1073Küresel salgının ardından, giderek daha fazla insan evlerinden çıkmaya ve açık hava sporlarına katılmaya başladı.
Bunlar arasında, bisikletler esnek ve pratik özellikleriyle birçok kişinin günlük ulaşım tercihi haline geldi.
Bu fenomen, birçok yerli bisiklet markasının yurtdışı pazarlarını keşfetmeye başlamasına da yol açtı.
Ancak, yabancı markalar bisiklet alanında uzun yıllardır derinlemesine çalışıyor ve hem itibar hem de kullanıcı bilinirliği açısından belirgin avantajlara sahipler. Yerli markaların doğrudan onlarla rekabet etmesi kolay değil.
Fakat yeni fırsatlar genellikle görünüşte niş olan pazarlarda gizlidir.
Sağlıklı ulaşım, şehir içi bisiklet kullanımı ve açık hava eğlencesinin dünya çapında popülerleşmesiyle, bisiklet kullanıcıları hızla arttı ve bisiklet aksesuarları pazarı da buna paralel olarak ısındı.
Gm Insights raporuna göre, 2022 yılında küresel bisiklet aksesuarları pazarının büyüklüğü 12,5 milyar ABD dolarına ulaştı ve 2032 yılına kadar 25 milyar ABD dolarına çıkması bekleniyor.
Görsel kaynağı:Gm Insights
Ve bu hızla büyüyen alanda, Çin tedarik zinciri vazgeçilmez temel avantajlarını gösterdi: maliyet kontrolünden pazar yanıt hızına, ürün çeşitliliğine kadar benzersiz bir rekabet gücü oluşturdu.
Bu nedenle, giderek daha fazla şirket erken dönemdeki“beyaz etiket” üretiminden marka ihracatına yöneliyor.
Yiwu'dan gelenRockbros (Rock Kardeşler), bunun tipik bir örneğidir.
Açık verilere göre,Rockbros'un yıllık satışları 10 milyonu aştı, bisiklet çantası, bisiklet lambası, kask, bisiklet gözlüğü gibi birçok kategoriyi kapsıyor ve yıllık satış geliri 1 milyar yuanı aştı, bunun %60'ından fazlası yurtdışı pazarlardan geliyor.
Peki, başlangıçta sadece“beyaz etiket ürün” satan bu marka, fırsatları nasıl yakaladı ve bisiklet aksesuarlarıyla yıllık 1 milyar satışa nasıl ulaştı?
Görsel kaynağı:Rockbros
Yiwu'dan Başlayıp Yurtdışında Zirveye
Bilindiği üzere,2005 yılında Rockbros'un kurucusu Bay Zhang, Zhejiang Üniversitesi'nden mezun olduktan sonra bisiklet sporuna olan sevgisinden dolayı birbisiklet kulübü kurdu.
Bu kulüp sadece çeşitli bisiklet etkinlikleri düzenlemekle kalmadı, aynı zamanda bisiklet ve ilgili aksesuarların acenteliğini ve satışını da yaptı. Beklenmedik şekilde kulüp büyüdü, iki yıl içinde üye sayısı yüzlerce kişiye ulaştı ve Bay Zhang girişimcilik borçlarını ödedi.
Onu işini sınır ötesi e-ticarete yönlendiren gerçek fırsat ise bir arkadaşıyla yaptığı sohbetten kaynaklandı.
Arkadaşı ona, yurtiçinde maliyeti 70-80 yuan olan bisiklet ürünlerinineBay platformunda yaklaşık 50 dolara satılabildiğini ve kârın oldukça yüksek olduğunu söyledi.
Görsel kaynağı:eBay
Bay Zhang burada bir iş fırsatı gördü,2010 yılında arkadaşıyla birlikte 300.000 yuan topladı, Yiwu'da bir ev kiraladı, ofis ve depo olarak kullandı, ardından eBay'de bir mağaza açtı ve Rockbros markası böylece doğdu.
Sonraki birkaç yıl, sınır ötesi e-ticaret sektörünün hızlı gelişimine denk geldi, Amazon, AliExpress gibi platformlar küresel işlerini genişletti,Rockbros da bu piyasa fırsatından yararlanarak istikrarlı bir şekilde büyüdü.
Ancak Bay Zhang çok erken fark etti ki, sadece satışa güvenmek yeterli değil. Bir markanın pazarda yer edinmesi için ürünün bağımsız Ar-Ge ve tedarik zinciri yeteneğine sahip olması gerekir.
Bu nedenle,2015 Temmuz ayında Rockbros bir iş ortağı fabrikasına ortak oldu ve kademeli olarak kendi Ar-Ge ve üretim sistemini kurdu.
Başlangıçta sadece bir ön bisiklet çantası ürünüyle başlayan Rockbros, bugün bisiklet çantası, bisiklet lambası, aletler, kasklar gibi yüzlerce ürün modeliyle ürün yelpazesini genişletti ve ürün kategorileri giderek daha da mükemmelleşti.
Şu anda,Rockbros'un yıllık satış gelirinin %60'ından fazlası yurtdışından geliyor, bisiklet telefon çantası, bisiklet gözlüğü gibi birçok ürün uzun süredir Amazon'un niş kategorilerinde en çok satanlar arasında yer alıyor. Örneğin, bir telefon çantası 23 dolara satılıyor, yaklaşık 20.000 kullanıcı yorumu biriktirdi, ortalama puanı4,4 yıldız, piyasa performansı oldukça istikrarlı.
Görsel kaynağı:Amazon
Sosyal Medya ile Yurtdışı Pazara Derinlemesine Giriş
“İyi şarap dar sokakta da olsa korkar”, Amazon gibie-ticaret platformlarında istikrarlı gelişme sağlarken,Rockbros iyi ürünlerin de doğru şekilde tanıtılması gerektiğinin farkında, bu nedenle sosyal medya alanında aktif olarak yer alıyor ve hassas operasyonlarla marka trafiği ve kullanıcı tabanı oluşturuyor.
TikTok'ta, Rockbros çoklu hesap matrisi stratejisi benimsedi, farklı ülke ve bölgeler için 8 hesap işletiyor. Şu anda bu hesapların toplam takipçi sayısı yaklaşık 304.000, toplam beğeni sayısı 2,77 milyon.Güncelleme sıklığı da oldukça istikrarlı, her hafta yeni videolar yayınlanıyor.
Görsel kaynağı:TikTok
Her hesabıniçeriğigündelik yaşam ve eğlence odaklı, örneğin bir videoda su şişesinin bisiklet tekerleğine sıkışıp ilginç bir ses çıkarması gösteriliyor,buvideo7,65 milyon izlenme aldı. Benzer yaratıcı içerikler,“Park etmenin yedi yolu”,“Kilit açmanın çeşitli yolları”gibi, milyonlarca izlenme aldı.
Görsel kaynağı:TikTok
Eğlenceli olmanın yanı sıra,Rockbros zaman zaman bisiklet bilgisi ve profesyonel ürün tanıtımı da ekleyerek marka profesyonelliğini koruyor.
Bunun dışında,Rockbros'un bisiklet alanındaki influencerlarla işbirliği de önemli sonuçlar verdi, örneğin 182.000 takipçisi olan @leecampaign ile yapılan ürün tanıtım videosu 705.600 izlenme ve 15.800 beğeni aldı.
Görsel kaynağı:TikTok
Yorum bölümünde ürünün uygunluğu hakkında çok sayıda soru vardı,örneğin:
"Dağ bisikletine uygun mu?"
"Bunu ebox römorkumla kullanabilir miyim?"
"iPhone 12 mini sığar mı? Onlar çok küçük."
Bu yorumlarbelirli birsatın alma niyetinigösteriyor. Verilere bakıldığında, bukullanışlılık göstereniçerik stratejisi iyi sonuçlar verdi.
Görsel kaynağı:TikTok
TikTok dışında,Rockbros Instagram'da da derinlemesine faaliyet gösteriyor, ana hesabı @rockbros_global 56.000 takipçiye sahip ve içerik stratejisi "fonksiyon tanıtımı"na odaklanıyor.
Görsel kaynağı:Instagram
Bir yandan, gerçek bisiklet testleri, ürün kullanım fotoğrafları ve kullanıcı günlük paylaşımları yayınlayarak pratikliği doğrudan gösteriyorlar; diğer yandan popüler video formatlarını esnek şekilde kullanarak içerik çekiciliğini artırıyor ve potansiyel müşterilerle yakınlık kuruyorlar.
Kendi bisiklet kilitlerini gösteren bir kısa video çok tipik, içerik çok basit, doğru ve yanlış kilitleme yöntemlerini karşılaştırarak ürün bilgisini aktarıyor,yanlış örnekte plastik şişe kesilip kapakla sabitleniyor, bu canlı ve eğlenceli zıtlık, içeriğe tazelik ve akılda kalıcılık katıyor.
Benzer fikirler yerli platformlarda görülmüş olsa da,yabancı kullanıcılar için hala yenilikçi, sonuçta bu video1,08 milyon izlenme ve 8.530 beğeni aldı, etkileşim verileri oldukça parlak.
Görsel kaynağı:Instagram
Bağımsız Web Sitesi: Profesyonel İmajın Güven Taşıyıcısı
Sosyal medyanın yanı sıra,Rockbros kendi bağımsız web sitesini de işletiyor.
Web sitesi bisiklet tutkunlarının ihtiyaçlarına odaklanıyor ve“yüksek kaliteli bisiklet aksesuarları”nı temel konumlandırma olarak alıyor. Kategori stratejisi net, bisikletin temel ekipmanlarını kapsıyor, çanta, gözlük, pedal, kask gibi, eksiksiz bir ürün matrisi oluşturuyor ve farklı senaryolarda bisiklet ihtiyaçlarını karşılıyor.
Görsel kaynağı:Rockbros bağımsız sitesi
Sayfa sunumudaha çoksenaryo odaklı anlatıma önem veriyor, ürünleri“orman yolları”, “açık hava macerası” gibi bisiklet senaryolarıyla ilişkilendiriyor, kullanım değerini güçlendiriyor. Aynı zamanda “ride smart” gibi marka sloganlarıyla profesyonel imajı aktarıyor, ürünlerin zorlu testlerden geçtiğini vurguluyor, kullanıcı güveni oluşturuyor ve “bisiklet tutkunlarının nihai ekipman mağazası” marka algısı yaratıyor.
Bukullanıcı ihtiyaçlarına odaklanan işletme stratejisi, kategori planlamasından senaryo anlatımına ve güven sistemi inşasına kadaretkili bir dönüşüm döngüsü oluşturuyor.
Görsel kaynağı:Rockbros bağımsız sitesi
Son Söz
Rockbros'un yurtdışına açılma süreci, Çin markalarının yurtdışı pazarlardaki olasılıklarını bize gösteriyor.
Günümüzde, küresel pazarda kaliteli ürünlere olan talep hala güçlü, özellikle bazı niş alanlarda keşfedilmeyi bekleyen birçok fırsat var.
Yurtdışı pazarlar ulaşılmaz değil, doğru yönü seçip, iyi ürünler yapıp, doğru yöntemleri kullandığınız sürece, Çin markaları da küresel sahnede büyük başarılar elde edebilir, gelecek umut verici!
