1296Tuke'nin anladığı kadarıyla TikTok, #TikTokMadeMeBuyIt gibi popüler trendler aracılığıyla Amerika'daki güzellik ürünleri satışlarına önemli bir ivme kazandırdı.
Bu trend, yalnızca güzellik ürünlerinin görünürlüğünü ve bilinirliğini artırmakla kalmadı, aynı zamanda fenomenlerin gerçek önerileri ve takipçilerin yankı bulması sayesinde ürünlere olan güveni ve ağızdan ağıza yayılan itibarı da yükseltti.
Özellikle yüksek kaliteli makyaj malzemeleri ve cilt bakım ürünleri, TikTok'un etkisiyle satışlarında hızlı bir büyüme kaydederek güzellik kategorisindeki satıcılar için büyük pazar fırsatları yarattı.
Şimdi, Tuke ile birlikte Amerika güzellik sektörünün spesifik satış verilerine bir göz atalım.
Kaynak: Circana
Bilindiği üzere, 2023 yılında yüksek kaliteli güzellik sektörünün satışları yıllık bazda %14 artarken, Amerika'daki toplam güzellik satışlarının 31,7 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Bunlar arasında yüksek kaliteli makyaj malzemeleri satışları en hızlı büyümeyi göstererek yıllık yaklaşık %15 artış kaydetti; kitlesel pazardaki güzellik satışları ise yaklaşık %6 oranında büyüdü.
Cilt bakım ürünleri ise yüksek kaliteli güzellik kategorisinde satış artışı en hızlı olan ürün grubu oldu; yüksek kaliteli cilt bakım ürünlerindeki büyüme oranı yaklaşık %14, kitlesel cilt bakım ürünlerindeki büyüme oranı ise yaklaşık %11 olarak gerçekleşti.
45-54 yaş aralığındaki ve 4 kişilik (18 yaş altı çocuklar dahil) aile yapısına sahip bireyler arasında, yüksek kaliteli cilt bakım ürünleri giderek pazar payını artırıyor. Ayrıca, gençler ve 10-11 yaş arasındaki bireylerin yüksek kaliteli cilt bakım ürünlerine olan ilgisi de gün geçtikçe artıyor. Bu iki grubun ortak ilgisi, yüksek kaliteli cilt bakım pazarının daha da genişlemesi için fırsatlar sunuyor.
Yüksek kaliteli parfüm pazarındaki büyüme de oldukça belirgindi ve yaklaşık %12'ye ulaştı; kitlesel parfüm pazarı ise yaklaşık %4 oranında büyüdü.
Bu trend, tüketicilerin parfümlerin kalitesine ve benzersizliğine giderek daha fazla önem verdiğini ve yüksek kaliteli, özellikli parfüm ürünleri için daha yüksek fiyatlar ödemeye istekli olduğunu gösteriyor.
Aynı zamanda, mini kadın parfümlerinin birim satışlarındaki büyüme hızı özellikle dikkat çekiciydi ve diğer boyutlardaki parfümlere kıyasla beş kat daha fazlaydı. Bu durum, tüketicilerin taşınabilir ve kolayca yanında taşınabilecek parfüm ürünlerine olan güçlü talebini yansıtıyor. Mini parfümler yalnızca taşıması kolay olmakla kalmıyor, aynı zamanda nispeten daha düşük fiyatlı olduğu için daha fazla tüketicinin çeşitli parfümleri kolayca denemesine ve sahip olmasına olanak tanıyor.
Ayrıca, vücut spreyi pazarı da hızlı bir büyüme eğilimi gösteriyor ve 2022'den bu yana pazar büyüklüğü neredeyse üç katına çıktı. Çeşitli koku seçenekleri, kalıcı etkisi ve kullanım kolaylığı, vücut spreylerini parfüm pazarında beklenmedik bir başarıya dönüştürdü.
Saç bakım kategorisinde ise pazar performansı belirgin bir ayrışma gösterdi; yüksek kaliteli saç bakım satışları yaklaşık %14 artarken, kitlesel saç bakım ürünleri de istikrarlı bir büyüme eğilimini sürdürerek satışlarını %6 oranında artırdı.
Çevrimiçi satışların çoğunluğunu oluşturan tek güzellik kategorisi olan saç bakımında, 2023 yılında e-ticaret satışlarının payı %52'ye ulaştı ve bu durum saç bakımı e-ticaret pazarının büyük potansiyelini kanıtlıyor.
TikTok'ta bir saç bakım ürününün satış verileri
Aynı zamanda Tuke, Y kuşağı ve Z kuşağının giderek güzellik ürünü trendlerini yönlendiren önemli güçler haline geldiğini öğrendi. Satın alma kararlarında özellikle ürünlerin özgünlüğüne, kapsayıcılığına ve sürdürülebilirliğine önem veriyorlar ve sosyal medya, fenomen önerileri ile çevrimiçi yorumlardan yoğun şekilde etkileniyorlar.
Ayrıca, erkek güzellik pazarı da oldukça dikkat çekici. Şu anda TikTok'ta "#mensskincare" etiketinin görüntülenme sayısı 1,9 milyona ulaşmış durumda ve bu da erkek tüketicilerin güzellik ürünlerine olan talebinin giderek arttığını gösteriyor.
Skincare etiketini kullanan erkeklerin sayısı giderek artıyor
Önümüzdeki altı ay ila bir yıl içinde güzellik markalarının aşağıdaki 2 trende odaklanması gerekiyor:
Trend 1: Tamamen doğal ve organik içerikler. Şu anda, tüketicilerin %65'inden fazlası doğal ve organik içeriklere vurgu yapan çevre dostu markaları aktif olarak arıyor. Aynı zamanda, tüketicilerin %55'i sürdürülebilir ürünler için daha fazla ödemeye istekli olduğunu belirtiyor.
Trend 2: Yapay zeka ve artırılmış gerçeklik teknolojilerini kullanarak kişiselleştirilmiş hizmetler sunmak. Tuke'nin öğrendiğine göre, Prose (bir saç bakım şirketi) anket formu aracılığıyla tüketicilere özel kişiselleştirilmiş ürünler sunarken, Revieve (bir teknoloji şirketi) tüketicilere yapay zeka/artırılmış gerçeklik teknolojisiyle desteklenen cilt testi, deneme deneyimi ve diğer kişiselleştirilmiş öneri hizmetleri sağlayarak tüketicilerin sevdikleri ürünleri daha doğru bir şekilde seçip satın almalarına yardımcı oluyor.
TikTok gibi platformların etkisinden faydalanarak, gelecekte güzellik ürünleri satışlarının daha da artması bekleniyor. Güzellikle ilgili alanlardaki yerel markalar yurtdışına açılmak istiyorsa, şu an tam zamanı, bu fırsatı kaçırmayın.
