Este relatório "Relatório do Ecossistema de Marketing de Influenciadores no Exterior 2025", publicado pela Nox聚星, com base em seu vasto banco de dados de influenciadores, analisa o estado atual e as tendências do marketing global de influenciadores, fornecendo referências para marcas que buscam expandir internacionalmente.
1. Tendências do setor: Apesar das condições econômicas desfavoráveis, o setor de marketing de influenciadores no exterior apresenta forte crescimento, com aumento tanto no número de anunciantes quanto nos valores investidos. Os objetivos de marketing das marcas estão se tornando mais diversificados, não buscando apenas exposição, mas também foco em geração de desejo e conversão. Portanto, encontrar os influenciadores certos com precisão tornou-se crucial. Em termos de conteúdo, a geração de desejo tornou-se mainstream, com as principais plataformas se esforçando para criar uma cadeia completa desde o conteúdo que gera desejo até a compra no e-commerce. No entanto, atualmente está mais difícil encontrar influenciadores de alta qualidade, então muitas marcas começaram a descobrir e cultivar KOCs (Key Opinion Consumers) com menos seguidores, mas com boa relação custo-benefício.
2. Insights de plataforma: As três principais plataformas, TikTok, YouTube e Instagram, têm características distintas. Os influenciadores de vendas no TikTok estão concentrados principalmente no Sudeste Asiático e na América do Norte, com muitos influenciadores nas categorias de beleza, cuidados com os cabelos e eletrônicos de consumo. Influenciadores com milhares de seguidores representam uma alta proporção e têm forte capacidade de vendas. O YouTube é um berço para influenciadores de elite, com maior influência em regiões desenvolvidas, sendo adequado para exibição de conteúdo aprofundado. O Instagram é ideal para marketing de precisão em áreas como moda e beleza, com usuários preferindo conteúdo popular de rápida disseminação.
3. Ecossistema de influenciadores: Regionalmente, o Sudeste Asiático e a América do Norte têm o maior número de influenciadores. Por plataforma, o número de influenciadores no TikTok se aproxima da metade da soma das três plataformas. Em termos de escala, micro e pequenos influenciadores têm alta proporção no TikTok, enquanto influenciadores de elite estão mais no YouTube. Quanto ao tipo, influenciadores de entretenimento geral têm a maior proporção, e as categorias de eletrônicos de consumo e jogos são muito populares. Além disso, as hashtags populares e formas de monetização variam entre as plataformas. O Sudeste Asiático tem a maior taxa de conexão com influenciadores, e os influenciadores do TikTok são mais fáceis de conectar.
4. Marketing de marca: Setores como eletrônicos de consumo, moda e vestuário, e esportes ao ar livre são os principais usuários do marketing de influenciadores. Ao escolher influenciadores, as marcas tendem a preferir tipos como entretenimento e moda, sendo os influenciadores de médio porte muito populares. Em termos de tempo de marketing, o Q4 é a alta temporada, com altos volumes de pedidos durante o Natal, Black Friday e outros feriados. Quanto à criatividade de conteúdo, KOLs de nicho são favorecidos, avaliações são uma forma comum de colaboração, e permutas são uma forma frequente de parceria.
5. Casos de sucesso: Apresenta estratégias de marketing de influenciadores de várias marcas populares de expansão internacional, como Halara e Florasis. Por exemplo, a Halara foca no mercado americano, colaborando com um grande número de influenciadores no TikTok para alcançar altas vendas; já a Florasis, nos mercados europeu, americano e do Sudeste Asiático, utiliza influenciadores de beleza de médio porte no TikTok para promover seus produtos.
6. Rankings de influenciadores e marcas: Exibe rankings de influenciadores das três principais plataformas (YouTube, Instagram, TikTok) e rankings de marketing de influenciadores de marcas, apresentando, por meio de dados como número de seguidores, taxa de engajamento e visualizações, os influenciadores influentes e as marcas mais notadas em cada plataforma.
