ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาTikTok Shop ขยายตัวอย่างรวดเร็วในตลาดโลก และการดำเนินงานในญี่ปุ่นโดดเด่นเป็นพิเศษ

ข้อมูลล่าสุดแสดงว่าTikTok Shop ในญี่ปุ่นสร้างยอดขายประมาณ 3,000 ล้านเยน (ประมาณ 140 ล้านหยวน) ในช่วง 3 เดือนแรกของการดำเนินงานในไตรมาสที่ 3 ของปี 2025 (กรกฎาคม-กันยายน) โดยในเดือนสิงหาคม GMV รายเดือนทะลุ 1,000 ล้านเยน และในวันที่ 28 กันยายน ยอดขายต่อวันพุ่งสูงถึง 100 ล้านเยน

ความสำเร็จนี้ไม่เพียงแต่พิสูจน์ว่าTikTok Shop มีพลังในการระเบิดในตลาดญี่ปุ่น แต่ยังเป็นตัวอย่างการเติบโตใหม่สำหรับอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนทั่วโลก

 

ที่มาของภาพ:studio15

การกระจุกตัวของหมวดหมู่และผลกระทบของผู้นำตลาดชัดเจน

จากข้อมูลผลการขายของ TikTok Shop ในญี่ปุ่นมีลักษณะการกระจุกตัวของหมวดหมู่ที่ชัดเจน

หมวดหมู่หลักสามหมวด ได้แก่ เครื่องใช้ไฟฟ้าและดิจิทัล ความงามและการดูแลส่วนบุคคล และเครื่องแต่งกาย คิดเป็นมากกว่า80% ของยอดขาย โดยเครื่องใช้ไฟฟ้าและเครื่องมือขนาดเล็กคิดเป็น 23.7% ความงามและการดูแลส่วนบุคคล 22.4% และเครื่องแต่งกาย 20.2% ปรากฏการณ์นี้คล้ายคลึงกับประสิทธิภาพของ TikTok Shop ในตลาดอื่นๆ ซึ่งบ่งชี้ว่าความชอบของผู้บริโภคมีลักษณะร่วมกันในระดับโลก

ที่น่าสังเกตคือ ส่วนแบ่งตลาดของผู้ขายรายใหญ่มีความได้เปรียบอย่างมาก ตัวอย่างเช่น ในหมวดเครื่องแต่งกาย ผู้ขายรายใหญ่10 ร้านค้าคิดเป็นยอดขายมากกว่า 60% ของหมวดหมู่ทั้งหมด ในด้านเครื่องใช้ไฟฟ้าและดิจิทัลก็มีแนวโน้มการกระจุกตัวเช่นกัน โดยผู้ขาย 10 อันดับแรกมีส่วนแบ่งตลาด 55%

สิ่งนี้บ่งชี้ว่า ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จในการ抢占ตลาดส่วนใหญ่เป็นผู้เล่นเก่าที่มีประสบการณ์ในแพลตฟอร์มอื่น หรือมีอิทธิพลในญี่ปุ่นอยู่แล้ว“แบรนด์อินฟลูเอนเซอร์” สำหรับผู้ขายรายใหม่ การหาจุดแตกต่างในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงจะเป็นกุญแจสำคัญในการพัฒนาในอนาคต

 

ที่มาของภาพ:studio15

ผู้ขายข้ามพรมแดนโดดเด่น

ในกลุ่มผู้ขายรายใหญ่ของ TikTok Shop ในญี่ปุ่น ผู้ค้าข้ามพรมแดนจีนครองตำแหน่ง主导 องค์ประกอบของร้านค้าใน 50 อันดับแรกแสดงให้เห็นว่าผู้ขายในญี่ปุ่นมีสัดส่วนเพียง 34% ข้อมูลนี้สะท้อนให้เห็นถึงความสามารถในการแข่งขันที่แข็งแกร่งของผู้ขายจีนในด้านห่วงโซ่อุปทาน ประสบการณ์การดำเนินงาน และข้อได้เปรียบด้านราคา

อย่างไรก็ตาม ตลาดญี่ปุ่นมีความต้องการสูงในด้านคุณภาพผลิตภัณฑ์และประสบการณ์การบริการ ผู้ค้าข้ามพรมแดนหากต้องการตั้งหลักในระยะยาวต้องเสริมสร้างการดำเนินงานในท้องถิ่น เช่น ปรับปรุงความรวดเร็วในการจัดส่ง ให้บริการลูกค้าภาษาญี่ปุ่น ทำความเข้าใจพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคในท้องถิ่น เป็นต้น

นอกจากนี้ ผู้บริโภคญี่ปุ่นมีความภักดีต่อแบรนด์สูง ดังนั้นผู้ขายต้องให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์ และเพิ่มอัตราการซื้อซ้ำผ่านการดำเนินงานที่ละเอียด

 

ที่มาของภาพ:Google

การขายผ่านไลฟ์สตรีมและการโฆษณากลายเป็นเครื่องยนต์การเติบโต

รายงานยังแสดงให้เห็นว่าการเติบโตอย่างรวดเร็วของ TikTok Shop สาขาญี่ปุ่นนั้นไม่อาจขาดการขับเคลื่อนจากการไลฟ์สดขายสินค้าและการลงโฆษณาแบบ GMV Max ได้

ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จโดยการจัดกิจกรรมไลฟ์สดที่มีความถี่สูง ร่วมกับการแนะนำจากอัลกอริทึมของแพลตฟอร์ม สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างรวดเร็ว ตัวอย่างเช่น ผู้ขายเครื่องสำอางผ่านการไลฟ์สดร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ แสดงผลการใช้งานสินค้า ซึ่งช่วยเพิ่มอัตราการแปลงอย่างมาก; ผู้ขายเครื่องใช้ไฟฟ้าใช้การไลฟ์สดแบบจำลองสถานการณ์เพื่อสาธิตฟังก์ชันสินค้า ดึงดูดให้ผู้บริโภคสั่งซื้อ

สำหรับผู้ขาย ในอนาคตต้องให้ความสำคัญกับการตลาดเนื้อหาและการจัดการปริมาณการเข้าชมมากขึ้น ในด้านหนึ่ง สามารถเสริมสร้างความร่วมมือกับท้องถิ่นญี่ปุ่นความร่วมมือกับ KOL ใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของพวกเขาเพื่อเปิดตลาดอย่างรวดเร็ว ในอีกด้านหนึ่ง จำเป็นต้องมีกลยุทธ์การลงโฆษณาที่ละเอียดอ่อน โดยใช้เครื่องมือเช่น GMV Max เพื่อเพิ่ม ROI

ในขณะเดียวกัน ความคิดสร้างสรรค์และการมีปฏิสัมพันธ์ของเนื้อหาวิดีโอสั้นก็จะเป็นปัจจัยสำคัญในการดึงดูดผู้ใช้

 

ที่มาของภาพ:studio15

บทสรุป

การเติบโตแบบก้าวกระโดดของ TikTok Shop สถานีญี่ปุ่น ได้พิสูจน์อีกครั้งถึงศักยภาพอันแข็งแกร่งของโซเชียลคอมเมิร์ซ

ในอนาคต เมื่อการที่ TikTok Shop เจาะลึกตลาดญี่ปุ่นนั้น จะสามารถบรรลุวิสัยทัศน์ "การแบ่งขั้วอำนาจสามเส้า" ได้จริงหรือไม่ เป็นสิ่งที่เราควรจับตามองอย่างต่อเนื่อง

อย่างไรก็ตาม การปฏิวัติของโซเชียลคอมเมิร์ซครั้งนี้เพิ่งเริ่มต้น และผลงานของเว็บไซต์ญี่ปุ่นอาจกลายเป็นก้าวสำคัญในกลยุทธ์การขยายตัวทั่วโลกของ TikTok Shop