Bir iç çamaşırının kendini en çok hissettirdiği an, çoğu zaman eve döndükten sonra onu çıkardığınız o saniyedir.

Şöyle bir söz vardır: Bir iç çamaşırı, insana hâlâ üzerinde olduğunu unutturabiliyorsa, o zaman başarılı olmuştur.

Bunu OEAK markası başardı. Jöle sütyeni TikTok ABD bölgesinde satışa sunulduktan sonraki 8 ay içinde 47×10.000 adet sattı; yalnızca son 30 gündeki işlem tutarı 162.39×10.000 ABD dolarına ulaştı.

Kulağa sıradan gelen bir kategori, düşük fiyatla hacim hedeflemeyen bir fiyat aralığı, yine de TikTok Shop'ta birçok büyük kategorinin bile dikkatini çeken rakamlara ulaştı.

Bugün, bu markadan bahsedeceğiz.

Görsel kaynağı: OEAK

“Balensiz” olmayı ciddi bir işe dönüştüren bir Çin şirketi

OEAK markasının aidiyeti Yiwu Xiaochuang E-Ticaret Co., Ltd.'ye işaret ediyor; bu, tipik bir Çinli sınır ötesi oyuncu. Amazon mağazası 2018'de açılmış ve Amazon Top 500 satıcısına kadar yükselmiş; giyim, ayakkabı, bot ve mücevher ana kategorisinde en iyi 35. sıraya, günlük sütyen alt kategorisinde ise bir dönem 3. sıraya kadar ulaşmış.

Üçüncü taraf veri platformlarında OEAK'in DTC bağımsız sitesinin yıllık geliri 3000×10.000 ABD doları düzeyinde tahmin ediliyor; en son istatistik dönemindeki medyan büyüme hızı %50'ye yakın.

Görsel kaynağı: sellerratings

Ancak sınır ötesi çevrelerde sık sık anılmasının gerçek nedeni, TikTok Shop'taki performansı.

@oeak_official ana hesabının takipçi sayısı 58×10.000'i aşıyor ve son 30 gündeki işlem tutarı 15.46×10.000 ABD dolarına ulaştı; bir diğer dikey hesap @oeak_bras'ın 40.36×10.000 takipçisi var ve tek bir canlı yayın bile istikrarlı biçimde binlerce ABD doları tutarında satış katkısı sağlayabiliyor.

TikTok Shop üçüncü taraf verilerine göre, OEAK ile ilgili mağazaların kümülatif satış adedi milyon adede ulaştı; kümülatif GMV ise on milyonlarca ABD doları seviyesinde.

Bu rakamlar, iade oranı görece yüksek olan iç çamaşırı kategorisinde önem taşıyor.

Görsel kaynağı: TikTok

İç çamaşırını TikTok'a koymak, ürüne yeni bir gösterim biçimi kazandırır.

İç çamaşırı oldukça özel bir kategoridir. Tüketiciler satın almadan önce hem görünüşü hem de ten üzerinde giyildiğinde nasıl hissettirdiğini önemser. Yalnızca tek bir ürün ana görseliyle tüm bu bilgileri açıklamak zordur.

Kısa videolar ise tam da bu eksikliği giderebilir.

OEAK, TikTok Shop ABD mağazasının ürün sayfalarında oldukça zengin bir ürün matrisi oluşturmuş durumda. Balensiz günlük sütyenlerin yanı sıra mağaza derin V modelleri, askısız modeller, farklı desenli modeller gibi ürünler de satıyor. Herkese açık sayfalar, bazı ana ürünlerin kümülatif satışının yüz binlerce adede, hatta daha fazlasına ulaştığını gösteriyor.

Görsel kaynağı: TikTok Shop

Bu ürün performansları da markanın tüketicileri çekmek için yalnızca tek bir ürüne dayanmadığını; benzer işlevsel ihtiyaçlar etrafında, belirli bir satış temeline sahip çok sayıda modeli kademeli olarak biriktirdiğini gösteriyor.

Bu tür ürünler için kısa videolar birkaç yönden ele alınabilir.

Birincisi, konfor hissini mümkün kılmakGörmekayrıntıları

İkinci olarak, farklı modellerin farklı yaşam senaryolarına karşılık gelmesini sağlayın。

Üçüncü olarak, kullanıcı değerlendirmelerinin ürün iletişiminin bir parçası haline gelmesini sağlayın.

İç giyim kişisel hislerle ilgilidir; tüketiciler genellikle diğer alıcıların gerçek deneyimlerine dikkat eder. Gerçek deneme geri bildirimleri, beden seçimi süreci ve kullanım değerlendirmeleri, markanın resmi tanıtımındaki yeterince somut olmayan bilgileri tamamlayabilir.

Görsel kaynağı: TikTok

Somut adımlar açısından, içerik üreticisi @Samtastic'in bu videosuna göz atılabilir.

Bu video bu üç noktayı mükemmel şekilde yansıtıyor; şu anda izlenme sayısı 33 milyonu aşmış ve satış tutarı yaklaşık 500 bin dolara ulaşmış durumda.

Videoda içerik üreticisi iç giyimi doğrudan üzerinde gösteriyor; ön, yan ve arka gibi farklı açılardan ürünün sarma etkisini ve giyim ayrıntılarını sunuyor, ayrıca omuz askısı ayarı gibi ayrıntılarla birlikte açıklama yapıyor.

Ürünün ne kadar rahat olduğunu yalnızca anlatmaya kıyasla, bu gösterim biçimi daha görsel ve tüketicilerin ilgilendikleri bilgileri bulmasını daha kolay hale getiriyor.

Görsel kaynağı: TikTok

Üst düzey isimlere bel bağlamadan, ürün tanıtımını günlük akışa yaymak

Birçok markanın TikTok'taki ilk tepkisi büyük fenomenler bulup tek bir viral videoya oynamaktır.

OEAK daha “aptalca” görünen bir yol izledi.

OEAK'in içerik üreticisi matrisinin analizine göre, iş birliği odağı üst düzeyde değil; bunun yerine çok sayıda orta ve alt segment içerik üreticisi aracılığıyla içeriği yayıyor, ardından öne çıkan yaratıcıların ana satış hacmini sağlamasına olanak tanıyor.

Son 30 günde,Markayla iş birliği yapan içerik üreticisi sayısı 4.757'ye ulaştı; ortaklı satışlar yaklaşık 2,77 milyon dolar katkı sağladı ve mağazanın toplam satışlarının %92'sini oluşturdu。Bunlardan 10 bin ila 100 bin takipçiye sahip içerik üreticileri öne çıktı; bu, bu tür günlük tüketim ürünleri için takipçi ölçeğinin tek standart olmadığını, ürünü net biçimde anlatabilmenin ve tüketicilerde satın alma ilgisi uyandırabilmenin de aynı derecede önemli olduğunu gösteriyor.

Görsel kaynağı: kalodata

TikTok'ta marka olmak isteyenler için OEAK'in yaklaşımı iki açıdan referans alınabilir:

İçerik üreticisi seçerken ürün ile içeriğin uyumuna bakılmalı

Tüm içerik üreticilerinin aynı içeriği çekmesine izin vermeyin

Bazıları kombin etkisini göstermeye uygundur, bazıları gerçek kullanım deneyimlerini paylaşmada iyidir, bazıları ise ayrıntı karşılaştırmalarıyla izleyicileri çekmeye daha yatkındır. Marka net ürün satış noktaları ve içerik yönü sağlayabilir, ancak her videoyu tek tip reklama dönüştürmek zorunda değildir.

İçerik üreticilerinin kendi anlatım alışkanlıklarıyla içerik üretmesine izin vermek, doğal bir öneri etkisi oluşturmayı daha da kolaylaştırır.

OEAK'in performansına bakıldığında, içerik üreticileriyle iş birliğinin anahtarı yalnızca sayıyı artırmak değil; sürekli test ederek etkili yaratıcıları ve içerik biçimlerini bulmak, ardından kaynakları kademeli olarak daha iyi performans gösteren kişilerde yoğunlaştırmaktır.

Görsel kaynağı: kalodata

TikTok bir yükselticidir; altında büyütülecek bir şey olmalı

OEAK'in hikayesi yalnızca “bir TikTok hiti daha” olarak okunursa, gerçekten görülmeye değer kısmı boşa harcanmış olur.

Başlangıcı Amazon'da; onlarca yıldır çelik balenlerin hâkim olduğu bir kategoride, malzemedeki küçük bir değişiklikle uzun süredir bastırılmış bir ihtiyaca yanıt veriyor.

TikTok bu ihtiyacı yoktan var etmedi; yalnızca ihtiyacı en hızlı şekilde, en düşük anlama maliyetiyle mümkün olan en fazla insanın önüne çıkardı.

Denizaşırı pazarlara açılan markalar için, trafiği aceleyle kovalamaktan önce şunu netleştirmek daha değerlidir: Ürününüz, tüketicilerin kaydırırken gördükleri ilk birkaç saniyede “Tam da ihtiyacım olan şey bu” diye fark etmelerini sağlayabilir mi? İyi içerik ürünün değerini büyütebilir, ancak tüketiciyi gerçekten elde tutan her zaman ürünün sorun çözme yeteneğidir.