Çin'in e-ticaret platformları dünya çapında hızla genişliyor ve Pinduoduo'nun sınır ötesi e-ticaret platformu TEMU'nun Güneydoğu Asya pazarındaki konumlandırması özellikle dikkat çekiyor.

Son zamanlarda TEMU, hizmetlerini Vietnam ve Brunei'ye kadar sessizce genişletti ve bu da Güneydoğu Asya bölgesindeki toplam pazar kapsamını beşe çıkardı.

Geçen yıl Ağustos ayında Filipinler'e ilk kez giriş yaptığından bu yana TEMU, Güneydoğu Asya pazarına yönelik genişleme yolculuğuna başladı. Bunu takiben TEMU, aynı yılın Eylül ayında Malezya sitesini açtı ve bu yılın Temmuz ayında Tayland'a kadar genişledi.Şu anda TEMU'nun hizmetleri, Güneydoğu Asya'daki çoğu büyük e-ticaret pazarını kapsıyor.

TEMU Vietnam sitesinin ilk çıkışı, işlevsel olarak oldukça temel olmasına rağmen, yerel tüketicilere bazı temel alışveriş kolaylıkları sağladı. Şu anda site yalnızca İngilizce arayüzü destekliyor ve bu, yerel dili kullanmaya alışkın Vietnamlı tüketiciler için bir miktar rahatsızlık yaratabilir. Ödeme yöntemleri açısından, TEMU Vietnam sitesi şu anda yalnızca kredi kartı ödemelerini kabul ediyor ve elektronik cüzdanlar gibi yerel popüler ödeme yöntemlerine henüz entegre olmadı, bu da bazı tüketicilerin alışveriş deneyimini sınırlayabilir.

Lojistik açısından, TEMU Vietnam sitesi şu anda yalnızca Ninja Van ve Best Express olmak üzere iki lojistik şirketiyle işbirliği kurdu. Lojistik seçenekleri sınırlı olmasına rağmen, Çin'e olan sınır avantajı sayesinde Vietnam sitesinin teslimat süresi diğer Güneydoğu Asya ülkelerine kıyasla önemli ölçüde iyileşti ve müşteriler ürünlerini 4 ila 7 gün içinde alabiliyor, bu da Malezya ve Filipinler'e teslimat için gereken 5 ila 20 günden çok daha hızlı.

OpenGov Asia kuruluşu tarafından yakın zamanda yayınlanan "Güneydoğu Asya E-ticaret Genel Bakış" raporuna göre, Vietnam ve Tayland, Güneydoğu Asya bölgesindeki en hızlı büyüyen iki e-ticaret pazarı haline geldi.

Özellikle Vietnam, daha güçlü bir büyüme ivmesine sahip ve 2023'te e-ticaret platformlarının brüt mal hacmi (GMV) yıllık bazda %52,9 arttı.

Son dört yılda,Vietnam e-ticaret pazarının yıllık bileşik büyüme oranı %16 ile %30 arasında istikrarlı bir şekilde seyretti, bu da onudünya çapında birinci sıraya yerleştirdi. Vietnam, Filipinler'i geçerek Güneydoğu Asya'nın üçüncü büyük e-ticaret pazarı oldu.

OpenGov Asia raporu ayrıca Vietnam'ın bir dizi politika ve yenilikçi önlemlerle sınır ötesi e-ticaretin gelişimini büyük ölçüde teşvik ettiğini ve bunu ekonomik büyüme için önemli bir itici güç haline getirdiğini belirtti. 2022 ile 2025 yılları arasında bu alanın gelişme hızı, geleneksel e-ticaretten 2,3 kat daha hızlıydı.

Bu hızla büyüyen yeni pazarda TEMU'nun katılımı şüphesiz daha yoğun bir pazar rekabeti getirecek. Tüm Güneydoğu Asya pazarında olduğu gibi, Shopee ve Lazada Vietnam pazarında lider konumlarını zaten belirlemişken, TikTok Shop da hızla öne çıkıyor.

Dikkat çekici bir şekilde, TikTok 2022'de sınır ötesi e-ticaret işine başladığında, TEMU'nunkinden tamamen farklı bir yurtdışına açılma rotası seçti. Başlangıçta Güneydoğu Asya'da TikTok Shop'u başlattı ve bu platform geçen yılın Eylül ayına kadar ABD'de resmi olarak faaliyete geçmedi.

Buna karşılık TEMU'nun stratejik odağı önce "olgun gelişmiş pazarlar" üzerindeydi ve ardından "gelişmekte olan pazarlara" doğru genişledi, bu da Güneydoğu Asya pazarına nispeten geç girmesine ve öncülük etme fırsatını kaçırmasına neden oldu.

Bazı analistler, TEMU için Güneydoğu Asya'nın nispeten düşük tüketim seviyelerine sahip bölgelerinde, düşük fiyatlarla kazanma avantajının tam olarak ortaya çıkamayabileceğini ve bu bölgede istikrarlı bir şekilde gelişmek istiyorsa, kar marjlarını daha da azaltması gerekebileceğini düşünüyor.

Ancak deneyimli sınır ötesi e-ticaret uzmanı Lin Zhiyong, Wall Street Journal'a verdiği bir röportajda, Güneydoğu Asya'daki tüketicilerin düşük fiyatlı ürünleri tercih ettiğini ve "Taobao sonrası dönemi" yaşadıklarını, bu nedenle TEMU'nun düşük fiyat stratejisinin belirgin bir avantaja sahip olduğunu ve Güneydoğu Asya'da Çin'deki başarı modelini nispeten kolayca kopyalayabileceğini söyledi.

Çin'in e-ticaret pazarındaki büyümenin doygunluğa yaklaştığı bir ortamda TEMU, Pinduoduo'nun yeni büyüme noktaları arayışındaki kilit stratejisini temsil ediyor.

Düşük fiyat stratejisi ve öncülük ettiği "tam yönetim modeli" sayesinde, Eylül 2022'de TEMU, sınır ötesi e-ticaretin bu geniş mavi okyanus pazarına bir kaplan gibi daldı ve 2023'te hızla dünya çapında 48 ülke ve bölgeye yayıldı.

Bu yıl TEMU'nun küresel iş genişleme hızı durmadı ve daha fazla ülke ve bölgeye girdi. Wall Street Journal verilerine göre, 9 Ekim itibarıyla TEMU, dünya çapında 82 ülke ve bölgede faaliyet gösteriyor.

TEMU'nun uluslararası pazarda hızlı genişlemesiyle birlikte karşılaştığı siyasi ve politika zorlukları da artıyor.

Tayland'da TEMU, hükümetin sıkı denetimiyle karşılaştı; Tayland Başbakanı Srettha Thavisin, ilgili birimlere TEMU'nun yerel yasalara uygunluğunu izleme ve vergi yükümlülüklerini yerine getirmesini sağlama talimatı verdi. Srettha Thavisin ayrıca uluslararası e-ticaret platformlarının yerel perakendeciler için oluşturduğu zorlukları vurguladı ve yabancı e-ticaretin vergi kaçırmasına yardım eden yetkililerin yasal sonuçlarla karşılaşacağı konusunda uyardı.

Avrupa ve Amerika pazarlarında TEMU da politika sıkılaştırmalarıyla karşı karşıya. AB'nin Dijital Hizmetler Yasası (DSA), TEMU gibi platformları yakından denetliyor ve aynı zamanda AB, AB dışı ülkelerden gelen düşük değerli ithal ürünler için vergi muafiyeti politikasını kaldırmayı değerlendiriyor. Bu zorluklar, TEMU'nun küresel genişleme stratejisi için bir sınav oluşturuyor.

İki yıllık hızlı genişlemenin ardından TEMU için küresel sınır ötesi e-ticaret alanında lider bir konum elde etmek için hala gidilecek uzun bir yol olduğu açık.