1563Son zamanlarda, birçok sınır ötesi satıcı, topluluklarda Amazon'un yeni politikasını hararetle tartışıyor. Bu kez sıra Kupon indirim aracına geldi.
16 Ocak 2025'ten itibaren Amazon'un Kupon politikasında büyük bir değişiklik olacak: Deal etkinliklerinin fiyatı, son 30 gündeki en düşük Kupon satış fiyatının %85'inden yüksek olamayacak. Bu kural, bir taşla bin dalga yaratarak birçok satıcının operasyon temposunu doğrudan bozdu ve kuponlarla sıralama yükseltmeye bağımlı olan satıcılar üzerindeki baskıyı artırdı.
Amazon, Kupon kullanım kurallarını değiştiriyor Kaynak: amz123
Kupon Yeni Düzenlemesinin Etkisi: En Düşük Fiyat Yakalaması "Baskı Aracı" Haline Geliyor
Kupon işlevi, 2017'nin sonunda piyasaya sürüldüğünden beri satıcılar için bir "trafik sihri" olmuştur. Geleneksel indirim promosyonlarından farklı olarak Kupon, ürün sayfasında göz alıcı bir indirim işareti göstererek hem tıklama oranını hem de dönüşüm oranını artırır, aynı zamanda Lightning Deal fiyatlarını etkilemez. Satışları hızla artırmak veya yeni ürünleri test etmek isteyen satıcılar için Kupon neredeyse "vazgeçilmez bir araçtır."
Ancak yeni düzenleme bu yöntemi karmaşık hale getiriyor. Yeni politikaya göre, satıcılar Deal fiyatı belirlerken son 30 gündeki en düşük Kupon indirimli fiyatını referans almalı ve Deal fiyatının bu rakamın %85'inden düşük olmasını sağlamalıdır. Bu, bir satıcı Kupon'da büyük bir indirim yaptığında, gelecekteki Lightning Deal veya diğer Deal etkinliklerinde fiyat alanının ciddi şekilde daralacağı ve kârın doğrudan "dibe vuracağı" anlamına geliyor.
Örneğin: Bir ürün Kupon ile %20 indirimli satılırsa, gelecekteki Deal etkinliklerinde bu ürünün fiyatı, Kupon indirimli fiyatının %85'inden daha düşük olmalıdır. Başka bir deyişle, büyük bir Kupon indirimi, ürünün sonraki fiyatlandırmasını pasif hale getirebilir.
Ürün Kupon indirimi kullanıyor Kaynak: Amazon
Satıcıların İki Ana Sorunu: Fiyat Stratejisi ve Sıralama Rekabeti
Yeni düzenleme, satıcılar için en az iki açıdan sorun yaratıyor.
1. Fiyat Stratejisini Kontrol Etmek Zorlaşıyor
Satıcıların fiyatları daha hassas bir şekilde yönetmesi gerekiyor. Kupon indirimi çok büyük olursa, sonraki etkinlik fiyatları düşürülemez hale gelir; indirim yetersiz olursa tüketicileri çekemeyebilir. Çekicilik ve kâr arasında bir denge bulmak zor bir hal alıyor.
2. Sıralama Yükseltmek İçin Geleneksel Yöntemler Sınırlanıyor
Birçok satıcı, Lightning Deal öncesinde sıralamayı yükseltmek ve sonraki etkinliklerde tıklama ve dönüşümü artırmak için Kupon kullanır. Ancak Kupon fiyatı yakalandıktan sonra, bu "sıralama artırma aracı" işe yaramaz hale gelebilir. Lightning Deal etkinliklerine bağımlı satıcılar için rekabet gücü zayıflayabilir.
Bir satıcı doğrudan şöyle dedi: "Kupon aslında balık tutmak içindi, ürün fiyatını etkilemezdi. Şimdi bu kadar karmaşık hale geldi, doğrudan indirim yapmak daha basit ve etkili." Bu hafif alaycı şikayet, aslında yeni düzenlemenin satıcıların psikolojisi üzerindeki etkisini yansıtıyor.
Kupon özel promosyon arayüzü Kaynak: Amazon Global Selling
Kurallar Sık Sık Değişiyor, Satıcılar Ne Yapmalı?
Aslında Amazon, son yıllarda Kupon işlevini sık sık değiştiriyor. Satıcılar ilk kez kural değişiklikleriyle karşılaşmıyor, ancak her politika değişikliği fiyat stratejileri ve operasyon yöntemleri üzerinde bir miktar etki yaratıyor.
2024'teki Kupon değişikliklerine bir bakış:
Mart: Kupon başvurusu için geçmiş fiyat şartı
Amazon, bir ürünün Kupon başvurusu yapabilmesi için son 90 gündeki ortalama fiyata sahip olmasını şart koştu. Bu, birçok yeni ürünün Kupon aracılığıyla tanıtım yapma şansını doğrudan ortadan kaldırdı.
Kasım: Yeni ürün kısıtlamaları gevşetildi
Yoğun geri bildirimlerin ardından Amazon, 4 yıldız üzeri puan ve 5'ten fazla yorum biriktiren yeni ürünlerin doğrudan Kupon başvurusu yapmasına izin vererek kuralları değiştirdi. Bu değişiklik, yeni ürün satıcılarına bir miktar esneklik sağladı.
Bu sık ayarlamalar, satıcıların uyum maliyetini artırsa da, Amazon'un platform promosyon faaliyetlerini daha hassas bir şekilde yönetme çabasını yansıtıyor. İster Kupon ister Deal olsun, gelecekte platform fiyat sisteminin istikrarını sağlamak için daha katı fiyatlandırma kuralları olabilir.
Amazon, Kupon başvuru politikasını değiştiriyor Kaynak: Amazon Global Selling
Sonuç: Uyum Yeteneği Başarıyı Belirliyor
Kupon kurallarındaki değişikliklerden, Amazon'un fiyat sistemi ve promosyon faaliyetleri üzerindeki kontrolünü sıkılaştırdığı görülüyor. Satıcılar için bu hem bir zorluk hem de operasyon becerilerini geliştirme fırsatıdır. Yeni kurallar altında dengeyi bulmak ve daha ileri görüşlü fiyat stratejileri geliştirmek, gelecekteki rekabette kilit rol oynayacak.
Bu "sürekli değişen" sınır ötesi e-ticaret pazarında hiçbir şey sabit değildir.
En gerçek kural her zaman şudur: Güçlü olan hayatta kalır.
