2417В последние годыTuke Shop ускоряет темпы расширения на мировом рынке, и особенно ярко проявляет себя на японской площадке.
По последним данным,Tuke Shop на японской площадке за первые три месяца работы в третьем квартале 2025 года (июль-сентябрь) достигла объема продаж около 3 миллиардов иен (примерно 140 миллионов юаней). В августе месячный GMV превысил 1 миллиард иен, а 28 сентября дневной объем продаж взлетел до 100 миллионов иен.
Этот результат не только доказываетвзрывной потенциал Tuke Shop на японском рынке, но и предоставляет новый пример роста для глобальной индустрии трансграничной электронной коммерции.
Источник изображения:studio15
Концентрация категорий и выраженный эффект лидеров
Согласно данным,продажи Tuke Shop на японской площадке демонстрируют явную концентрацию по категориям.
Три основные категории — бытовая электроника и цифровые товары, косметика и уход за собой, одежда — обеспечили более80% от общего объема продаж: бытовая техника и гаджеты — 23,7%, косметика и уход — 22,4%, одежда — 20,2%. Эта тенденция схожа с результатами Tuke Shop на других рынках, что говорит о наличии определенных глобальных потребительских предпочтений.
Стоит отметить, что лидирующие продавцы занимают абсолютное преимущество на рынке. Например, в категории одежды топ-10 магазинов обеспечили более 60% продаж по всем категориям; в сфере бытовой техники и цифровых товаров также наблюдается концентрация — первые 10 продавцов занимают 55% рынка.
Это говорит о том, что успешные продавцы — это в основном опытные игроки, накопившие знания на других площадках, либо уже известные в Японии«инфлюенсер-бренды». Для новых участников рынка ключом к будущему успеху станет поиск точек дифференциации в условиях жесткой конкуренции.
Источник изображения:studio15
Выдающиеся результаты трансграничных продавцов
Среди ведущих продавцов Tuke Shop на японской площадке доминируют трансграничные продавцы из Китая. В топ-50 магазинов только 34% — японские продавцы. Эти данные отражают сильную конкурентоспособность китайских продавцов по цепочке поставок, опыту управления и ценовым преимуществам.
Однако японский рынок предъявляет высокие требования к качеству продукции и сервису, и трансграничным продавцам для долгосрочного успеха необходимо усиливать локализацию: оптимизировать логистику, предоставлять поддержку на японском языке, глубже изучать привычки местных покупателей.
Кроме того, японские потребители отличаются высокой лояльностью к брендам, поэтому продавцам следует уделять внимание построению бренда и повышению повторных покупок через тонкую настройку управления.
Источник изображения:Google
Прямые трансляции и реклама — двигатель роста
В отчете также отмечается, чтобыстрый рост Tuke Shop на японской площадке невозможен без прямых трансляций и рекламы GMV Max.
Успешные продавцы проводят частые прямые эфиры, используя алгоритмы платформы для быстрого охвата целевой аудитории. Например, продавцы косметики сотрудничают с инфлюенсерами, демонстрируя эффект от использования продукции, что значительно повышает конверсию; продавцы бытовой техники показывают функции товаров в реальных сценариях, стимулируя заказы.
Для продавцов в будущем важно уделять больше внимания контент-маркетингу и управлению трафиком. С одной стороны, можно активнее сотрудничать с японскимиKOL, используя их влияние для быстрого выхода на рынок; с другой — совершенствовать стратегию размещения рекламы, используя инструменты типа GMV Max для повышения ROI.
Креативность и интерактивность коротких видео также станут важным фактором привлечения пользователей.
Источник изображения:studio15
Заключение
Взрывной рост Tuke Shop на японской площадке вновь доказывает огромный потенциал социальной коммерции.
В будущем, по мере углубления присутствияTuke Shop на японском рынке, сможет ли она реализовать стратегию «трех столпов» — вопрос, заслуживающий постоянного внимания.
В любом случае, революция социальной коммерции только начинается, а успех японской площадки, возможно, станет важной вехой в глобальной стратегииTuke Shop.
