concentrada.
Fonte: TikTok Shop Cross-Border E-commerce
Resumo: Mercado europeu com forte poder de compra, e-commerce de conteúdo em alta
Os resultados desta promoção de verão europeia, sem dúvida, validam mais uma vez a adaptabilidade do modelo de e-commerce de conteúdo do TikTok Shop no mercado local europeu.
Seja o seller POP focado em "gerar vendas com conteúdo" ou a marca que depende do modelo de gestão total, desde que acertem o ritmo e escolham os produtos certos, o TikTok Shop continua sendo uma importante plataforma para crescimento no exterior.
