Amazon küresel pazarı tarihi bir dönüm noktasına tanıklık ediyor. En son verilere göre, Çinli satıcıların Amazon küresel aktif satıcı toplamı içindeki payı%50.03, ilk kez yarıyı aştı.

Japonya hariç, Çinli satıcılar Amazon'un tüm ana pazarlarında sayısal olarak lider konumdadır.

 

Kaynak:Marketplace Pulse

Bu verinin arkasında Çinli satıcıların on yıllık istikrarlı genişlemesi yatıyor. Geriye dönüp bakıldığında,2015 yılında, Çinli satıcıların Amazon ABD sitesindeki yeni kayıt oranı sadece %7.1 iken, o dönemde ABD'li satıcılar %70.6 payla pazarın hakimiyetini elinde tutuyordu.

Bugün, bu yapı tamamen değişti，2024 yılında yeni kayıt olan satıcılar arasında Çinli satıcıların oranı %62.3'e fırlarken, ABD'li satıcılar %26.8'e geriledi.

 

Kaynak:Marketplace Pulse

Çinli satıcıların yükselişi: Küçüklükten yarıya

Çinli satıcıların Amazon platformundaki gelişim yörüngesi adeta bir tersine dönüş yolculuğu. itibaren2015 yılındaki önemsiz %7.1 yeni kayıt oranından bugün yarıyı kaplayacak seviyeye gelen Çinli satıcılar, on yıllık bir süreçte Amazon küresel satıcı yapısını yeniden yazdı.

Marketplace Pulse verilerine göre, Çinli satıcılar yalnızca ABD pazarında başarılı olmakla kalmayıp, Amazon'un küresel birçok ana pazarında en fazla sayıya sahip satıcı grubu haline geldi.

Çinli satıcıların küresel yayılma stratejisi, Avrupa, Avustralya, Orta Doğu gibi pazarlarda da güçlü performans göstermelerini sağladı.

SadeceAmazon'da satıcı sayısı sıralamasında ilk20 şehir arasında, Çin şehirleriiseyer almaktadır15koltuk.Bunlardan,Shenzhen daha da inanılmaz satıcı sayısıyla küresel Amazon satıcı yoğunluğunun en yüksek olduğu şehir haline gelmiş olup, satıcı büyüklüğü New York ve Brooklyn'in toplamını aşmaktadır:6 kat.

 

Kaynak:reddit

Ölçek ve kâr paradoksu: Neden çok ama güçlü değil?

Ancak düşündürücü bir olgu, Çinli satıcıların sayısal avantajının gelir avantajına dönüşmemesidir. Tahminlere göre, Amazon ABD sitesindeki üçüncü tarafGMV yaklaşık 305 milyar dolar olup, bunun yaklaşık 157 milyar doları ABD'li satıcılardan, 132 milyar doları ise Çinli satıcılardan gelmektedir.

Amerikalı satıcıların ortalama yıllık geliri885.000 dolar, Çinli satıcıların 394.000 dolarının iki katından fazladır.

Bu veri, Çinli satıcıların şu anda karşılaştığı temel zorluğu ortaya koymaktadır.Ölçek ve kâr dengesizliği.

Küresel ölçekte bakıldığında, Çinli satıcılar sayısal olarak çoğunluğu oluşturmasına rağmen, genel üçüncü taraf gelirinde yalnızca yaklaşık%39. Yüksek birim fiyatlı veya yüksek değerli kategorilerde, ABD ve diğer bölgelerdeki satıcılar hala belirgin bir avantaja sahiptir.

 

Kaynak:Marketplace Pulse

Kırılma stratejisi: Ürün satmaktan marka inşa etmeye

Bu zorluklar karşısında, Çinli satıcıların dönüşüm ve yükseltme yolu artık netleşti. Amazon.2025 yılı stratejik yönü, Çinli satıcıların dönüşümünü desteklemek için "yenilikçi yardım, fırsat genişletme ve yerel güçlendirme" olmak üzere üç temel direğe odaklanmaktadır.

Marka oluşturma kritik bir atılım noktası haline geldi. Veriler gösteriyor ki, yakınÇinli satıcıların %55'i Amazon platformunda 1 milyon ABD dolarının üzerinde satış gerçekleştirirken, %60'ı 10 milyon ABD dolarının üzerinde satış yapmaktadır.

Bu başarının arkasında, Çinli şirketlerin küresel operasyon yeteneklerini sistematik bir şekilde inşa etmesi yatmaktadır.——Amazon Global Store'u kullanarak çok pazarlı koordinasyon sağlamak, platformun yapay zeka araçlarıyla veri odaklı ürün seçimi, fiyatlandırma ve reklam kararları almak.

 

Görsel kaynağı:forestshipping

Amazon Global Selling Güney Çin Büyük Bölge Geliştirme SorumlusuScarlet Fu yakın zamanda düzenlenen bir zirvede, küresel sınır ötesi e-ticaret satışlarının önümüzdeki on yılda on kat artmasının beklendiğini ve bu büyüme oranının küresel perakende e-ticaretin 3,18 katı olduğunu belirtti.

Çinli satıcılar için bu oyun daha yeni başlıyor. Sayısal payda bir atılım.%50 sadece bir başlangıç, asıl zorluk ölçek avantajını marka avantajına ve kâr avantajına dönüştürmektir.

Çin imalatının"Tedarik zinciri kârı" marka kârına dönüşüyor. Önümüzdeki on yıl, Çinli satıcıların "ürün satmaktan" "marka oluşturmaya" doğru niteliksel dönüşümüne tanık olacak.