1597Bazı yerel işletmeler, denizaşırı pazarlama yaparken sık sık "üç yok" sorunuyla karşılaşır: trafik yok, talep yok, sipariş yok.
Eğer işletmeniz de bu sorunlarla karşı karşıyaysa, bu vaka paylaşımını mutlaka dikkatlice okuyun! İçerikte, denizaşırı pazarlamanın basit + ileri düzey + zorlu oyunları detaylıca listelenmiştir, herkese büyük fayda sağlayacağına inanıyoruz!
Basit Oyun
Video çekip TikTok kısa video platformuna yükleyin
TikTok, yurt dışı versiyonu Douyin'dir ve Douyin gibi tamamen trafik odaklıdır, platformda çok sayıda yabancı kullanıcı bulunur. Bu nedenle yerel işletmelerin TikTok'a video yüklemesi belirli bir görünürlük sağlayabilir.
Ancak, sadece video yükleyerek çok fazla ilgi çekmek biraz "şans" işidir, bu yüzden yerel işletmeler sık sık videolarının düşük izlenme aldığından şikayet eder. Yüksek izlenme, yüksek ilgi ve yüksek görünürlük elde etmek için "ileri düzey oyun" sahiplenilmeye değer!
İleri Düzey Oyun
Hesap matrisi + IP kişiliği oluşturun
Bir hesabın görünürlüğü sınırlıysa, "birden fazla hesap" ile birlikte çalışarak bir hesap matrisi oluşturup daha yüksek görünürlük elde edebiliriz. Bu konuda, Tuke,Zhiyang Toys adlı bir denizaşırı fabrikanın bunu çok iyi yaptığını keşfetti!
Zhejiang Zhiyang Industrial Co., Ltd., 2011 yılında kurulmuş olup, marka yönetimi, tasarım ve geliştirme, seri üretim ve pazarlamayı birleştiren bir oyuncak üretim şirketidir. Çocuk havacılık modeli oyuncakları konusunda uzmanlaşmıştır ve yerel pazarda kök salarken aynı zamanda yurt dışını da hedeflemektedir. TikTok, Zhiyang Toys için önemli bir pazarlama alanıdır.
Tuke'nin bildiğine göre, TikTok hesap matrisi oluşturmak için Zhiyang Toys birden fazla hesap açtı. Bunlar arasında,@cool_toyplane_factory hesabı en yüksek takipçi sayısına sahip olup507.800, diğer iki hesap da on binlerce takipçi seviyesine ulaştı ve genel olarak çok başarılı oldu!
Bazıları sorabilir:Zhiyang Toys, birkaç hesabının bu kadar çok takipçiye sahip olmasını nasıl başardı?
O zaman benzersiz çekim tarzlarından bahsetmek gerekir! Gerçek kişilerin görünmesi + ürünlerin gerçekçi gösterimi. Bu yöntemle, Zhiyang Toys'un video izlenme sayıları yüksek kaldı, tek bir videonun milyonlarca, hatta on milyonlarca izlenmesi normal hale geldi ve en yüksek izlenme sayısı52 milyon'a ulaştı!
Dikkat, burada bahsedilen "gerçek kişilerin görünmesi", normal gerçek kişi görünmesinden farklıdır. Normalde, ya gerçek kişi ürün detaylarını anlatır ya da ürün yapım sürecini gösterir, ancak Zhiyang Toys farklıdır; onlar gerçek kişilerin oyuncaklarla "oynamasını" sağlar.
Rastgele bir video açtığınızda,takım elbiseli patronun oyuncakları oynayarak gösterdiğini görebilirsiniz. Bu oynama süreciyle müşteriler, oyuncağın kalitesini ve satın alınabilirliğini görebilir. "Patronun" bizzat katılması ise samimiyet yayar vemüşterilerle arasındaki mesafeyi iyi bir şekilde azaltır. Mesafe ortadan kalktığında, daha fazla müşteri talep ve sipariş vermeye istekli olacaktır.
Zhiyang Toys hesabının talep durumu
Zorlu Oyun
TikTok reklam yayını + bağımsız site kurulumu + diğer sosyal medya platformlarından trafik çekme
İleri düzey oyun iyi olsa da bazen güvenli değildir ve birden fazla hesabın videolarının düşük izlenme alması veya kimsenin izlememesi gibi durumlar olabilir. Bu nedenle, "zorlu oyun" devreye girmelidir! Yani yukarıdaki yöntemlere ek olarak,TikTok reklam yayını + bağımsız site kurulumu + diğer sosyal medya platformlarından trafik çekme eklenir.
1. TikTok reklam yayını
TikTok'un altı yaygın reklam türü şunlardır: Açılış Ekranı Reklamları (Splash Ads), Süper Birinci (TopView), Akış İçi Reklamlar (In-feed Ads), Etiket Yarışması (Hashtag Challenge), Marka Efekt Reklamları (Branded Effect Ads), Güçlü Yerel Reklamlar (Spark Ads).
Bu reklamlar, işletmelerin görünürlüğünü artırmak ve bilinirliğini genişletmek için büyük ölçüde yardımcı olur. Bu nedenle, işletmenin bütçesi yeterliyse, Tuke hepsini yayınlamanızı şiddetle tavsiye eder.
2. İşletmenin yurt dışı bağımsız sitesi
Yurt dışı müşteriler, işletmelerin bağımsız sitelerine özellikle önem verir ve birçoğu, sitenin profesyonelliği ve estetiğine göre işletmeyi değerlendirir. Tuke'nin deneyimine göre, bağımsız sitesi olmayan işletmeler yurt dışında nadiren müşteri çeker ve çoğu zaman güvenilmez bir "sahte" şirket olarak görülür.
Dikkat edilmesi gereken, yurt dışı bağımsız site kurulumunda, ister B2C ister B2B işletmesi olsun, her işletmenin bir bağımsız site kurması gereklidir.
Yilai işletmesinin yurt dışı bağımsız sitesi
3. Diğer sosyal medya platformları
Daha yüksek görünürlük isteyen bazı yerel işletmeler, TikTok'un yanı sıra Facebook, YouTube, X, Instagram gibi sosyal medya platformlarında da yer almayı önerir. Bu sayede geniş ağ atma ve çok boyutlu kapsama yöntemiyle işletmenin sesini daha da genişletebilir, bilinirliği ve görünürlüğü artırabilir ve daha fazla kişiyi talep ve sipariş vermeye çekebilir.
Eğer işletme tüm işleri tek başına halletmekte zorlanıyorsa, profesyonel bir denizaşırı pazarlama hizmet sağlayıcısıyla işbirliği yapmak daha iyi bir seçenek olabilir. Denizaşırı işletmeler, pazarlama işlerini tamamen denizaşırı pazarlama hizmet sağlayıcısına devrederek, pazarlamanın verimliliğinin daha yüksek ve sonuçlarının daha iyi olacağına inanabilir, çünkü onlar profesyoneldir!
