Главное ежегодное событие в сфере трансграничной электронной коммерции — «Чёрная пятница» — уже на пороге! Это не только грандиозный шопинг-фестиваль для потребителей по всему миру, но и золотая возможность для продавцов добиться взрывного роста продаж. TikTok Shop, благодаря своему острому пониманию рыночных тенденций, первым дал старт подготовке к «Чёрной пятнице» 2024 года. Предлагая самые низкие за год скидки и обеспечивая мощнейшую рекламную поддержку, TikTok Shop фокусируется на ключевых рынках, таких как США, и объединяет усилия с продавцами, работающими по модели самостоятельного управления и по модели полного управления, чтобы достичь новых рекордных показателей продаж за год.

Заблаговременная подготовка: TikTok Shop готовится к «Чёрной пятнице»

В этом году тема «Чёрной пятницы» на платформе TikTok уже набрала обороты: количество видео с хэштегами, посвящёнными распродажам в «Чёрную пятницу», превысило 200 000, а общее количество просмотров превысило 2 миллиарда. Благодаря двойному стимулу со стороны контента и тем, покупательский энтузиазм и интерес потребителей продолжают стремительно расти. Эта тенденция предоставляет продавцам ценные ориентиры для выбора товаров и маркетинга, предвещая, что «Чёрная пятница» 2024 года принесёт беспрецедентные коммерческие возможности. В связи с этим TikTok Shop разработал ряд стратегических мер, чтобы помочь продавцам добиться взрывного роста продаж в период «Чёрной пятницы».

TikTok Shop объединит усилия с местными американскими СМИ и ведущими звёздными инфлюенсерами для совместного продвижения «Чёрной пятницы», что, как ожидается, обеспечит более 5 миллиардов показов. Кроме того, платформа будет повышать вовлечённость пользователей и улучшать покупательский опыт за счёт увеличения трафика на рекомендации контента, запуска специальных руководств по подаркам и зон, посвящённых «Чёрной пятнице», организации флеш-распродаж по ограниченному времени и введения специальных ценовых ярлыков. Благодаря этим инновационным шагам TikTok Shop стремится привлечь больше трафика и обеспечить более высокие коэффициенты конверсии для продавцов в период «Чёрной пятницы».

Очарование контентной коммерции: от трафика к продажам

Преимущество TikTok Shop заключается в его мощной экосистеме контентной коммерции, которая позволяет напрямую конвертировать трафик в продажи. Благодаря таким форматам, как продвижение товаров инфлюенсерами, прямые трансляции продаж и собственные прямые эфиры, продавцы могут точно охватить целевых потребителей и значительно повысить эффективность продаж. Например, в период «Назад в школу» компания Pop Mart провела прямую трансляцию, объём продаж на которой превысил 280 000 долларов США, установив новый рекорд для собственных прямых эфиров трансграничных брендов.

Эта контентно-ориентированная бизнес-модель открывает безграничные возможности для продавцов в создании товаров-хитов. Предыдущие успешные кейсы показывают, что, сотрудничая с инфлюенсерами и используя популярные тематические хэштеги, такие как #MomsofTikTok, продавцы могут значительно повысить узнаваемость и объём продаж своих товаров. Например, один ручной пылесос во время прошлогодней «Чёрной пятницы» благодаря такому подходу увеличил продажи в 18 раз.

Победа в «Чёрную пятницу»: стратегия и исполнение в равной степени важны

Чтобы помочь продавцам добиться успеха в «Чёрную пятницу», TikTok Shop разработал множество привилегий и стратегий подготовки для разных типов продавцов. Для продавцов, работающих по модели самостоятельного управления, платформа предоставляет множество возможностей для продвижения товаров, включая короткие видео и прямые эфиры, а также поощряет продавцов активно создавать контент, награждая победителей конкурсов на лучшие короткие видео и прямые эфиры. Платформа также предоставляет субсидии на трафик и поддержку в виде эксклюзивных дисконтных купонов для прямых эфиров, чтобы помочь продавцам расширить своё влияние и увеличить продажи.

Кроме того, TikTok Shop запустил «План Зевс», «План ведущих брендов», «План ключевых категорий» и «План инкубации товаров-хитов». Эти планы создают для продавцов больше возможностей для продаж, предоставляя доступ к качественным ресурсам инфлюенсеров, увеличивая охват трафика и поддерживая развитие брендов. Продавцы могут использовать эти ресурсы и поддержку платформы, чтобы максимально раскрыть коммерческий потенциал «Чёрной пятницы».

Продавцам необходимо разработать разумный план подготовки, исходя из своей конкретной ситуации. Продавцы, работающие по модели самостоятельного управления, должны завершить подготовку и производство товаров в период с августа по октябрь, обеспечив своевременное поступление товаров на склад; в период с октября по ноябрь им следует сосредоточиться на создании коротких видео и контента для прямых эфиров, чтобы привлечь внимание пользователей. Продавцы, работающие по модели полного управления, должны завершить тестирование продуктов и обновление ассортимента в сентябре, а в октябре — окончательно подготовить запасы, чтобы гарантировать возможность выполнения большого количества заказов в период «Чёрной пятницы».

Готовимся к рывку: встречаем большой урожай «Чёрной пятницы»

«Чёрная пятница» — это не просто шопинг-фестиваль, но и сцена для демонстрации продавцами своих возможностей и инноваций. TikTok Shop уже предоставил продавцам трансграничной электронной коммерции всестороннюю поддержку и богатые маркетинговые ресурсы, помогая им выделиться в этом глобальном шопинг-марафоне. Заблаговременное планирование и использование предоставляемых платформой возможностей станут ключом к достижению прорыва в продажах для продавцов в «Чёрную пятницу».

В преддверии этого грядущего ежегодного события в сфере электронной коммерции TikTok Shop и его продавцы готовы к старту, чтобы встретить новые вызовы и возможности. Независимо от того, работаете ли вы по модели самостоятельного управления или по модели полного управления, гибко используя ресурсы платформы и следуя рыночным тенденциям, каждый продавец имеет шанс завоевать свой «звёздный час» в «Чёрную пятницу».