343BirçokTuke markası genç kullanıcı pazarını ele geçirmek için yarışırken, Çin'in Shenzhen kentinden bir Tuke markası farklı bir yol izledi, körü körüne genç tüketicilerin peşinden gitmek yerine gözünü ABD'deki orta yaşlı ve yaşlı pazara çevirdi.
Bu markaVelotric.
Görsel kaynağı:Velotric
Paylaşımlı bisiklettenTuke'ye: Velotric'in girişimcilik hikayesi
Bilindiği üzere,Velotric, Haziran 2021'de kurulan bir Shenzhen Tuke markasıdır.
KurucusuAdam Zhang, Lime'ın kurucu ortaklarından biriydi. Lime'da çalıştığı dönemde, dünya çapında milyonlarca paylaşımlı elektrikli bisikletin operasyon ve yönetimine katıldı ve şirketin değerlemesinin 3 milyar doları aşmasına tanık oldu.
Lime'dan ayrıldıktan ve bir yıl dinlendikten sonra, Adam Zhang resmi olarak Velotric markasını kurdu.
Bu marka, sektörün ana akımını takip edip Kuzey Amerika'daki genç kullanıcılar için rekabet etmek yerine,gözünü50-70 yaş arası orta yaşlı ve yaşlı gruba çevirdi.
Bu grup yaklaşık55 milyon kişiden oluşuyor ve birçoğu banliyölerde yaşayan orta sınıf. Genellikle güçlü bir satın alma gücüne sahipler, bolca boş zamanları var ve elektrikli bisikletlere belirgin bir talep duyuyorlar.
Ancak, fiziksel yetenekleri giderek azaldığı için yüksek yoğunluklu egzersiz yapmakta zorlanıyorlar, fakat aynı zamanda sağlıklı kalmak ve doğaya yakın olmak için uygun aktiviteler yapmak istiyorlar.
Bu içgörüye dayanarak,Velotric, Kuzey Amerika'daki orta yaşlı ve yaşlı gruba uygun Tuke ürünleri sunmaya odaklanmaya karar verdi.
Görsel kaynağı:Velotric
Kullanıcı deneyimiyle büyümeyi tetiklemek!
Nisan 2022'de, Velotric'in ilk Tuke ürünleri resmi olarak satışa sunuldu ve sadece 3 ayda GMV 1 milyon doları aştı.
Aynı yıl bağımsız site açıldıktan sonra,7 ayda 15 milyon dolar (yaklaşık 100 milyon RMB) GMV'ye ulaştı ve Kuzey Amerika pazarında en hızlı yükselen Tuke markalarından biri oldu.
Görsel kaynağı:Velotric
İçerik sınırlarını aşmak:Tukepazarlamasıylakullanıcıları etkilemek
Tüketicilerin kalbini kazanmak için ürün gücü elbette önemli, ancak markayı tanıtmadan bilinirlik nasıl sağlanır?
Bu nedenle,Velotric markası Tuke'yimarkanınönemli bir pazarlama alanı olarak seçtive ürünlerini sürekli tanıttı.
Tuke'de, birçok dikey influencer ile iş birliği yaptılar ve içerik iki ana türe ayrıldı.
Birincisi, klasik kutu açma ve inceleme türü.
283 bin takipçili Tuke teknoloji influencer'ı @colinwasson, VelotricmarkasınınTuke ürünleri için bir kutu açma/kullanım kısa videosu çekti.
Görsel kaynağı:Tuke
Videoda, influencercolinwasson kutu açma ve montaj sürecini tam olarak gösterdi, sadece 38 saniyede "kolay ve akıcı" deneyim ana temasına odaklanarak izleyicilere ürünün birçok performans avantajını hızlıca sundu.
Bu kısa ve öz ürün tanıtım şekli, Kuzey Amerika kullanıcılarının sosyal medyadaki göz atma alışkanlıklarına tam olarak uyuyor——kısa, doğrudan ve odaklı, izleyicilerin en kısa sürede anahtar ürün bilgilerini almasını sağlıyor.
Bu nedenle, influencer'ın takipçi sayısı çok büyük olmasa da, video yayınlandıktan sonra beklenenden daha iyi sonuçlar elde etti. Şu ana kadar, bu video1,4 milyon izlenmeyi aştı!
Görsel kaynağı:Tuke
İkinci tür ise yaşam sahnesi içerikleri.
Örneğin,14.300 takipçili Tuke açık hava koşu influencer'ı @thepositiverunner, VelotricmarkasınınTuke ürünlerini tanıtmak için eşiyle etkileşimli bir günlük video çekti.
Görsel kaynağı:Tuke
Videoda, eşi Velotric'in elektrikli bisikletine binerek koşan kocasını kolayca geçti. Influencer ayrıca şu esprili notu ekledi: "Onunla koşmak istedim, ama bisikletle beni kolayca geçti."
Bu aile yaşamına yakın mizahi içerik, birçok kullanıcının videoyu izlemesini sağladı ve doğrudan kullanıcıların soru sormasına yol açtı:"Ne kadar? Nereden sipariş ettiniz?"
Görsel kaynağı:Tuke
Kanal uyumu: Çevrimiçi bağımsız site ve fiziksel bayi ağı
Sosyal medya platformları potansiyel kullanıcıları çektiğinde, satın alma dönüşümünü artırmak için satış kanallarının da güçlendirilmesi gerekir.
Bu nedenle,Velotricmarkasıçevrimiçi ve çevrimdışı kanalları birlikte yürütüyor.
Çevrimiçi olarak,2022'de yurtdışı bağımsız sitesi kuruldu.
Bağımsız site tasarımı, orta yaşlı ve yaşlı kullanıcıların alışveriş alışkanlıklarını tam olarak dikkate aldı,ana sayfada“Sürücülerin popüler tercihi” ve “En iyi değer seçimi” öne çıkarıldı vesüreli indirim uyarıları eklendi, kullanıcıların ürünleri hızlıca filtrelemesine yardımcı olundu.
Görsel kaynağı:Velotric
Ayrıca, sitedekullanıcıların gerçek yorumları için özel bir alan oluşturuldu,burada1694 gerçek geri bildirim toplandı,potansiyelkullanıcılarınendişelerini gidermekve satın alma kararlarını hızlandırmak için yardımcı oldu.
Görsel kaynağı:Velotric
Fiziksel tarafta,2023'ten itibaren Velotric markası Kuzey Amerika'da fiziksel kanallara girdi.
2025'e kadar, ABD genelinde 1200'den fazla bağımsız bisiklet bayisi (IBD) ağı kurdu ve fiziksel kanal gelirlerinin oranı sürekli artıyor, giderek markanın büyümesini tetikleyen ana motor haline geliyor.
Görsel kaynağı:Google
Sonuç
Bakın, yurtdışı pazarlar her zaman sürprizlerle dolu!
Velotric'in hikayesi bize bazen en büyük iş fırsatlarının başkalarının göz ardı ettiği köşelerde saklı olduğunu gösteriyor. Küçük gibi görünen gruplar genellikle şaşırtıcı bir tüketim potansiyeli barındırır.
Ama fırsatı bulmak sadece ilk adım. Yurtdışı pazarı gerçekten açmak istiyorsan, Velotric gibi çok çalışmalı, ürün tasarımından pazarlama ve tanıtıma kadar... Her aşamada hedef kullanıcının ihtiyacına odaklanmalısın.
Unutma: Kullanıcıyı gerçekten anladığında, başarı kendiliğinden gelir!
