Bu, TikTok for Business tarafından yayınlanan "2024 Ramazan Pazarlama El Kitabı"dır. Ana içerik şu şekildedir:
Ramazan ve TikTok
- Pazarlama Fırsatları
- Ramazan ayında insanların faaliyetleri çeşitlidir; gün doğumundan önceki sahurdan gün batımından sonraki iftara kadar markaların kullanabileceği "altın saatler" artık geleneksel algıyla sınırlı değildir, aksine gün boyunca fırsatlar mevcuttur. Tüketiciler Ramazan boyunca TikTok içeriklerine gün boyunca yüksek düzeyde ilgi gösterir ve katılım sağlar.
- Diğer aylara kıyasla Ramazan ayında kullanıcılar daha fazla izleme süresine sahiptir; ortalama video izleme süresi diğer ayların 1,9 katıdır. Bu, markalar için daha fazla maruz kalma fırsatı anlamına gelir ve ortalama harcama hızla artar; 2021-2023 yılları arasında ortalama harcama 3,1 kat artmış ve reklam harcama getirisi (ROAS) da daha yüksektir.
- Kullanıcı Davranışları ve Örnek Olaylar
- Veriler, Ramazan ayında tüketici davranışlarının değiştiğini göstermektedir; markalar bu özellikleri kullanarak stratejiler geliştirebilir. Ayrıca, önceki Ramazan dönemlerinde başarılı olan reklam örnekleri sıralanmıştır; örneğin bazı markalar 20 milyon+ video görüntüleme ve %20 satış artışı ile 81 bin yeni müşteri kazanımı elde etmiştir.
Yaratıcı Araç Seti
- TikTok Yaratıcı Merkezi
- En son içgörüler, en iyi uygulamalar ve yaratım araçları sunan ücretsiz bir kaynak merkezidir. İlham almayı ve TikTok tarzına uygun yüksek kaliteli videolar oluşturmayı sağlar; ayrıca popüler reklam örnekleri, trend anahtar kelimeler ve yaratıcı rehberlik gibi içerikler içerir.
- CapCut Video Düzenleyici
- Video arka planlarını kaldırma ve değiştirme, otomatik altyazı oluşturma, metni sese dönüştürme gibi işlevlere sahip çok yönlü bir video düzenleyicidir. Ekip iş birliğini destekler ve yapay zeka yardımıyla verimliliği artırır.
- TikTok Yaratıcı İletişim Platformu
- Sektörün en iyi yaratıcı ortaklarına bağlantı sağlar; bu ortaklar konsept oluşturmadan video prodüksiyonuna kadar uçtan uca destek sunar. Ortaklar iki iş birliği modeliyle çalışır: benzersiz kampanya videoları sıfırdan oluşturma (yeteneklerle iş birliği); mevcut varlıklara dayalı benzersiz kampanya videoları oluşturma (yeteneklerle iş birliği yapmadan).
- TikTok Yaratıcı Pazarı
- Geniş bir yaratıcı yetenek havuzuna erişim sağlar; yaratıcıları arayabilir, iş birliğine davet edebilir ve ilgili içgörüleri görüntüleyebilirsiniz. Yaratıcılarla kampanyaları yeniden tasarlamak için iş birliği yapabilir, çeşitli yollarla kampanyaları yönetip yürütebilir ve birinci taraf veri raporlarıyla hedef kitleyle bağlantıyı güçlendirebilirsiniz.
- Sektör Hızlı Kılavuzu
- Farklı sektörler (güzellik ve kişisel bakım, yiyecek-içecek, otomotiv, moda vb.) için içgörü kılavuzları sunarak markaların Ramazan pazarlamasında başarılı olmasına yardımcı olur.
Başlangıç Kılavuzu
- TikTok Reklam Yöneticisi Hesabı Oluşturma
- Ücretli reklam kampanyalarını çalıştırmak ve yönetmek için tek durak platformdur; ödeme yöntemi ayarlanmalıdır.
- TikTok Pikseli Ayarlama
- Web siteleri için bir kod parçasıdır; yeni müşteriler bulmaya, kampanyaları optimize etmeye ve reklam performansını ölçmeye yardımcı olur. En iyi kurulum için piksel ve etkinlik API'sinin birlikte kullanılması önerilir.
- Pazarlama Hedef Kitlesi Oluşturma ve Yeni Müşteriler Bulma
- Reklam yayınını optimize etme ve kampanya performansını ölçme gibi işlemleri içerir.
Kampanya Stratejisi
- Temel Aşama (Ocak-Şubat, Ramazan öncesi)
- Pikseli ayarlayın, en az 3 etkinlik belirleyin, gelişmiş eşleme ve çerezleri etkinleştirin, parametreleri seçin.
- Ramazan pazarlama hedeflerini belirleyin, hedef kitleyi tanımlayın (geniş hedef kitle hedeflemesiyle başlayın), bütçe ve teklifi belirleyin (maksimum teklifle başlayın), reklam formatı stratejisi oluşturun.
- CapCut ve Spark Ads kullanarak reklam videoları tasarlayın; Çocuk Engelliler Derneği ve Suudi markası Dkhoon AlEmirata örnekleri verilmiştir.
- Test ve Öğrenme Aşaması (Ocak-Şubat, Ramazan öncesi)
- Yaratıcı test kampanyaları yürütün, farklı tarzlardaki yaratıcı varlıkları ve mesaj iletim yöntemlerini test edin, "Topluluk Etkileşimi" veya "Kapsama Alanı" gibi yeni test hedefleri çalıştırın; Bostani Chocolatier örneği verilmiştir.
- Kullanım Aşaması (Mart, Ramazan dönemi)
- En iyi performans gösteren hedef kitleler için ek reklam grupları ekleyin, değer tabanlı optimize edilmiş teklif uygulayın, etkileşimli öğelerle (gösterim kartları, hediye kodu çıkartmaları vb.) satış aciliyetini artırarak yaratıcılığı güçlendirin, ilgili hedef kitleler oluşturmak için etiket hedeflemesi ekleyin, kapsama alanını ve etkiyi en üst düzeye çıkarmak için reklam gruplarını ve kampanyaları birleştirin; Vanquish Fitness örneği verilmiştir.
- Yeniden Katılım Aşaması (Nisan, Ramazan sonrası ve Ramazan Bayramı sonrası)
- Önceki kampanya etkileşimlerine dayalı özel ve benzer hedef kitleler oluşturun, yorgunluğu ve performans düşüşünü önlemek için yaratıcılığı güncelleyin, toplulukla yanıt verin ve etkileşime geçin.
Uzman İpuçları
- Video Alışveriş Reklamları
- Ürün satış hedefleri ve ürün kataloğu aracılığıyla video alışveriş reklamları ayarlayarak Ramazan ayında markalar için yeni müşteriler bulma ve gelir artırma sağlanabilir; İspanyol giyim markası Blue Banana örneği verilmiştir.
- Potansiyel Müşteri Oluşturma
- Yerel potansiyel müşteri oluşturma (TikTok anlık formları aracılığıyla yakalama ve gerçek zamanlı olarak CRM'e senkronize etme) ve web potansiyel müşteri oluşturma (kullanıcıları harici açılış sayfalarına yönlendirme ve web sitesinde yakalama) olmak üzere iki yöntem tanıtılmıştır; Represent Clothing örneği verilmiştir.
