ในเดือนกรกฎาคม ปี 2025 ตลาดอีคอมเมิร์ซของโคลอมเบียเกิดความปั่นป่วนอย่างรุนแรง

แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซจีนTemu ด้วยความเร็วเฉลี่ย 100,000 พัสดุต่อวัน และ 2.2 ล้านออเดอร์ต่อเดือน ได้แซงหน้าบริษัทระดับโลกอย่าง Amazon, AliExpress ขึ้นมาเป็นอันดับสองของยอดเข้าชมอีคอมเมิร์ซในประเทศ รองจากยักษ์ใหญ่ท้องถิ่น Mercado Libre เท่านั้น

 

ที่มาของภาพ: อินเทอร์เน็ต

เบื้องหลังตัวเลขนี้คือมากกว่า26.4 ล้านพัสดุต่อปีที่ส่งจาก Temu ไปยังครอบครัวในโคลอมเบีย เมื่อยอดเข้าชมแพลตฟอร์มต่อเดือนทะลุ 24.8 ล้านครั้ง พื้นที่ห่างไกลอย่าง La Guajira, Bolívar, San Andrés บริเวณชายฝั่งทะเลแคริบเบียน กลับกลายเป็นเครื่องยนต์ขับเคลื่อนการเติบโตอย่างไม่คาดคิด โดยกิจกรรมการค้นหาของผู้ใช้ในพื้นที่เหล่านี้เพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดด

“การตัดคนกลางคืออาวุธลับด้านราคาของ Temu”Maria Fernanda Quintero วิเคราะห์ว่า แพลตฟอร์มนี้ใช้กลยุทธ์ส่วนลดบ่อยครั้ง กลไกเกม และโมเดลเชื่อมตรงกับโรงงาน ลดต้นทุนการกระจายสินค้าให้ต่ำกว่าช่องทางดั้งเดิมถึง 30%

 

ที่มาของภาพ:straitstimes

สงครามราคาถูกสายฟ้าแลบ พลิกโฉมตลาดอีคอมเมิร์ซโคลอมเบีย

Temu ที่เพิ่งเข้าสู่ตลาดโคลอมเบียอย่างเป็นทางการในเดือนมีนาคม 2024 ใช้เวลาเพียง 16 เดือนในการขยายตัวอย่างรวดเร็ว

ข้อมูลล่าสุดแสดงให้เห็นว่า ส่วนแบ่งตลาดของ Temu พุ่งขึ้นถึง18.7% กลายเป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอันดับสามของโคลอมเบีย รองจาก Mercado Libre และ Falabella

การเติบโตของ Temu ส่งผลกระทบโดยตรงต่อโครงสร้างตลาดเดิม อดีตเจ้าตลาดท้องถิ่นอย่าง Éxito และ Linio ถูกแซงหน้า ส่วน Amazon มีผู้เข้าชมต่อเดือน 22.4 ล้านครั้ง ตกมาอยู่อันดับสาม

 

ที่มาของภาพ:larepublica

เคล็ดลับอยู่ที่ไหน? เมื่อเปิดแอป Temu จะเห็นสินค้าลดราคาทั่วหน้าจอสินค้าลดราคากระตุ้นประสาทสัมผัสของผู้บริโภค อุปกรณ์ 3C และสินค้าอุปโภคบริโภคกลายเป็นสินค้าขายดีบนแพลตฟอร์ม ผสมผสานกับกลยุทธ์ “ชวนเพื่อนรับสินค้าฟรี” ทำให้จำนวนผู้ใช้เพิ่มขึ้นมากกว่า 400% ในครึ่งปี

ระบบอัลกอริทึมของ Temu วิเคราะห์ประวัติการเข้าชมและความชอบในการซื้อของผู้บริโภคแบบเรียลไทม์ ส่งคูปองและกิจกรรม Flash Sale แบบเฉพาะบุคคล กลยุทธ์การตลาด “แต่ละคนแต่ละหน้า” นี้ช่วยเพิ่มอัตราการเปลี่ยนเป็นยอดซื้ออย่างมาก

 

ที่มาของภาพ:Temu

ตลาดที่ถูกประเมินต่ำ ศักยภาพอีคอมเมิร์ซโคลอมเบียระเบิด

ตลาดโคลอมเบียถูกบริษัทอีคอมเมิร์ซระดับโลกประเมินต่ำมาโดยตลอด แต่แฝงด้วยศักยภาพมหาศาล ประเทศที่มีประชากรมากกว่า50 ล้านคน กลุ่มคนอายุต่ำกว่า 35 ปีมีสัดส่วนเกินครึ่ง อัตราการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตเกิน 70% เป็นดินแดนที่อีคอมเมิร์ซเติบโตได้ดี 510

นโยบายรัฐบาลเป็นแรงผลักดันสำคัญ เช่น การลดขั้นตอนศุลกากร ลดภาษี ตั้งกระทรวงอีคอมเมิร์ซแห่งแรกในละตินอเมริกา เร่งการเติบโตของตลาดในไตรมาสแรกของปี 2025 ยอดขายอีคอมเมิร์ซของประเทศแตะ 27.3 ล้านล้านเปโซ (ประมาณ 6.6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ) เพิ่มขึ้น 16.4% เมื่อเทียบกับปีก่อน เร็วกว่า GDP หลายเท่า

รายงาน Worldpay “2025 Global Payments Report” วาดแผนที่การเติบโตของตลาดอีคอมเมิร์ซโคลอมเบียอย่างชัดเจน: ในเวลาเพียง 6 ปี (2024-2030) มูลค่าตลาดคาดว่าจะพุ่งจาก 16 พันล้านดอลลาร์สหรัฐเป็น 35 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้นมากกว่า 110% โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) ที่ 13% อย่างมั่นคง.

สินค้าขายดีมีลักษณะเฉพาะตามภูมิภาค: กลุ่มคนรุ่นใหม่เน้นเสื้อผ้าและรองเท้าคุ้มค่า อสังหาริมทรัพย์ที่ร้อนแรงกระตุ้นความต้องการสินค้าในบ้าน รถมือสองจำนวนมากทำให้ชิ้นส่วนรถยนต์และมอเตอร์ไซค์ขายดี และบริการ “ส่งถึงใน 30 นาที” ของ Rappi ทำให้การซื้ออาหารสดออนไลน์กลายเป็นนิสัยใหม่

 

ที่มาของภาพ:360radio

 ข้อคิดท้ายเรื่อง: ตำนานราคาถูกจะอยู่ได้นานแค่ไหน?

เมื่อTemu ฉีกส่วนแบ่งตลาด 18.7% ในโคลอมเบีย พลังของ “การตัดคนกลาง” กำลังปลดปล่อยอย่างต่อเนื่องในตลาดเกิดใหม่

เมื่อTEMU วางแผนสร้างคลังสินค้าประเภทเขตปลอดภาษีแบบเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในโบโกตา และใช้ข้อตกลง USMCA ในเม็กซิโกเพื่อหลีกเลี่ยงภาษี กลยุทธ์การปรับตัวในแต่ละประเทศทั่วโลกได้เข้าสู่ระดับลึก

สงครามรุกและรับของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนเพิ่งเริ่มต้น อนาคตเป็นของผู้ที่เข้าใจประสิทธิภาพซัพพลายเชนจีน และพร้อมปักหลักในโลจิสติกส์ คลังสินค้า และระบบชำระเงินท้องถิ่นอย่างจริงจังสงครามของ Temu ในโคลอมเบียพิสูจน์ว่า ราคาถูกคือหอกแหลมคม แต่การดำเนินงานแบบท้องถิ่นคือโล่ป้องกันผลลัพธ์

ตลาดจะให้รางวัลแก่ผู้สร้างสรรค์เสมอ แต่มีเพียงผู้ที่เคารพตลาดเท่านั้นที่จะหัวเราะเป็นคนสุดท้าย