В 2025 году рынок электронной коммерции России продолжает стремительно расширяться, становясь новым центром внимания в глобальной сфере трансграничной электронной торговли.

Для китайских продавцов трансграничной электронной коммерцииOzon и AliExpress стали самыми популярными платформами для выхода на российский рынок, за которыми скрываются огромные бизнес-возможности.

С точки зрения общего состояния рынкарост рынка электронной коммерции России в 2025 году очень сильный.

Согласно последним исследованиям, ожидается, что общий объем рынка вырастет на28,3%, достигнув 9,75 трлн рублей.

Особенно заметен рост крупных платформ электронной коммерции, их темпы увеличения достигают33%, занимая более 60% рынка,даже нишевые платформы и независимые сайты могут сохранять стабильный рост около20%.

 

Источник изображения:e-pepper

Такой стремительный рост, естественно, привлекает внимание множества китайских продавцов трансграничной электронной коммерции, а открытие магазинов и ведение бизнеса через такие зрелые платформы, какOzon и AliExpress, стало эффективным способом быстрого выхода на этот растущий рынок.

Как один из крупнейших российских игроков электронной коммерции,Ozon в своем недавнем отчете о результатах деятельности полностью продемонстрировал свой мощный рыночный потенциал.

Во втором квартале 2025 года общий доход Ozon составил 189,4 млрд рублей, что на 87% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года; валовая прибыль выросла почти в четыре раза, и впервые квартальная чистая прибыль стала положительной. Эти данные ясно показывают, что Ozon обладает мощным потенциалом роста и способностью к получению прибыли.

В то же времяобщий объем товарооборота (GMV) Ozon достиг 958,4 млрд рублей, увеличившись на 51% по сравнению с прошлым годом; количество активных покупателей на платформе превысило 60 миллионов, а частота заказов пользователей продолжает расти.

Для китайских продавцов, работающих на Ozon, эти впечатляющие показатели означают, что они могут в полной мере воспользоваться преимуществами быстрого роста платформы.

 

Источник изображения:e-pepper

Для дальнейшего увеличения объема сделокOzon недавно внедрил очень выгодную для продавцов политику.

С1 сентября товары с ценой ниже 300 рублей будут иметь специальную льготную ставку, что позволит снизить средние затраты на продажу и выполнение заказов примерно на 50%.

Эта политика напрямую снижает операционные расходы продавцов, давая им возможность расширять бизнес за счет стратегии "меньше прибыль — больше продаж". Для китайских продавцов, специализирующихся на товарах с хорошим соотношением цены и качества, это несомненно отличная возможность для расширения продаж наOzon.

 

Источник изображения:Google

Говоря обOzon, нельзя не упомянуть также впечатляющие результаты AliExpress.

Еще в2012 году AliExpress официально вышел на российский рынок, быстро закрепившись благодаря мощной поддержке ресурсов Alibaba и точной рыночной стратегии.

За годы развития AliExpress превратился в опору российского рынка электронной коммерции. По состоянию на2023 год количество активных пользователей в месяц превысило 35 миллионов, из которых более 90% — китайские продавцы, и платформа стала ключевой площадкой для выхода китайских продавцов на российский рынок.​

Причины успеха AliExpress на российском рынке тесно связаны с его эффективной стратегией управления.

В сфере логистики AliExpress активно инвестирует в развитие инфраструктуры, открывает склад в Узбекистане и расширяет сеть пунктов самовывоза, обеспечивая доставку в ключевые города за10 дней.

 

Источник изображения:Google

Ав части платежей AliExpress активно оптимизирует систему оплаты, расширяет каналы получения средств для продавцов, сокращая сроки возврата, а также поддерживает рассрочку для покупателей, значительно улучшая опыт обеих сторон.

В части построения системы лояльности AliExpress постоянно совершенствует преимущества для участников, масштабирует модель Cashback и направляет ресурсы на поддержку лучших продавцов, что еще больше укрепляет привязанность пользователей к платформе и конкурентоспособность продавцов.

 

Благодаря этим эффективным управленческим мерамOzon и AliExpress добились значительных результатов на российском рынке, сделав рынок электронной коммерции России в 2025 году очень динамичным и предоставив китайским продавцам огромные возможности.

Можно с уверенностью сказать, что если китайские продавцы смогут воспользоваться текущими возможностями, глубоко изучить особенности российского рынка и потребности потребителей, тщательно управлять своими магазинами,в будущемони смогут добиться отличных результатов на российском рынке электронной коммерции и обеспечить устойчивый рост своего бизнеса.