Belge, Shujie Danışmanlık tarafından yayınlanan "2025 Yılında Güzellik Ürünleri Yurtdışına Açılıyor: Kuzey Amerika'da Yeni Bir Güzellik Yolculuğu" başlıklı rapor olup, Çin güzellik ürünlerinin Kuzey Amerika pazarına açılmasına odaklanmaktadır. Pazar analizi, ürün örnekleri ve gelecekteki trendler gibi konuları ele alan raporun içeriği şu şekildedir:
- Kuzey Amerika Güzellik Pazarı Analizi:
- Politika Ortamı: Çin, sınır ötesi e-ticareti desteklemek için ihracat iadelerinde vergi politikaları, sınır ötesi ödeme kolaylaştırma önlemleri ve gümrük geçiş kolaylıkları gibi birçok politika çıkarmış, böylece işletme maliyetlerini düşürmüş ve operasyonel verimliliği artırmıştır.
- Ekonomik Durum: 2022-2024 yılları arasında Çin'in sınır ötesi e-ticaret ihracat satışları sürekli artış göstermiş, 2023'te 1,83 trilyon RMB'ye ulaşarak yıllık %19,6 büyüme kaydetmiştir; ABD güzellik pazarı 2023'te 560 milyar doları aşmış ve 2027'ye kadar 700 milyar dolara ulaşması beklenmektedir; çevrimiçi satışların payı %30'un üzerindedir.
- Sosyal Özellikler: ABD toplumu çeşitlilik ve kapsayıcılığı vurgulamakta, tüketiciler güzellik markalarının farklı ten renkleri, cinsiyetler ve yaş gruplarına hitap etmesini beklemektedir; sosyal medya ve fenomen etkisi belirgindir; "güzellik challenge"ları ve "makyaj dönüşüm videoları" tüketimi yönlendirmektedir.
- Teknolojik Yenilik: ABD e-ticaret pazarı olgunlaşmış olup Amazon, Temu, TikTok Shop gibi platformlar arasında yoğun rekabet yaşanmaktadır; sanal deneme ve AR teknolojileri yaygın olarak kullanılmakta, örneğin Sephora'nın "Virtual Artist" uygulaması 6 milyondan fazla kullanıcı tarafından indirilmiştir.
- Kuzey Amerika Güzellik Pazarı Arka Planı: Amazon ABD sitesinde kozmetik kategorisinde ilk 100 satıcı arasında yalnızca 5 Çinli satıcı bulunmakta, bu da rekabetin nispeten düşük olduğunu göstermektedir; 2024'te yeni listelemelerin sayısı artmış, pazar potansiyeli yüksektir; Z kuşağı güzellik ürünlerinin ana hedef kitlesini oluşturmakta ve yaklaşık %60'lık bir paya sahiptir; bu kuşak sosyal medyaya bağımlı olup fiyat-performans oranına ve ürün işlevselliğine önem vermektedir.
- Kuzey Amerika Güzellik Ürünü Örnekleri:
- Pawotence Su Geçirmez Kirpik Seti: Düşük maliyetli tedarik (10 RMB) ile yüksek fiyat-performans oranı sağlamış, Amazon, TikTok gibi birden fazla platformda yer almış, site içi reklamlar ve sosyal medya ekimini birleştirerek aylık zirve satışı 79.900 sete ulaşmış, satış geliri 1,11 milyon doları aşmıştır.
- Sacheu Dudak Kalemi: Avrupalı ve Amerikalıların 3D dolgun dudaklara olan ilgisini yakalamış, soyulabilir tasarım kullanmış, uygun fiyatlandırma (yaklaşık 14,88 dolar) ile TikTok'ta 2.700 satış videosu aracılığıyla toplam yaklaşık 14 milyon dolar satış elde etmiştir.
- Terez&Honor Premium Kirpik Serumu: Doğal içeriklere odaklanmış, doğal güzellik anlayışını vurgulamış, Amazon ve bağımsız site üzerinden operasyon yürütmüş, sosyal medyada duygusal pazarlama kullanmış, TikTok'ta satış 233.000 adedi aşarak 4,55 milyon dolar gelir elde etmiştir.
- Wonderskin Dudak Maskesi: Özel film transfer teknolojisi kullanmış, çok kanallı (Amazon, bağımsız site, TikTok) strateji uygulamış, fenomen pazarlaması ve kullanıcı etkileşimli aktiviteleri ile aylık satışlarda en yüksek 1,94 milyon dolara ulaşmıştır.
- Kuzey Amerika Güzellik Yurtdışına Açılım Trendleri:
- Ürün Trendleri: Fonksiyonel makyajın yükselişi, cilt bakımı ve makyajın birleşmesi; içeriklerin temizlenmesi, katkısız ve doğal bileşenlere vurgu; kişiselleştirilmiş renk tonu talebinin artması, örneğin Fenty Beauty'nin 50'den fazla fondöten tonu sunması; kategori yeniliği, dudak bakımı, erkek makyajı gibi alt segmentlerde büyük potansiyel.
- Operasyonel Zorluklar: Kalite belgelendirme ve düzenlemeler giderek sıkılaşmakta, FDA gibi yönetmeliklere uyum gerekmekte; ürün güvenlik standartları yükselmekte, profesyonel test raporları sunulması gerekmekte; tehlikeli madde taşımacılığı zorlaşmakta, alkol içeren ürünler için MSDS raporu istenmektedir.
- Operasyonel Trendler: Topluluk pazarlamasının önemi artmakta, UGC içerikleri kullanılarak marka etkileşimi güçlendirilmekte; yurtdışı depo modeli yaygınlaşmakta, lojistik verimliliği artırılmakta; sosyal medya ve e-ticaret kanallarından yararlanılarak KOL iş birlikleri ve kısa video pazarlaması birleştirilmektedir.
