2025 yılında, e-ticaretin yurtdışına açılması "trend" olmaktan çıkıp "gerçek bir seçenek" haline geldi.

Denizaşırı pazarların ritmini yakalayabilen, rekabetin kıyasıya olduğu bu alanda öne çıkabilir. Giderek daha kalabalıklaşan bu yolda TEMU, bahislerini artırmaya devam ediyor. Bu kez, Kuzey Amerika'nın komşusu olan Kanada'ya odaklanıyor ve ağır bir politika ile karşımıza çıkıyor: "Vergi Dahil" sübvansiyonunun tamamen açılması.

Önceki küçük çaplı testlerden farklı olarak, bu turda TEMU'nun yarı yönetilen modeline katılan neredeyse tüm satıcılar bu politikadan yararlanabilecek. Kategori sınırlaması yok, eşik yok; platform, tüketicilerin ödemesi gereken vergileri doğrudan üstleniyor ve satıcılar hâlâ vergi öncesi satış fiyatını alıyor - basit, doğrudan ve samimi.

Bunun arkasında sadece platformun trafik oyunu değil, aynı zamanda TEMU'nun pazar önceliklerine dair net bir ayarlama var.

Görsel kaynağı: İnternet

Kanada neden yeni odak noktası haline geldi?

Güneydoğu Asya ve Orta Doğu pazarlarının hareketliliğine kıyasla, Kanada her zaman biraz "düşük profilli" olmuştur. Ancak uzun vadeli büyümeyi önemseyen oyuncular için bu Kuzey Amerika pazarında aslında birçok fırsat gizlidir.

Bir yandan, Kanada birçok kategoride büyük ölçüde ithalata bağımlıdır. Elektronikten ev eşyalarına, giyim aksesuarlarına kadar yerel tedarik zinciri yetersizdir ve "Made in China" tam olarak bu boşluğu doldurabilir.

Öte yandan, tüketici alışkanlıkları değiştikçe, Kanadalıların çevrimiçi alışverişe olan kabulü hızla artıyor. Sadece büyük şehirlerdeki kullanıcılar sık sık çevrimiçi sipariş vermekle kalmıyor, aynı zamanda uzak bölgelerdeki satın alma gücü de e-ticaret platformları tarafından kademeli olarak harekete geçiriliyor.

Statista'nın tahminine göre, 2025 yılına kadar Kanada e-ticaret pazar büyüklüğü 72 milyar doları aşacak ve yıllık %8'in üzerinde bileşik büyüme oranını koruyarak 2029'dan önce 100 milyar dolar sınıfına girmesi bekleniyor.

TEMU ise sadece bir yıl içinde %12,7 pazar payı alarak yerel e-ticaret platformları arasında ilk üçe girip Amazon ve Shein ile üçlü bir yapı oluşturdu.

Açıkçası, bu "rastgele yapılan" bir deneme değil, planlı ve ritmik bir derinlemesine çalışma.

Görsel kaynağı: İnternet

Ne tür bir sübvansiyon? TEMU'nun "vergi dahil" oyununun analizi

TEMU'nun "vergi dahil" politikasının önemini anlamak için önce Kanada'daki yerel e-ticaretin vergi yükünün ne kadar büyük olduğuna bakmak gerekir.

Ulusal olarak tek tip ancak eyaletlerin "kendi kuralını koyduğu" bu ülkede yaygın vergiler şunlardır:

GST (Federal Satış Vergisi), oranı sabit %5;

HST (Federal + Eyalet Birleşik Vergisi), bazı eyaletlerde uygulanır ve oranı %13-%15'e kadar çıkar;

PST (Eyalet Satış Vergisi), HST uygulamayan eyaletlerde genellikle %6-%7;

Québec'in özel vergi sistemi, oranı yaklaşık %10 ve diğer eyaletlerle uyumlu değil.

Satıcılar için bu vergiler sadece çeşitli değil, hesaplaması da zor; ayrıca ürün fiyatına eklendiğinde doğrudan tüketicinin satın alma kararını etkiler.

TEMU'nun "vergi dahil" politikası, tüm bu vergileri üstlenmek, platformun ödemesi, tüketicinin yükünün hafiflemesi, satıcının ise bunu hissetmemesi anlamına geliyor. Tek tıkla vergi dahil, fiyat değişikliği yok ve hatta Québec'in karmaşık yerel düzenlemeleri bile sübvansiyon kapsamına dahil ediliyor.

Bunun arkasında, platformun Kanada pazarına olan yatırımı ve satıcıların büyüme güvenini artıran bir güçlendirici var.

Kanada'nın bazı bölgelerindeki GST, PST vergi oranları tablosu

Satıcılar nasıl katılabilir? İki sevkiyat seçeneği, kendi rotanızı seçin

Bu dalgadan yararlanarak Kanada pazarına girmek isteyen satıcıların uygun bir sevkiyat modeli seçmesi gerekir. TEMU'nun mevcut işletme modeline göre, iki ana yöntem bulunuyor:

① Yerel depodan sevkiyat (Local Fulfillment)

Avantajları:

Daha hızlı teslimat, iyi süre, müşteri memnuniyetini artırır;

Yeterlilik/politika kısıtlamalarıyla karşılaşma olasılığı düşüktür;

Ürünlerin platformda önerilme ağırlığı daha yüksektir.

Ancak engeller de az değil: Depo kurma maliyeti yüksek, stoklamak hassasiyet gerektirir, yavaş satış ve yavaş dönüşüm riski vardır.

② ABD deposundan yönlendirme (US to Canada)

Yani "ABD'den Kanada'ya" modeli: Ürünler önce ABD deposunda tutulur, sipariş geldikten sonra Kanada'ya gönderilir.

Henüz Kanada pazarını tanımayan, test aşamasındaki satıcılar için uygundur. Esneklik yüksektir, stoklar paylaşılır, hem ABD hem Kanada'ya hizmet verir. Ancak lojistik süresi daha uzundur, hızlı tüketim malları veya zamanlamaya duyarlı ürünler için etkisi daha büyüktür.

Hangi yöntem olursa olsun, platform artık hepsinde "vergi dahil" sübvansiyonunu uyguluyor, bu da nadir bir deneme fırsatı sunuyor.

Görsel kaynağı: İnternet

Bu avantajı büyütmek ister misiniz? Satıcılar ne yapabilir?

Birincisi, kategorileri genişletip alt segmentlere inmek.
Şimdi, mavi okyanus alanlarına girmek için iyi bir zaman; özellikle TEMU trafik desteği sayesinde, niş kategorilerde bile patlama yaşanabilir. Mevcut popüler ürünlerden bir ürün matrisi oluşturup kombine hamlelerle konumlanabilirsiniz.

İkincisi, yüksek birim fiyatlı ürünleri test etmek.
Vergi oranları nedeniyle sınırlanan yüksek fiyatlı ürünler, "vergi dahil" desteğiyle artık "zor satılan" fiyat aralığında da kırılma yaşayabilir. Tüketici elektroniği, büyük ev eşyaları, bahçe aletleri gibi kategoriler Kanada'da arz-talep dengesizliği yaşıyor ve potansiyel taşıyor.

Örneğin, Bluetooth kulaklıklar, çim biçme makineleri, taşınabilir klimalar, ev projektörleri gibi kategoriler, TEMU platformunda Kanada bölgesinde yüksek büyüme gösteren kategorilerdir ve orta-yüksek fiyatlı satıcılar için önceden konumlanma fırsatı sunar.

Görsel kaynağı: İnternet

Son söz

Kanada pazarı o kadar "sıcak" değil, ancak tam da bu nedenle fırsatlar değerli.

Çin'deki e-ticaret kurallarına aşina olan Çinli satıcılar için Kanada'nın belirgin avantajları var:

Kişi başına yüksek harcama gücü; rekabet nispeten daha ılımlı; pazar henüz "kızışmadı".

Şu anda, TEMU'nun Kanada'daki günlük aktif kullanıcı sayısı 3,2 milyonu aşmış durumda ve istikrarlı bir şekilde büyümeye devam ediyor. Daha da önemlisi, politika, kaynak ve platform desteği aynı anda devreye girerken, küçük ve orta ölçekli satıcılar için yeni pazara giriş penceresi açılmış durumda.

Bu "vergi dahil" dalgası, basit bir kâr paylaşımı değil, platform ve satıcıların birlikte daha fazla büyüme sağlamaya çalıştığı bir başlangıçtır.