Şimdigünümüzde, vargiderek daha fazlaolanŞehir insanları gerginlikten kurtulmayı arzuluyorolanhayata, doğaya yöneliyor、Rahatlayın beden ve ruh. Yürüyüş, dağcılık, bisiklet gibi açık hava hobileriolanpopülaritesi patladı, doğrudan da tetikledioldukampekipman sektörününsürekli sıcaklığını koruyor.

Görefortunebusinessinsights'ın yetkili araştırma verilerine göre:

Küresel kamp ekipmanı pazar büyüklüğü2025 yılında 967,5 milyar dolar olarak değerlendirildi ve 2026 yılındaki 1044,6 milyar dolardan 2034 yılında 2072,4 milyar dolara yükselmesi bekleniyor, tahmin dönemindeki bileşik yıllık büyüme oranı %8,94'tür.

 

Kaynak: fortunebusinessinsights

Bu geniş gelişme potansiyeline sahip altın yolda, ülkemizde debirçok açık hava markası yakalamatuttufırsatları, aktif olarakYurtdışına açılma stratejisi，ve başarıyla süpürdüyurt dışıpazar。

Bugün anlatılacakFLEXTAIL，hemenbunlardadenize açılanMarka içinde özellikle performans gösterenGöz alıcı。

itibarenbağımlı oluşiçindeüç kurucuninbir kezperişankamp deneyimi, şimdi yıllık geliri aşan500 milyon yuanlıkKategorinin lider satıcısı!

Şimdi, birlikte denizaşırı pazarlarda nasıl bir çıkış yolu izlediğine bakalım.

 

Görsel kaynağı:Google

Berbat bir kamp deneyimi, üç mühendislik öğrencisinin girişimcilik kıvılcımını ateşledi.

Kamuya açık bilgilere göre,FLEXTAIL markası 2015 yılında doğdu ve kuruluş hikayesi üç kurucunun gerçek bir açık hava deneyiminden geliyor.

Bay Li ve Dalian Denizcilik Üniversitesi'nden iki arkadaşı açık hava meraklılarıdır.2012 yılında, üçü yüksek irtifa bölgesine yürüyüşe gitti ve o sırada kullandıkları geleneksel şişirme pompasıağırlığı2 kilogramdüşük sıcaklıkta düzgün çalışamıyordu，Grup sadece kullanabildiağızşişirme yastığını havayla doldurmak için.

İşte bu kötü açık hava deneyimi, ekibin hafif açık hava ekipmanları yaratma girişim fikrini doğurdu. Kurucu Bay Li'nin türbin mühendisliği geçmişine dayanarak ekip, yarı iletken Moore Yasası yaklaşımını benimseyerek cihaz boyutunu küçültürken performansı artırdı ve açık hava ekipmanlarının hantal ve kullanımı zor sorununu hedefledi.

2015 yılında FLEXTAIL markası resmen piyasaya sürüldü, hafif tasarıma odaklandı ve sektörün geleneksel gelişim yolundan çıkarak başlangıçta tamamen denizaşırı pazarlara yöneldi, önce yurtdışına açılıp sonra yurtiçi pazarı geliştirme yolunu izledi ve hafif açık hava elektrikli cihazlarını merkeze alarak küresel bir genişleme başlattı.

 

Görsel kaynağı:FLEXTAIL

Kitle fonlaması ile durum açıldı, hafif ürünler denizaşırı pazarları süpürdü

2016 yılında FLEXTAIL ilk taşınabilir pompası MAX PUMP'ı piyasaya sürdü, ancak ürün hacminin büyük olması ve taşınabilirliğinin yetersiz olması nedeniyle açık hava kullanım ihtiyaçlarını karşılayamadı.

Ekip, pazar geri bildirimlerine göre hızla yineleme ve optimizasyon yaptı,2018 yılında, TINY PUMP serisini piyasaya sürerek açık hava taşınabilir ekipman standartlarını yeniden şekillendirdi.

 

Görsel kaynağı:Google

Bu üçü bir arada pompa sadece96 gram ağırlığında olup şişirme, vakumlama ve aydınlatma işlevlerini bir araya getirerek açık hava manuel şişirme sorununu tamamen çözdü ve hafif ve pratik avantajıyla hızla pazar onayı aldı.

Giriş yaparakIndiegogo kitle fonlaması platformuna katıldıktan sonra 14.000 destekçi kazandı, toplam satışlar 2 milyon adedi aştı, kitle fonlaması tutarı 670.000 ABD dolarına ulaştı ve FLEXTAIL'in denizaşırı pazarlardaki bilinirliğini bir anda artırdı.

Bundan sonra marka, teknoloji Ar-Ge'sine derinlemesine odaklanmaya devam etti ve hafif yineleme konseptini izleyerek ürün hacmini sürekli olarak küçülttü.2022 yılında FLEXTAIL, yalnızca 34 gram ağırlığındaki ZERO PUMP'ı piyasaya sürerek dünyanın en küçük uyku matı pompası oldu.

Bu ürün50 saniyede şişme tamamlanır, -40°C ile +50°C arasındaki aşırı iklim koşullarına dayanıklıdır, sektördeki hafiflik rekorunu yeniden kırmıştır. Indiegogo'da toplam 3,2 milyon dolar toplanmış, kitle fonlamasına 16 bin kişi katılmış, markanın küresel açık hava ekipmanı pazarındaki konumunu sağlamlaştırmıştır.

 

Görsel kaynağı:Google

Çevrimiçi ve çevrimdışı tüm alanlarda düzenleme, küresel bir satış ağı oluşturma

Kitle fonlaması ile kazanılan itibar sayesinde,FLEXTAIL yurtdışında derinlemesine çalışmaya devam ederek çevrimiçi ve çevrimdışı entegre bir satış ağı kurdu.

Çevrimiçi kanallarda Amazon platformu mutlak satış lideridir; marka ABD, Avrupa, Japonya gibi birçok bölgeye girerek çok uluslu pazarlara açılmıştır ve yıl boyuncaistikrarlı bir şekildeCamping Pumps kategorisisatışlarında ilk üçte

 

Görsel kaynağı: Amazon

Bununla da kalmayıp,FLEXTAIL ayrıca girdiAliExpress,eBay、Walmart gibi bir dizi ana akım e-ticaret platformuna girerek yeni pazarlara açılmaya çalışıyor ve satış kapsamını daha da genişletiyor.

Bu üçüncü taraf e-ticaret platformlarını düzenlerken marka ayrıca kendi denizaşırı bağımsız web sitesini kurdu. Profesyonel outdoor içerikleri üretip, detaylıSEO operasyonları ile hassas bir şekilde dikey kullanıcıları yönlendiriyor ve müşteri edinme maliyetini etkili bir şekilde kontrol ediyor.

 

Görsel kaynağı:FLEXTAIL

Çevrimdışı kanallarda ise,FLEXTAIL sıradan süpermarket ve küçük mağazaları reddetti,odaklandıprofesyonel outdoor topluluk mağazaları, markalı zincir ekipman mağazaları ve lüks kamp alanlarına; yurtdışının birinci sınıf outdoor markalarıyla aynı rafta yer alarak,güçlendirdikendiorta-üst segmentinimarkanınkonum。

Veriler gösteriyor ki,içinde2024yıl, markanın yıllık geliriaştıoldu500 milyon yuan. Şu anda,FLEXTAIL'in ticari haritası dünya çapında 160'tan fazla ülkeyi kapsıyor, denizaşırı gelir oranı %90'a kadar yüksek, sağlamlaştırdıaçık hava elektrik ekipmanları dikey kategorisibaş pozisyonu.

 

Görsel kaynağı:Google

Sosyal medya pazarlaması, denizaşırı trafiği harekete geçiren kilit kaldıraç

Yabancı bir marka olarak, gerçekten denizaşırı pazara girmek istiyor,sağlam bir yer edinmek，kolay değildir。

Bu nedenle, marka ihtiyaç duyaryeterinceüzereürünü sergilemeknındeğer, tüketicilerin ürünün kamp ve açık hava sahnelerini gerçekten çözebildiğini algılamasını sağlamaknınAcı noktaları, ancak yavaş yavaş farkındalık oluşturabilir ve tüketimi teşvik edebilir.

GibiTikTokBu türBüyük bir genç kullanıcı kitlesine sahipsosyal medya platformları, doğal olarak haline geldiFLEXTAIL'in temel içerik pazarlama alanı。

Markanın yükseltmek içinGörünürlük，FLEXTAILÜzerindeTikToküzerindeki strateji esas olarakPlatform influencer iş birliği tanıtımına odaklanmaktadır.

Deİş birliği yapılacak kişileri seçerken,MarkaKörü körüne değilOlarakBüyük influencer'ları takip etmek yerine, daha çok takipçi sayısı10 bin ila 100 bin arası takipçiye sahip açık hava dikey kategorideki orta ve küçük influencer'lar. Bu tür hesapların takipçi tabanı büyük olmasa da, hedef kitleleri hassas ve kullanıcı bağlılığı yüksektir.

İçerik stratejisinde,GerçekBirDeneyim paylaşımı ağırlıklı，HemPotansiyel kullanıcılarıSezgiselanlamakürünspesifikişlev ve kullanım yöntemi，da aktarırçıktısağlıklı ve rahat dış mekan yaşam felsefesi.

hayran sayısı sadece1,42 on bininTikTokfenomen@Brianne, daha önceFLEXTAILmarka için bir tanıtım videosu çekti.

 

Kaynak:TikTok

busadece42 saniyelik video, gerçek sahnede kaydetti@Brianne'deaçık hava kampı sırasında, kullanarakFLEXTAILnıntaşınabilir şarjlı duşsaç yıkamanın gerçek görüntüsü。

şu ana kadar, bu videonun izlenme sayısı ulaştı110 on bin, beğeni sayısı 2,82 on bin,birçok açık hava meraklısını harekete geçirmeninhararetli tartışması.

Görüldüğü gibi, bu fenomenler tarafından çekilen gerçek deneyim içerikleri, kullanıcıların ürünü tanıması temelinde,daha da güçlendirmekarşımarkanın güvenilirliğine vebeğeniye.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Aynı zamanda，FLEXTAIL ayrıca işletiyorkendimarka hesabı@FLEXTAIL, şu anda takipçi sayısı sadece 1890,hala istikrarlı bir büyüme aşamasındadır.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Hesap sürekli istikrarlı bir şekilde güncelleniyor,içerik biçimleri zengin，ürün işlev açıklamalarını kapsayanvepratik uygulama eğitimleri, her yönüyle şişirme pompası, taşınabilir duş ve benzeriçeşitliürünleraçık havadaÇoklu kullanım senaryoları.

Günlük yaşama dayalınınAçık hava sahnelerinde içerik tohumlama, iletişim erişimini sürekli güçlendirerek,böylecepotansiyel tüketicileri hassas bir şekilde çekerek, etkili bir şekilde ürününsatış dönüşümü.

 

Görsel kaynağı:TikTok

Sonuç

Günümüzde, küresel açık hava akımı giderek daha yaygın hale geliyor, tüketicilerin yüksek kaliteli, yenilikçi açık hava ekipmanlarına olan talebi sürekli artıyor. Bu sadece bir pazarın ateşi değil, aynı zamanda yapısal, uzun vadeli bir trend penceresidir.

Güçlü tedarik zinciri temeli ve esnek yenilik avantajlarına sahip yerli üretim işletmeleri ve marka girişimcileri için, şu anda bu alana girmek tam zamanıdır.

Hepimiz olmak zorunda değiliz“FLEXTAIL”, ancak onun gelişim yolundan ilham alabiliriz: Kullanıcıların gerçek kullanım senaryolarına dayalı ürünler geliştirmek, küresel ölçekte satış kanalları oluşturmak, kaliteli içeriklerle denizaşırı tüketicilere yakınlaşmak.

Denizaşırı pazarlar, özellikle dikey niş alanlar, her zaman sorunları çözebilecek yeni yüzleri çağırıyor. Şimdi, iyi ürünleriniz ve iyi hikayenizle denizaşırı pazarlara açılmak için mükemmel bir zaman.