Manual de marketing do quinto trimestre de 2023 do TikTok, principais conteúdos incluem:
1. Visão geral do Q5:
- Definição: Q5 refere-se ao período após o Natal, geralmente de 26 de dezembro a meados de janeiro do ano seguinte.
- Importância do marketing: Q5 é um período de oportunidades de crescimento, com menor concorrência em leilões pós-feriado, custo-benefício elevado em marketing, e ainda alta participação dos usuários e intenção de compra, ideal para estender as vendas de feriados ou estabelecer bases para a construção de marca em 2024.
2. Vantagens no TikTok:
- Público mais ativo: aumento na visualização de vídeos, usuários planejam passar o mesmo tempo ou mais no TikTok durante o Q5, e a intenção de compra aumenta.
- Mais compras: alta probabilidade de os usuários continuarem comprando no Q5, incluindo compras para si mesmos e aproveitando promoções pós-feriado.
- Mais autorreflexão: muitos usuários do TikTok têm metas específicas para 2024, focando em finanças pessoais, estilo de vida saudável, valores pessoais, mais viagens e mudanças de carreira, entre outros.
3. Estratégias de marketing:
- Transformar presentes do Q4 em compras no Q5:
- Estender atividades de feriados: usar anúncios de compras em vídeo para impulsionar vendas pós-feriado, destacar promoções pós-feriado, atrair clientes que usam cartões-presente, mirar usuários com novos dispositivos e impulsionar vendas de conjuntos completos de produtos.
- Caso: apresentou como usar estratégias como anúncios de compras em vídeo, complementos interativos, consumo de cartões-presente e otimização de eventos de aplicativos para aumentar vendas e taxas de conversão.
- Acender o Q5 para decolar no Q1:
- Testar e aprender: preparar-se para campanhas de marca no Q1 por meio de testes e aprendizado, utilizando soluções de anúncios do TikTok e produtos de medição, como anúncios Feed e complementos interativos para aumentar reconhecimento e engajamento, e combinar TopFeed e anúncios Feed para atrair públicos incrementais em momentos sazonais.
- Otimização criativa: usar Spark Ads para transformar conteúdo criado por criadores em promoção de ideias e mensagens de marca, aumentando a taxa de engajamento.
- Caso: demonstrou como usar essas estratégias para aumentar reconhecimento de marca, recall e taxas de conversão.
- Dominar o Q5:
- Impulsionar downloads de aplicativos: aproveitar a oportunidade de usuários comprarem novos dispositivos e terem mais tempo livre no Q5, usando metas de instalação de aplicativos e redirecionamento de aplicativos para impulsionar downloads.
- Impulsionar engajamento em aplicativos: usar App Event Optimization para gerar eventos valiosos dentro do aplicativo, como abertura de conta, adição à lista de desejos, agendamentos, etc.
- Impulsionar compras dentro do aplicativo de maior valor: usar Value Based Optimization para mirar usuários com maior probabilidade de gastar mais dentro do aplicativo.
- Impulsionar testes e incentivos: usar anúncios de geração de leads para ajudar consumidores a alcançar metas de 2024 e obter clientes incrementais.
- Usar SAN: A rede de auto-atribuição (SAN) do TikTok é uma nova integração de rede de parceiros de medição móvel (MMP) com funcionalidades aprimoradas, permitindo que anunciantes entendam melhor a verdadeira contribuição do TikTok para os resultados de atividades de desempenho de aplicativos.
- Caso: Com a Cleo AI como exemplo, mostrou o efeito de aumento na taxa de conversão e redução no CPA após o uso da SAN.
4. Estratégias criativas:
- Criatividade em escala: reeditar criativos existentes para construir credibilidade, confiança e relevância, usando ferramentas como Creative Center e CapCut para reeditar anúncios facilmente. Smart Creative é uma solução criativa automatizada que combina rapidamente ativos criativos e melhora o desempenho.
- Acompanhar tendências: apresentou tendências do Q5, incluindo resumo de 2023, resoluções realistas, personalização e listas de escuta, entre outros. Marcas podem usar essas tendências para colaborar com criadores, mostrar histórias de marca, oferecer oportunidades personalizadas e exclusivas, exibir produtos mais vendidos, etc.
5. Pontos-chave: Colaborar com criadores, usar ferramentas criativas como CapCut para criar conteúdo priorizado no TikTok, focar nas preferências dos consumidores e oferecer upgrades e produtos adicionais.
