Когда многие всё еще думали, что Pinduoduo — это всего лишь та китайская电商платформа с «нажатием ножа», его зарубежный аналог Temu уже незаметно ворвался в первый эшелон мирового электронной коммерции!

Последние данные показывают,Ежемесячная активная аудитория Temu взлетела до 246 миллионов, прочно заняв третье место среди мировых приложений электронной коммерции, уступая лишь Amazon и Shopee. От запуска до попадания в тройку мировых лидеров Temu потребовалось всего три года — это еще одно чудо «китайской скорости».

 

Источник изображения:visual capitalist

Три года бешеного роста, воспроизведение«Модели Pinduoduo» по всему миру

Путь взлета Temu — это почти идеальная зарубежная копия зрелых стратегий китайской электронной коммерции.

В 2022 году Temu первым делом вышел на Северную Америку, применив козырь «максимального соотношения цены и качества». Напрямую соединив внутреннюю цепочку поставок с зарубежными потребителями, он значительно сократил промежуточные издержки, сделав цены на товары очень конкурентоспособными, и быстро привлек множество чувствительных к цене пользователей.

Более того,Temu успешно экспортировал знакомые в Китае методы социального вирусного роста. Будь то «скидка за совместную покупку» или стимулы за приглашения, напоминающие «нажатие ножа», эти стратегии роста, отточенные в китайском интернете, также вызвали вирусное распространение на зарубежных рынках, что привело к экспоненциальному росту числа пользователей и загрузок. Всего через несколько месяцев после запуска Temu занял первое место в категории «Покупки» в американском App Store среди бесплатных приложений.

Настоящий прорыв произошел в2023 году. Temu потратил огромные суммы на рекламу во время Супербоула, который называют «американским Новым годом по телевизору», охватив более 100 миллионов зрителей, и мгновенно взорвал узнаваемость бренда.

После этого,Temu начал быстрое глобальное расширение: от Японии и Кореи до Юго-Восточной Азии, от Западной Европы до Латинской Америки, его платформы быстро охватили десятки крупных рынков по всему миру, гибко используя сочетание полностью управляемой и полууправляемой моделей, что привлекло большое количество продавцов.

 

Источник изображения:YouTube

Внутри страны прочно удерживает базовые позиции, за рубежом стремительно развивается

Как раз когдаПока Temu расширяет свои территории на зарубежных рынках, его материнская компания Pinduoduo демонстрирует не менее стабильные результаты внутри страны.

Когда другие интернет-гиганты погрязли в дорогостоящих битвах за доставку еды, групповые закупки и т.д., что привело к давлению на прибыль, Pinduoduo оказался более сфокусированным и сдержанным.

Последний финансовый отчет показывает, что его выручка и прибыль сохраняют устойчивый рост, что делает его одним из немногих среди крупных китайских电商платформ, которые достигли положительного роста прибыли.

Эта стабильность проистекает из его постоянной углубленной работы в ключевых областях. Pinduoduo направляет значительные ресурсы на строительство цепочки поставок сельскохозяйственной продукции, используя субсидии, поддержку трафика, проведение сельскохозяйственных научных конкурсов и другие методы, чтобы глубоко поддерживать сельское хозяйство и промышленные зоны, создавая цифровой путь от производства до продаж.

Этот, казалось бы,«консервативный» подход к углубленной работе, напротив, позволил сохранить базовый рост в условиях жесткой конкуренции в отрасли.

На данный момент стратегическая карта Pinduoduo становится все более ясной: с одной стороны, за рубежом, опираясь на мощные преимущества цепочки поставок Китая, быстро копируя проверенные модели соотношения цены и качества и социальные игровые механики, добиваясь взрывного роста масштабов; с другой стороны, внутри страны, сосредоточившись на таких областях, как сельское хозяйство, обладающих долгосрочной ценностью, углубляя и укрепляя их, обеспечивая стабильность и устойчивость показателей.

 

Источник изображения: «Ваньдянь»latepost

Под блеском славы испытания только начинаются

Несмотря на ослепительные успехи, впереди нелегкий путь.Глобальный путь Temu сталкивается с множеством реальных вызовов: политики соответствия на разных рынках становятся все более сложными, необходимо постоянно углублять возможности локальной работы, а также требуется улучшить логистический опыт и послепродажное обслуживание. В то же время, как сбалансировать рост и прибыльность в глобальном масштабе, станет серьезной задачей следующего этапа.

«В следующие три года у нас будет возможность создать еще один Pinduoduo», — эти смелые слова руководства звучат весомо.

Это демонстрирует уверенность и предвещает еще более серьезные испытания. Несомненно, глобальная конкуренция в электронной коммерции вступила в новый этап, и платформы, которые в конечном итоге преодолеют цикл, будут теми, кто обладает как терпением для углубленной работы в отрасли, так и способностью к глобальной деятельности.

Pinduoduo иИстория Temu — это не просто коммерческая легенда одной компании, но и важный образец инноваций в модели выхода китайской электронной коммерции на зарубежные рынки. Каждый его шаг освещает путь для последователей, и глобальное новое повествование о китайской электронной коммерции, очевидно, только начинает разворачиваться.