TikTok'un yurt dışında bu kadar popüler olmasına rağmen, birçok B2B dış ticaret markasının yurtdışına açılma süreci pek de sorunsuz ilerlemiyor.

Hesap açmak kolay, hesap büyütmek zor, işte bahsedilen tam da bu.

Videolar izlenmiyor, canlı yayınları kimse izlemiyor, içeride dışarıda uğraşsanız da birkaç takipçiden fazlası gelmiyor, müşteri kazanmak ise hiç mümkün olmuyor; işte bu, günümüzde yeni yurtdışına açılan birçok şirketin karşı karşıya olduğu durum.

Peki B2B şirketlerin yurtdışına açılması gerçekten zor mu?

Sanki o kadar da zor değil, peki neden bir türlü sonuç alınamıyor?

Bence, bu şirketler doğru işletme yöntemini bulamadı.

Tıpkı yurtdışındaki influencer işbirlikleri gibi, birçok yurtdışına açılan marka ve satıcı bu alana odaklanıyor, fakat yine de sıkça satıcıların, influencer ile işbirliğinin boşa masraf olduğu, para harcandığı halde hiçbir etki görülmediği yönünde şikayetlerini duyuyoruz.

Kabul etmek gerekir ki, bazı influencer işbirliklerinin gerçekten de etkisi iyi olmuyor. Çünkü TikTok'taki influencer'ların hepsi yurtdışında, iletişim engelleri nedeniyle isteksiz çalışıyorlar, sözleşmeleri zamanında yerine getirmeme gibi sorunlar oldukça yaygın.

Fakat TikTok influencer işbirliği konusunda, hala birçok marka sürekli yatırım yapıyor, peki bu markaların hepsi mi boşa masraf yapıyor?

Tabii ki hayır, bu avantajdan yararlananlar doğal olarak çıkıp bunu yaymazken, yararlanamayanlar da başka yollar arıyor, bu nedenle influencer'ları doğru şekilde kullanarak amaca ulaşmanın yöntemi böylece göz ardı ediliyor.

Bugün, sizlerle influencer işbirliğiyle ilgili bazı konuları konuşmak istiyorum.

1、Yurtdışındaki influencer'ları bulmak şart mı?

Influencer'ın değeri, uzun süreli içerik üretimiyle takipçileriyle belirli bir güven oluşturmasında yatar; böylece influencer'ın yayılım gücüyle ürün veya hizmeti daha geniş bir kullanıcı kitlesine ulaştırır.

Ve bu tür bir yayılım gücü, B2B şirketlerin yurtdışına açılma sürecinin başında oldukça gereklidir. Sadece markanın bilinirliğini hızla artırarak, daha fazla kişinin markanızı tanımasını sağlayarak, yurtdışına açılma yolunuz daha sorunsuz ilerler ve müşteri kazanma ile teklif alma olasılığınız daha da artar.

2、İletişim zayıfsa, influencer işbirliği nasıl sağlanır?

Bu sorunun iki çözümü var: Birincisi, üçüncü taraf aracılığıyla influencer bulmak, yani bizim gibi pazarlama ajanslarıyla çalışmak. Üçüncü taraf kullanmanın avantajı, bu tür ajansların genellikle yurtdışında belirli yerel kaynaklara sahip olmasıdır; ister influencer'ın yanıt verme hızı, ister kalitesi olsun, çok daha iyi olur ve influencer'ın işbirliği isteği de daha yüksek olur.

İkincisi ise, influencer'ı kendiniz bulmak; buna konuşma metni hazırlamak, küçük dillerde çeviri yapmak, influencer türünü elemek, influencer'ın yanıtını beklemek gibi adımlar dahildir. Bu şekilde birçok belirsizlik olsa da, işbirliği maliyeti nispeten daha düşük olur.

Ayrıca, TikTok resmi olarak B2B ve B2C markalar için bir influencer platformu da sunuyor, bu da TikTok Creator Marketplace.

Veri odaklı bir yöntemle burada arama yapabilir, tanıtım kampanyanız için en uygun içerik üreticisini bulabilirsiniz.

3、TikTok Creator Marketplace ne işe yarar?

TikTok Creator Marketplace, en büyük TikTok içerik üreticisi veri tabanında arama yapmak için kapsamlı bir arama işlevine sahiptir ve etkileşimli takipçi kitlesine sahip içerik üreticilerini bulmanızı sağlar. Sonuçları, markanın belirli kriterlerine göre filtreleyebilirsiniz; buna takipçi ilgisi, takipçi profili, geçmiş performans ve video teması dahildir.

Ayrıca, TikTok Creator Marketplace'in iş akışı da oldukça standarttır; içerik üreticisinin son videolarını, etiketlerini ve uzun vadeli performans özetini tek bir yerden görebilirsiniz. İçerik üreticisinin performansını derinlemesine analiz ederek, ilgili analiz sonuçlarını inceleyebilir ve sizin performans kriterlerinize uyup uymadıklarına karar verebilirsiniz.

4、Influencer pazarlamasında hangi tuzaklar var?

Son olarak, influencer pazarlamasındaki tuzaklardan bahsedelim.

Aslında çoğu zaman, B2B şirketlerin influencer ile işbirliğinden beklenen sonucu alamamasının nedeni, işin kendisinde büyük bir sorun olması değil, uygulama sürecinde bazı detayların eksik kalmasıdır; bu da sonunda büyük sapmalara yol açar.

Örneğin, bulduğunuz influencer markanızı gerçekten özenle tanıtıyor mu?

Onun takipçileri aktif mi?

Onun videolarının izleyici kitlesi markanızla uyumlu mu?

……

Sıkça söyleriz, plan yapmak insana, başarı ise kadere bağlıdır; fakat aslında önce doğru kişiyi bulmamız, sonra da onların doğru işi yaptığından emin olmamız gerekir. Bu mantık basit görünse de, yurtdışındaki influencer'lar söz konusu olduğunda sorunlar genellikle büyür.

Açıkçası, başarının bir sırrı yoktur; önemli olan adım adım, sağlam bir şekilde işleri düzgünce yürütmektir.