Este documento é um relatório de insights de mercado da EchoTik sobre a categoria de saúde do TikTok Shop nos sites dos EUA e Europa em 2024. O conteúdo principal é o seguinte:
- Mercado dos EUA
- Visão geral: O GMV da categoria de saúde entrou no TOP10 do mercado dos EUA no último ano, representando 11% da participação de mercado, com uma taxa de crescimento mantida em 8%, apresentando crescimento flutuante. Após o período de vale no verão, a taxa média de crescimento bimestral ultrapassou 50%.
- Métodos de marketing: Principalmente vídeos de vendas, com o crescimento do GMV representando mais de 60% e o crescimento do número de vídeos nos últimos 3 meses ultrapassando 3 vezes.
- Preço e vendas: Os preços das subcategorias de segundo nível concentram-se na faixa de 30 a 50 dólares, enquanto o volume de transações se concentra principalmente em 10 a 20 dólares. As estratégias de produto das TOP3 subcategorias de terceiro nível focam principalmente na concorrência de produtos únicos relativamente concentrados.
- Análise de lojas: O limite para as TOP10 lojas em GMV é de 3 milhões de dólares, com preço médio dos produtos entre 30 e 50 dólares. A loja TOP1 lidera com uma vantagem significativa, com concentração no topo. A loja TOP1 em vendas é uma loja focada, como a Drink Nello, que vende principalmente suplementos nutricionais, direcionando tráfego para seu site independente via TK e colaborando com muitos influenciadores.
- Produtos mais vendidos: Em outubro de 2024, incluem gomas de vitamina D, suplementos dietéticos de mel, etc.
- Mercado do Reino Unido
- Visão geral: O GMV da categoria de saúde entrou no TOP5 do mercado do Reino Unido no último ano, representando apenas 5% do TOP10 do GMV do mercado do Reino Unido, apresentando crescimento em ondas, com pico de cerca de 2 milhões de dólares.
- Métodos de marketing: O principal método de marketing são vídeos de vendas, com vídeos de marketing representando mais de 60% do GMV.
- Preço e vendas: Os preços das subcategorias de segundo nível concentram-se na faixa de 10 a 20 dólares, enquanto o volume de transações se concentra principalmente em 10 a 20 dólares. Parte do mercado de cuidados domésticos com preços >100 dólares representa cerca de 30% do total.
- Análise de lojas: O limite para as TOP10 lojas em GMV é de 300 mil dólares, com preço médio dos produtos concentrado entre 10 e 30 dólares. A diferença entre as TOP10 lojas é pequena, e a classificação é instável. A loja TOP1 em vendas é uma loja agregada, como a Warrior Supplements Store, que vende principalmente produtos de fitness, atraindo tráfego através de vendas por influenciadores e vídeos de clipes de rede.
- Produtos mais vendidos: Em outubro de 2024, incluem gomas de vinagre de maçã, barras de proteína, etc.
- Introdução à plataforma EchoTik: É uma plataforma de análise de dados de comércio eletrônico no exterior de terceiros do TikTok e ferramenta de IA, fornecendo suporte de dados, sugestões de seleção de produtos e outros serviços, com capacidades principais como indicadores de dados profissionais, plug-in de navegador exclusivo e monitoramento de tráfego de transmissão ao vivo.
