Son yıllarda sosyal medyanın hızlı gelişimi, influencer pazarlamasını markaların yurtdışına açılmasında "güçlü bir araç" haline getirdi.

İster yaşam tarzı paylaşımı olsun, ister doğrudan ürün tanıtımı, influencerlar kendi etkileriyle markalar ve tüketiciler arasındaki son adımı kapatıyor.

Özellikle Brezilya gibi sosyal medyanın aktif olduğu bölgelerde, influencer tavsiyelerinin gücü işletmeleri cezbetmektedir. Bugün Tuke, Brezilya'nın influencer ekonomisini derinlemesine inceleyerek, nasıl hızla yükseldiğini ve sosyal ticareti yeni zirvelere taşıdığını ele alacak.

IAB Brasil'in "Publi 2024: Brezilya'da Yaratıcı Ekonomisinin Nesiller Üzerindeki Etkisi" raporuna göre, Brezilyalıların influencerlara olan güveni "patlama" yaptı. Veriler, Brezilyalıların %80'inin influencer tavsiyesiyle ürün satın aldığını ve memnuniyet oranının da %80 olduğunu gösteriyor. Ayrıca, birçok Brezilyalı tüketici günde ortalama 1 saat 40 dakikayı influencer içeriklerini izleyerek geçiriyor; ağırlıklı olarak kısa videolar (30 saniye-1 dakika) ve orta uzunlukta videolar (1-15 dakika) tüketiliyor. Instagram, %85 ile en çok tercih edilen platform olurken, onu YouTube (%77) ve TikTok (%57) takip ediyor.

Kaynak: Grandes Nomes da Propaganda

Brezilya'daki durum bir istisna değil. Latin Amerika'da tüketicilerin influencer tavsiyelerine karşı genel olarak yüksek bir kabul oranı var. Araştırmaya göre, geçtiğimiz yıl Brezilyalı katılımcıların %41'i influencer tavsiyesiyle ürün satın alırken, bu oran küresel olarak en yüksek seviyelerde; Meksika'da ise %29'a ulaştı. Buna karşılık, Çin'de katılımcıların %35'i bu şekilde etkilenirken, küresel ortalama %18 seviyesinde. Açıkça görülüyor ki, Latin Amerika pazarı influencer ekonomisi için "mavi okyanus" haline geliyor ve hızlı büyüme ivmesi markalara sınırsız potansiyel sunuyor.

Geleneksel reklamcılığa kıyasla, influencer pazarlaması daha samimi bir yaklaşım sunuyor. Bu sadece marka görünürlüğü değil, aynı zamanda ürün "tohumlamasından" fiili satın almaya kadar uzanan tam bir pazarlama döngüsü. Influencerlar, ürün kullanım deneyimlerini paylaşarak, kutudan çıkarma videoları yaparak ve incelemeler sunarak tüketicilerin "satın alma engellerini" aşmasına yardımcı oluyor ve daha kolay karar vermelerini sağlıyor. Örneğin, Ho Chi Minh City'de sadece 4 gün süren bir etkinlikte, yerel influencerlar bölgesel ürünleri tanıttı ve sonuçta 18.200 sipariş ve 4,2 milyar Vietnam Dongu satış elde edildi. Bu da "tavsiye ekonomisinin" getirebileceği büyük getiriyi doğruluyor.

Kaynak: giaoducthoidai.vn

Sektör uzmanları, yaratıcı ekonomisinin markalar ve tüketiciler arasındaki etkileşim modelini kökten değiştirdiğini belirtiyor. Canlı yayın ve kısa video platformlarının olgunlaşması sayesinde, markalar ve tüketiciler arasındaki bağ daha yakın ve gerçek zamanlı hale geldi. Gelecekte bu pazarın büyümeye devam edeceği ve markalara daha fazla iş birliği fırsatı sunacağı öngörülüyor. Trafiğin satın almaları belirlediği bir çağda, markalar yaratıcı ekonomisini etkili bir şekilde kullanarak sadece satış artışı sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda tüketicilerin kalbine dokunarak sadakat oluşturabilir.

Influencer ekonomisinin hızlı gelişiminin arkasında, sosyal ticaretin yükselişi yatıyor. Statista verilerine göre, 2023 yılında sosyal ticaret, küresel çevrimiçi satışların %18,5'ini oluşturdu ve bu oran artmaya devam ediyor. 2028 yılına kadar sosyal ticaretin çevrimiçi satışlardaki payının %21,7'ye çıkması bekleniyor; gelir açısından, 2024'te küresel sosyal ticaret geliri 700 milyar dolar iken, 2030'da 6,2 trilyon dolara ulaşması öngörülüyor.

Kaynak: Statista

Sosyal ticaretin sunduğu fırsatlar karşısında, e-ticaret devleri harekete geçerek bu alandaki yatırımlarını artırdı. Amazon, Meta ve Snap ile iş birliği yaparak Facebook, Instagram ve Snapchat'te uygulama içi alışveriş özellikleri sunarak sosyal ticaret için yeni yöntemler keşfetti. Ayrıca Amazon, Hindistan sitesinde yaratıcı destek programı başlatarak influencerlara kapsamlı destek sağladı. Son olarak Amazon, TikTok platformunda uygulama içi alışveriş özelliğini kullanıma sunarak sosyal ticareti daha da test etti.

Kaynak: Amazon

Sadece Amazon değil, diğer e-ticaret devleri de hızla yatırım yapıyor. Örneğin, Güney Koreli e-ticaret şirketi Coupang, YouTube ile iş birliği yaparak "Alışveriş Ortaklığı Programı" başlattı; içerik oluşturucular videolarına Coupang ürün bağlantıları ekleyerek kolayca satış yapabiliyor. Ayrıca, Rusya'nın Ozon'u da geri kalmayarak yerel sosyal platform VKontakte'de vitrin satışına başladı. Açıkça görülüyor ki, devler sosyal ticaret alanına yatırım yaparak gelecekteki trafik girişlerini ele geçirmeyi hedefliyor.

Uluslararası pazarda başarılı olmak isteyen markalar için, "influencer ekonomisi + sosyal ticaret" ikili motorunu iyi kullanmak, verimli ve hızlı bir yurtdışına açılma yoluna girmek anlamına geliyor.