1318Rekabetin yoğun olduğuTikTok ABD pazarında, her gün yeni markalar akın ediyor, ancak gerçekten sıyrılıp çıkabilenler çok az.
Ancak, bu kızıl okyanusta, bazı markalar bir içecek tozuyla kategori satış lideri oldu, bazı markalar ise bir burun açıcı çubukla aylık15 milyon, hatta bazı markalar zayıflama bandıyla aylık 2,7 milyon dolar satış başarısı elde etti!
Bu markalar tam olarak neyi doğru yaptı?
Şimdi, üç başarılı örnek olay üzerinden onların3 adımlı patlama sipariş kırma stratejisini.
Görsel kaynağı:Google
Birinci adım:
Hedefe tam isabetle gir, göz ardı edilen alt talepleri keşfet
İçindeTikTok'ta başarının ilk adımı, körü körüne trendleri takip etmek değil, büyük markaların göz ardı ettiği alt talepleri tam olarak yakalamaktır.
İçecek markasıCaffeine, Candles & Chaos'nin yükselişi en iyi örnektir.
Görünüşte doymuş enerji içeceği pazarında, Amerikalı orta ve üst düzey tüketicilerin yeni ihtiyaçlarını keskin bir şekilde keşfettiler:Hem sağlıklı, hem işlevsel, hem de duygusal değer sunmalı. Geleneksel enerji içecekleri yüksek şeker ve kalori içerir, modern tüketicilerin sağlık arayışını karşılayamaz.
Bunun üzerine marka, bir dizi şekersiz, düşük kalorili (sadece5 kalori), yüksek kafeinli (poşet başına 200 mg) toz içecek ürünleri çıkardı ve bunlara uyanıklık, duygu durumunu dengeleme gibi işlevsel etiketler verdi.
Daha akıllıcası, tatlarda cesur yenilikler yaparak portakal-ahududu, lavanta-limon gibi karma lezzetler çıkardılar ve hatta pembe hindistan cevizi suyu gibi viral bir hit yarattılar.
Bu isabetli ürün konumlandırması, markanın kızıl okyanus pazarında kendi mavi okyanusunu bulmasını sağladı.
Görsel kaynağı:Google
İkinci adım:
İçerikle kazan, gerçeklik hissiyle kullanıcı güvenini kazan
Doğru yolu bulmak sadece ilk adım, nasılTikTok'ta kullanıcıları içerikle etkilemek anahtardır.
Burun açıcı çubuk markasıBoomBoomBaşarısı, gerçeklik gücünü mükemmel bir şekilde açıklıyor.
Markanın resmi hesabı şık reklamlar yayınlamıyor, bunun yerine doğrudan sokaklara çıkıp rastgele yoldan geçenleri buluyor, ürünü yerinde denetiyor ve20 saniye içinde en gerçek tepkileri kaydediyor.
Bu süslemesiz içerik tarzı, kullanıcılara benzeri görülmemiş bir gerçeklik hissi veriyor.
Daha da önemlisi,BoomBoom, hayran etkileşimi konusunda son derece başarılı.
Kullanıcılar yorum bölümünde soru sorduğunda veya kullanım deneyimlerini paylaştığında marka hızlıca yanıt veriyor ve hayranlara değer verildiğini hissettiriyor.Bu samimi etkileşim şekli, kullanıcıların markaya olan beğenisini ve güvenini büyük ölçüde artırıyor.
Görsel kaynağı:TikTok
Üçüncü adım:
Trafik patlaması, influencer matrisi ile satışların katlanması
İyi ürünler ve içerik, güçlü trafik desteğine ihtiyaç duyar, veyeni markaKind Patchesinfluencer yönetimi konusundaki stratejisi ders kitabı seviyesinde.
Bu zayıflama bandı markası,TikTok ABD bölgesine girdikten sonra hızla büyük bir influencer matrisi oluşturdu.
Göreechotik verilerine göre,yaklaşık39.700 influencer ile iş birliği yaptılar ve bunların büyük çoğunluğu az takipçili alt kademe influencerlar.Bu strateji ilk bakışta çok havalı görünmeyebilir, ancak son derece etkilidir.
Görsel kaynağı:echotik
Bir hayran sadeceYaklaşık 60 bin takipçili fenomen @Payton, ürünün kullanımını basitçe gösteren 5 saniyelik bir kısa video yayınladı. Beklenmedik bir şekilde video 16,2 milyon kez izlendi, yorumlar bölümünde büyük ilgi gördü ve sonuçta markaya tahmini olarak 150.000 doların üzerinde satış getirdi.
Bu küçük yatırımla büyük kazanç sağlayan influencer stratejisi, markanın kısa sürede hem ses getirme hem de satış hacminde çifte patlama yaşamasını sağladı.
Görsel kaynağı:TikTok
Çıkmazdan Çıkış Yolu
Küçük markaların yükseliş yolu
Bu üç markanın hikayesi aracılığıyla, açıkça görebiliriz.TikTok ABD pazarındaki çıkış yolu:
（1) Olgun kategorilerde hâlâ fırsatlar bulunmaktadır, anahtar nokta hassas alt segment ihtiyaçlarını bulmaktır;
（2) Gerçek içerik, şık reklamlardan çok daha fazla TikTok kullanıcılarını etkiler;
（3) Bilimsel etkileyici matrisi sayesinde trafik patlaması gerçekleştirilebilir.
şimdiTikTok ABD pazarı hâlâ hızla büyüyor ve yeni fırsatlar ortaya çıkıyor. Doymuş iç pazarda rekabet etmek yerine, gözlerinizi bu daha geniş alana çevirin ve belirli bir sorunu çözen bir ürünle kendi denizaşırı hikayenizi başlatın.
Hatırla:Ürün yeterince ihtiyaç odaklı, içerik yeterince gerçekçi, pazarlama yeterince hedefli; bir sonraki popüler ürün belki de sizinki olabilir!
