1778Günümüzde trafik maliyetleri artarken ve rekabet giderek kızışırken, birçok Çin markası şu soruyu düşünüyor: Yurtdışı pazarda gerçekten nasıl sağlam bir yer edinilebilir?
Cevap karmaşık değil:İyi kullanmakTikTok。
Kısa video ve canlı yayın merkezli bu platform, haline geliyorDTC markalarının yurtdışına açılmasında en verimli “hızlandırıcı”.
Ancak, rastgele birkaç video yayınlamakla popüler olunmaz. Yurtdışı pazarını gerçekten fetheden markalar, genellikle tek bir şeyi doğru yapmıştır:TikTok'u bir “içerik alanı + güven alanı + dönüşüm alanı” olarak işletmek.
Aşağıda, birleştireceğizbirkaç markanınpratik vaka örneklerini, onların nasıl ... aracılığıylaTikTok ile 0'dan 1'e, 1'den 10'a bir sıçrama gerçekleştirmek.
Görsel kaynağı: Ağ
Bir, içerik ürün satmaz, aksine“Sahne yaratmak”
Birçok marka hemen ürün özelliklerini göstermeye çalışır, sonuçta kullanıcılar hiç ilgilenmez.
Aksine, başarılı markalar genellikle önce şunu düşünür: Ürünüm kullanıcının hayatında hangi rolü oynuyor?
Örneğin Xgimi projektör,TikTok'ta lümen ve çözünürlük vurgulanmamış, bunun yerine senaryolaştırılmış içerikle projektör “ev sinemasının ruhu” haline getirilmiştir.
Japonya'daki hesaplarında, küçük yaşam alanı sorununa yönelik, küçük bir apartman dairesinde sürükleyici bir film izleme deneyiminin nasıl yaratılacağını gösteriyorlar; Avrupa ve Amerika hesaplarında ise açık hava kampı senaryosuna odaklanarak taşınabilirlik ve büyük ekranın keyfini öne çıkarıyorlar.
Bu tür“Sahne öncelikli” stratejisi, ürünün soğuk bir donanım olmaktan çıkıp yaşam tarzının bir parçası haline gelmesini sağlıyor.
Görsel kaynağı:TikTok
Aynı şekilde,YesWelder kaynak makinesi de hemen akım ve voltajdan bahsetmiyor, bunun yerine DIY kaynak çalışmaları, yaratıcı zorluklar gibi eğlenceli içeriklerle ev kullanıcılarını ve el işi meraklılarını çekiyor.
Kullanıcılar videoyu izlerken ürünün kullanım kolaylığını ve pratikliğini doğal olarak hisseder ve böylece ortaya çıkar“Bir tane de ben istiyorum” dürtüsü.
Görsel kaynağı:TikTok
İkincisi, influencer iş birliği sadece“Reklam vermek” değil, “hikaye anlatmak”
Sadece influencer'a metni okutmak genellikle kötü sonuç verir. Gerçekten etkileyici iş birlikleri, influencer'ın kendi dili ve tarzıyla gerçek kullanım hikayelerini anlatmasıdır.
Coterie bebek bezi bunun tipik bir örneğidir.
Bir ebeveynlik uzmanı ile iş birliği yaptılar@_brookehoppe, videoda mekanik bir şekilde ürünü övmedi, bunun yerine karşılaştırmalı testlerle Coterie bebek bezinin emme hızını ve konforunu gerçekçi bir şekilde gösterdi ve “Sadece Coterie kullanınca bebek gece boyunca uyuyabiliyor” gibi gerçek bir geri bildirim ekledi.
Bu video sonunda yaklaşık bir milyon izlenme aldı ve dönüşüm oranı geleneksel reklamları çok aştı.
Görsel kaynağı:TikTok
Üçüncüsü,AyarlamaCanlı yayın modu, yurt dışı patlaması yaratın
TikTok canlı yayınının avantajı, gerçek zamanlı etkileşim + sahne daldırmadır.
Birçok marka canlı yayını stok temizleme kanalı olarak görüyor, sürekli düşük fiyatlı promosyonlar yaparak marka değerine zarar veriyor.
Gerçekten akıllı markalar ise canlı yayını bir“Ürün deneyim salonu” olarak kullanır.
Örneğin Fujian çay markasıOGTea, canlı yayın odasını Çin saray tarzında düzenledi: kırmızı duvarlar, altın kiremitler, ejderha sütunları; sunucu geleneksel kıyafetlerle çay yapıyor ve aynı zamanda Çin çay kültürü hikayeleri anlatıyor.
Doğu estetiğiyle dolu bu canlı yayın formatı,OGTea'nın kavun oolong çayı satışları on binlerce kutuya ulaştı ve gelir yüzbinlerce doları aştı.
Görsel kaynağı: Haixia Dushi Bao
Dördüncüsü,Özet:TikTok'un denizaşırı pazarlara açılmasının üç kilit noktası
İçerik senaryolaştırması: Parametrelerden bahsetmeyin, ürünün kullanıcıların hayatına nasıl entegre olduğunu anlatın.
Influencer gerçekçiliği: Marka kimliğine uygun influencer'lar seçin, gerçek deneyimlerle kalpleri kazanın.
Canlı yayın içerikleştirmesi: Canlı yayın indirim yapmak değildir, ürün değerini sergilemek için en iyi sahnedir.
Görsel kaynağı:google
Bubirkaçmarka, farklı kategorilerde ve farklı kitlelerde olsalar da, hepsiTikTok'ta kendilerine ait içerik dilini ve büyüme yolunu buldular.
Bir şeyi kanıtladılar: Bugünün yurtdışı pazar savaş alanında, kimTikTok'ta iyi bir marka hikayesi anlatırsa, kullanıcıların dikkatini ve güvenini kazanabilir.
Eğer siz de yurtdışı pazarını planlıyorsanız, bugünden itibarenTikTok'u sadece bir 'kanal' olarak değil, bir 'marka platformu' olarak yönetin.
İçeriği derinleştirin, senaryoyu iyice işleyin, kullanıcıyı tanıyın——Çok satan ürün, doğal olarak kendiliğinden gelir.
