1389Masum çocukluk zamanlarında, bir oyuncak bebek, biryarış arabası, bir zarifeğlenceliküçük oyuncak, çocuğun kalbindeki en değerli küçükküçükdünya.
Tam da oyuncaklar çocuğun kalbindeki"ütopya", onların isteklerini karşılamak için,her türlü oyuncak durmaksızın ortaya çıkıyor ve doğrudanteşvik ettioyuncak pazarınıistikrarlı ve hızlı bir şekildegelişiyor.
Görsel kaynağı:Google
Görefortunebusinessinsights'ın araştırma verilerine göre:
Küresel oyuncak pazarının büyüklüğü2026 yılında değeri 1383,7 milyar dolar olarak tahmin ediliyor, 2034 yılına kadar 2406,1 milyar dolara çıkması bekleniyor, birkaç yıllık dönemde bileşik yıllık büyüme oranı %7,16'ya ulaştı.
Görsel kaynağı:fortunebusinessinsights
Genel ortama bakıldığında, oyuncak alt pazarı gerçekten sürekli para kazanıyor ancak birçok satıcının aynı sorusu var:Neden ben de oyuncak satıyorum, sipariş almak o kadar kolay değil, hatta rüzgar geçtikten sonra bir yığın stok biriktirdim?
Bunun nedeniOyuncak pazarına girebilirsiniz, ancak mutlaka doğru marka konumlandırması yapmalı ve alt nişten girerek gerçekten pazar payı kapmalısınız.
Bugün,size referans almaya değer bir marka örneği paylaşacağım. O daOyuncak sektöründen bahsetmişken, söz etmeden geçemeyeceğizolanLeyangJoyin。
Kısa birkaç yıl içinde, yeni bir markadanyıllık satışlarıaşan550 milyon dolarolan ABD'nin önde gelen oyuncak oyuncusu. Aşağıda，birlikte, onun denizaşırı pazardaki hızlı yükseliş yolunu inceleyelimnasıl yürüdüğünü。
Görsel kaynağı:Google
Markanın doğuşu: Amerikalıların"tatil sevgisi" temel ihtiyacı
Zamanda geri dönelim2015 yılına, o zamanlar Çin'in sınır ötesi e-ticaret sektörüzatenhızlı gelişme dönemine girmişti. ABD'de okuyan üçolanprestijli üniversitelerden doktora mezunları, ABD'nin Arizona eyaletindeki Tempe şehrinde bir fikir geliştirdi: Amerikalı tüketicilerin alışkanlıklarına gerçekten uygun bir oyuncak markası yapmak. Bir yıl sonra，LeyangJoyin markası Phoenix'te resmen kuruldu.
Amerika pazarında yer edinebilmek için，ekip çok pragmatik bir seçim yaptı——popüler oyuncakların peşinden gitmek yerine parti malzemeleri ve tatil temalı oyuncaklar gibi niş bir alana girdi.
Görsel kaynağı:Google
Amerikalıların tatillere ve partilere olan düşkünlüğü tartışılmaz; hemen hemen her ev çeşitli tatillerde dekorasyon yapar ve partiler düzenler. Ancak o dönemde piyasadaki parti oyuncakları ya pahalıydı ya da tek tipti, halkın ihtiyacını karşılamakta zorlanıyordu.
Joyin işte bu pazar boşluğunu yakalayarak yüksek maliyet-performans oranına sahip parti setleri ve tatil temalı oyuncaklara odaklandı. ÜrünlerNoel, Şükran Günü, Sevgililer Günü, futbol sezonu, Karnaval, Paskalya gibi Amerikalıların düşkün olduğu tüm tatil senaryolarını kapsıyor.
Amerikalı tüketicilerin gerçekten satın almaya istekli olmasının sebebi iseJoyin'in her zaman yerelleştirilmiş Ar-Ge'ye önem vermesi.
Ekip Amerika'ya derinlemesine yerleşerek çocukların estetik tercihlerinden tatil geleneklerine, renk uyumuna kadar ürünleri tamamen yerel pazar taleplerine göre tasarlıyor, yurt içindeki oyuncakları olduğu gibi satmıyor.
İşte bu yerele uygun yaklaşım sayesindeJoyin, devlerin bulunduğu Kuzey Amerika oyuncak pazarında kendine ait bir alan yaratmayı başardı.
Görsel kaynağı:Google
Kanal kombinasyonu: Çevrimiçi platformlar, çevrimdışı mağazalar ve arada bağımsız site
Ürünlerin yurt dışında satışını artırmak içinJoyinyurt dışındakisatış kanallarına da büyük özen gösterdi.
Çevrimiçi tarafta markaAmazon,TikTok Shop, Temu gibi ana akım e-ticaret platformlarına giriş yaparak platformların istikrarlı trafiğine dayanarak sürekli sipariş alıyor.。
Aynı zamanda，Ayrıca kendi yurt dışı bağımsız web sitesini kurdu, özel alan kullanıcılarını biriktirerek ve birleştirerekSEO optimizasyonu ile arama sıralamasını yükseltti, ihtiyacı olan tüketicilerin onu ilk anda bulmasını sağladı.
Böylece, her sipariş içinüçüncü tarafplatforma komisyon ödemek, aynı zamanda kullanıcıların marka bağlılığını da geliştirebilir.
Görsel kaynağı:Joyin
çevrimdışı kanallardaaynı şekilde geri kalmadı.Target, Walmart, Kroger gibi Amerikan halkının en sık ziyaret ettiği zincir süpermarketlerde, Joyin'in üçüncü taraf marka bölümleri görülebilir.
Tam dasayesindebu türçevrimiçi、çevrimdışı ile koordineli birleşik yumruk,ilemarkanın etkisini ekrandan fiziksel raflara kadar genişletti, böylecegiderek daha fazlaolanpotansiyel kullanıcıların tanıyıp hatırlamasınıJoyin。
Bildirildiğine göre, daha2017 yılında, markanın satışları 1 milyonu aştı,Amazon oyuncak kategorisinde sağlam bir yer edinmek；2019 yılında, yıllık toplam geliri daha dabir hamlede aştı60 milyon dolar, başarıyla Amazon ABD sitesi oyuncak markaları arasına girdiTop10。
2020 yılında，Pandeminin etkisiyle ev partilerine talep patladı，Joyingeliri doğrudanfırlayarak140 milyon dolara，iki kat büyüme gerçekleştirdi.
Şimdi, markanınyıllık satışlarızatenaştı550 milyon dolar,veüst üste yıllardır koruyor%30'un üzerindebirhızlı büyüme, Amazon ABD sitesi oyuncak kategorisinde istikrarlı bir şekilde yer alıyorolarakTOP5，Çin oyuncak ihracat alanında tartışmasız öncü marka haline geldi.
Görsel kaynağı: Amazon
Yurt içinde çok şehirli iş birliği, verimli tedarik zincirini destekliyor
Birçok kişinin bilmediği şey ise, her ne kadarJoyin'in merkezi ABD'de olsa da, yurt içindeki yapılanması da aynı derecede sağlam.
Yurt içindeki ana kuruluşu Shanghai Leyang'dır ve2020 yılında kurulmuştur. Bünyesinde 8 tamamen sahip olunan yan kuruluşu barındırır; Şanghay dışında Shantou, Changsha, Shenzhen, Yiwu gibi birçok şehirde konumlanmış olup farklı işlevler üstlenirler.
Şanghay şirketi tasarım, satın alma, kalite kontrol ve kullanıcı araştırmasından sorumlu; Shenzhen şirketi satın alma ve ürün geliştirmeyi destekler; Shantou şirketi üretim yönetimi ve kalite güvencesine odaklanır; Changsha şirketi operasyon merkezidir,TikTok, Walmart, Temu, Target gibi platformların operasyon ekipleri burada bulunur; Yiwu şirketi ise zengin tedarik kaynakları ve olgun lojistik ağı sayesinde depolama ve küresel gönderimden sorumludur.
İşte tam da bu yurt içindeki yan kuruluşların net iş bölümü ve görev dağılımı sayesinde verimli işleyen bir tedarik zinciri sistemi oluşmuş ve bu daJoyin'in hızlı büyüme sürecinde stok, kalite kontrol ve lojistikte aksama olmamasını sağlamıştır.
Görsel kaynağı:Google
Sosyal medya pazarlaması:TikTok'taki tatil partisi 'oyun' uzmanı
Elbette, sosyal medya çağında bir markanın öne çıkıp satış yapabilmesi için sosyal medya pazarlaması ve tanıtımı şart.
Kısa videoları kaydırırken bir ürüne ilgi duymak, bir oyuncağı ya da bir parti dekorasyon setini görüp hemen sipariş vermek, günümüz tüketicilerinin en gerçekçi alışveriş alışkanlığı haline geldi.
Bu konuda,Joyin de doğal olarak bu trafiği sıkıca yakalamış ve TikTok gibi ana akım sosyal platformlarda yoğun tanıtım faaliyetleri yürütmüştür.
ÜzerindeTikTokÜzerinde, marka kendi resmi hesabını yönetiyor@JOYIN, şu ana kadar 68,900 takipçi ve 56,100 beğeni topladı.
Görsel kaynağı:TikTok
Hesabın işletme stratejisi oldukça net——Tatil dönemlerine sıkı sıkıya bağlı kalmak。
Bu yılki Paskalya örneğinde, markanın ana tanıtım ürünü bir Paskalya yumurtası setiydi. Bu ürün, geleneksel Paskalya'nın sadece şeker verme alışkanlığını kırarak yumurtaların içine dinozor, yarış arabası, slime kil, neon lamba gibi birçok eğlenceli oyuncak ekledi ve neredeyse tüm çocukların sevdiği öğeleri kapsadı.
Kaynak:TikTok
Hesabın yakın zamanda yayınladığı birçok pazarlama videosu, bu Paskalya yumurtası seti etrafında dönüyor.
Sıcak bir aile partisi sahnesi kullanarak+ ürün açılımı gösterimi yapısı. İlk yarıda mutlu bir aile görüntüleriyle tıklama çekiyor, ikinci yarıda doğrudan yumurtanın içindeki zengin içeriği göstererek kullanıcıların ürünün oynanabilirliğini bir bakışta görmesini sağlıyor.
Bu yaklaşımın faydaları açıktır. Bir yandan, kısa video formatı ürünün eğlencesini doğrudan ileterek kullanıcıların satın alma isteğini tetikler; diğer yandan, tatil gündemine yakın içerik yayınlayarak kısa sürede ilgili ihtiyaçları olan tüketicilere odaklanılır, maruz kalma etkili bir şekilde artırılır ve sonuçta çevrimiçi ve çevrimdışı gerçek satışlara yansır.
Bütçesi sınırlı olan küçük ve orta ölçekli ihracat markaları için, tatillere hassas bir şekilde odaklanan bu strateji, körü körüne reklam harcamaktan çok daha uygun maliyetlidir ve taklit edilmeye değerdir.
Kaynak:TikTok
Sonuç
Geriye dönüp baktığımızda,Joyin'in yükseliş yolu çok net - doğru niş pazarı bulmak, yerelleştirilmiş Ar-Ge, omnichannel genişleme ve sosyal medyada hassas trafik çekme.
Şu anda, küresel oyuncak pazarı genişlemeye devam ediyor ve Kuzey Amerika, Avrupa, Güneydoğu Asya gibi bölgelerdeki tüketici talebi henüz doymuş değil.
Yerli işletmeler için artık girmek için geç değil. Anahtar, devler tarafından göz ardı edilen boşlukları bulmak, örneğin belirli bir tatil için parti malzemeleri, belirli bir senaryo için dekoratif oyuncaklar ve ardındanJoyin gibi, ürün gücü ve kanal gücüyle bu pazarı ele geçirmek.
Dikkat edilmesi gereken, rekabetçi küresel ortamda, başlangıçta büyük ve kapsamlı olmaya çalışmamak, küçük bir girişten başlayarak ürün ve kanalları sağlam bir şekilde yapmak, fırsatlar hayal edilenden çok daha fazladır.
