Antecedentes del caso
En 2009, Seventh Avenue lanzó el primer juego web casual de disparos competitivo de China, "弹弹堂" (Ddtank). Gracias a su jugabilidad sencilla y fácil de aprender y a la alta calidad del juego, "弹弹堂" estableció una sólida base de jugadores y ha dominado el mercado durante más de una década. Lo más destacable es que, desde su concepción, Seventh Avenue tuvo una visión global, lanzando el juego simultáneamente en China y Vietnam, y posteriormente en mercados como Brasil, Australia y Canadá, logrando un notable éxito gracias a estrategias de operación localizadas adaptadas a cada país.
En septiembre de 2023, Seventh Avenue profundizó aún más en el mercado brasileño y lanzó "DDTank Origin" (en adelante, el juego móvil "弹弹堂"). Cómo motivar mejor el interés de los jugadores locales y aumentar la atención del público objetivo hacia el juego móvil fue el foco principal de Seventh Avenue, y finalmente encontraron la respuesta en la plataforma TikTok.
Solución
Aunque "弹弹堂" ya había ingresado al mercado brasileño en sus primeros años, los juegos web y los juegos móviles son diferentes, y los métodos y canales de promoción han cambiado con el tiempo, por lo que las experiencias pasadas no son totalmente aplicables. Por ello, en la etapa de gran lanzamiento, TikTok for Business, combinando la situación real del juego móvil "弹弹堂" y las ventajas de la diversidad y actividad de los usuarios de la plataforma, proporcionó a Seventh Avenue una solución más adaptada.
Como es bien sabido, el pueblo brasileño es apasionado, le gusta la música y el baile, lo que también se traduce en un gran interés y entusiasmo por interactuar con contenidos de vídeos cortos de música y danza. Al enterarse de que el juego móvil "弹弹堂" tenía una colaboración con la IP nacional brasileña de dibujos animados "Galinha Pintadinha Chicken", TikTok for Business sugirió a Seventh Avenue aprovechar la ventaja inmersiva de audio de la plataforma TikTok, utilizando la popular canción principal de esta IP junto con la imagen del juego: usando "Upa Cavalinho" como música de fondo para el desafío #DDTankersFireUp, y diseñando un sticker interactivo en forma de sombrero combinando el logo del juego móvil "弹弹堂" y la imagen de Galinha Pintadinha Chicken. Esta integración audiovisual vinculó profundamente el juego móvil "弹弹堂" con Galinha Pintadinha Chicken, de modo que cada vez que los brasileños escucharan la canción, pensarían en el juego. Los datos posteriores mostraron que el 93% de los usuarios que participaron en el desafío usaron la música de fondo sugerida, lo que confirmó aún más la preferencia de los usuarios locales por Galinha Pintadinha Chicken y la idoneidad de esta IP con el juego.
Para aumentar la participación y el debate, Seventh Avenue, por supuesto, no olvidó utilizar uno de los recursos más potentes de TikTok: los influencers. Además de mostrar de manera vívida cómo usar mejor los stickers y la música personalizada para participar en el desafío a través de influencers de belleza, Seventh Avenue también colaboró con influencers tradicionales de juegos para explicar la jugabilidad y la experiencia, mejorando la comprensión del juego por parte de los usuarios de TikTok y reduciendo la barrera de entrada; influencers de parejas, con un enfoque en la vida cotidiana, enriquecieron los escenarios de juego reales, permitiendo que los jugadores potenciales se sintieran más identificados; y los influencers de entretenimiento general, con su humor y carisma, ampliaron el alcance del juego, ya que los juegos casuales tienen un público muy amplio, y las actuaciones apasionadas y la interacción frecuente pueden despertar el interés y la acción de más usuarios. Sobre esta base, Branded Mission ayudó aún más al juego móvil "弹弹堂" a generar creaciones auténticas y altamente relevantes, logrando una mejora en la calidad y eficiencia creativa y una exposición de mayor calidad.
Efectos de marketing
Tan pronto como se lanzó el desafío #DDTankersFireUp, en menos de 15 días obtuvo 36.05M de reproducciones de página y casi 3M de interacciones. Además, a través del Brand Lift Study, Seventh Avenue descubrió que la memoria publicitaria del juego móvil "弹弹堂" aumentó un 5.8%, y la familiaridad con la marca creció un 5.2%, logrando una gran mejora en el reconocimiento. Este éxito en Brasil, logrando mucho con poco, no solo benefició enormemente a Seventh Avenue, sino que también proporcionó una reflexión más profunda sobre cómo aprovechar la plataforma TikTok, y es de gran valor de referencia para otros desarrolladores de juegos que desean explorar los mercados emergentes de Sudamérica.
