1509Güneydoğu Asya'da, bir ülkenin e-ticaret pazarı inanılmaz bir hızla büyüyor.— Ne Endonezya, ne Tayland, aksine Vietnam.
Bu sıklıkla etiketlenir"Az gelişmiş" etiketi olan ülkelerdeki tüketicilerin çevrimiçi alışveriş hevesi ve satın alma gücü, birçok sektör çalışanını şaşırtıyor. 2025 yılına kadar Vietnam e-ticaret pazar büyüklüğünün aşması bekleniyor.310 milyar dolar(yaklaşık218,1 milyar yuan）ile dünyanın en hızlı büyüyen e-ticaret pazarlarından biri haline geldi.
Bu bereketli topraklarda fırsatlar canlanıyor, ancak rekabet ve düzenleme baskıları da sessizce arttı.
Görsel kaynağı:dantri
Tüketim gücü şaşırtıcı: para biriktirmeyi sever, daha da cesurca harcar.
Birçok gelişmekte olan ülkenin aksine, Vietnamlı tüketiciler benzersiz tüketim özellikleri sergiliyor.
Veriler, sıradan bir Vietnamlı tüketicinin yıllık gelirinin yaklaşık4700 dolar, ama iPhone gibi yüksek kaliteli ürünler için 1500 dolar harcamaya razı.
Bunun arkasında iki temel neden var: Birincisi, Vietnamlı hanelerin borçluluk oranı düşük, birçok kişi kendi inşa ettiği evlerde yaşıyor, günlük ulaşımda motosiklet kullanıyor, ağır konut kredisi ve araba kredisi baskısı yok; ikincisi, Vietnamlılar tüketime önem veriyor."Kalite duygusu", yüksek tanınırlığa ve iyi itibara sahip ürünleri satın almaya eğilimli, gönlündekinin bedelini ödemeye hazır.
Bu tür"Harcamaya cesaret eden ve harcamayı bilen" tüketim anlayışı, e-ticaretin gelişimi için verimli bir zemin sağladı.
arasındaÇevrimiçi alışveriş, kolaylığı, çeşitliliği ve maliyet etkinliği avantajlarıyla Vietnam halkını, özellikle genç nesli hızla etkisi altına aldı. Vietnam Sanayi ve Ticaret Bakanlığı'nın tahminlerine göre,2025 yılında e-ticaret, ülkenin en hızlı büyüyen sektörlerinden biri olmaya devam edecek ve büyüme hızının %25'i aşması bekleniyor. Perakende satışları, ülke genelindeki mal ve hizmet perakende satışlarının yaklaşık %10'unu oluşturacak.
Bölgesel ve küresel ölçekte Vietnam'ın performansı da aynı derecede dikkat çekici.，ASEAN bölgesinde, e-ticaret pazar büyüklüğü açısından istikrarlı bir şekilde üçüncü sırada yer almakta ve yalnızca Endonezya ve Tayland'ın gerisinde kalmaktadır; küresel ölçekte ise Vietnam, e-ticaret büyüme hızında ilk on ülke arasında yer almaya devam etmektedir.
Görsel kaynağı:dantri
Platform savaşı: Canlı yayınla satış ana akım haline geldi.TikTok Shop'un hızlı takibi
Şu anda, Vietnam e-ticaret sahnesinin başrol oyuncuları şüphesiz iki platform:Shopee ve TikTok Shop. Her ikisi de canlı yayın e-ticaretini stratejik merkeze koyuyor ve canlı, görsel ürün tanıtım modelleriyle Vietnamlı tüketicileri derinden cezbediyor.
Pazar araştırma kuruluşuMetric'in raporu bu rekabetin yoğunluğunu ortaya koyuyor: Bu yılın ilk üç çeyreğinde, Shopee ilk sıradaki payını korurken, TikTok Shop hızla yetişiyor.
Özellikle üçüncü çeyrekte,TikTok Shop'un satışları yıllık bazda %69 artarak pazar payı %41'e yükseldi ve Shopee'nin %56'sına yaklaştı. Kalan yaklaşık %3'lük pazar ise Lazada ve yerel Vietnam platformu Tiki gibi platformlar tarafından paylaşılıyor.
Dikkat çeken nokta, üst sıralardaki platformların tamamının sınır ötesi platformlar olması, bu da Vietnamlı tüketicilerin yurtdışı ürünlere olan yoğun ilgisini yansıtıyor. Tahmin ediliyor2025 yılında, Vietnam'ın sınır ötesi e-ticaret ithalatı 25 milyar dolara yaklaşacak ve genel sınır ötesi e-ticaret ticaretinde büyük bir paya sahip olacak.
Bu kadar canlı bir pazarla karşı karşıya kalan Vietnamlı yetkililer de iddialı planlar yaptı. Sanayi ve Ticaret Bakanlığı, gelecek yıl e-ticaret pazarının yaklaşık%20'lik bir büyüme ile 37 milyar dolarlık bir hacme ulaşılması ve e-ticaret operasyonlarına katılan işletme oranının yaklaşık %62'ye çıkarılması hedefleniyor.
Görsel kaynağı:Doanhnhan
Refah Altında, Zorluklar ve Düzenlemeler Bir Arada
Ancak fırsatlar her zaman zorluklarla birlikte gelir. Vietnam e-ticaret pazarı hızla genişlerken, satıcıların karşılaştığı rekabet baskısı ve uyum gereklilikleri de giderek artıyor.
Öncelikle, pazar rekabeti giderek kızışıyor. Pazar pastası büyüdükçe, oyuncuların sayısı artıyor ve hayatta kalma mücadelesi daha da yoğunlaşıyor.
Metric'in raporu dikkate değer bir olguyu işaret ediyor，Bu yılın ilk çeyreğinde, Vietnam'daki çevrimiçi ürün işlem hacmi yıllık bazda%24 arttı, ancak fiilen sipariş oluşturan satıcı sayısı yıllık bazda %7.45 azaldı ve yaklaşık 38 bin mağaza son bir yıl içinde elenmiş olabilir.
Aynı zamanda, üst düzey satıcıların avantajı daha da sağlamlaştı; satışları500 milyar Vietnam dongunu aşan mağaza sayısı yıllık bazda neredeyse ikiye katlandı. Bu, pazar büyüme fırsatlarının hızla üsttekilere doğru yoğunlaştığı anlamına gelebilir.
Görsel kaynağı:Metric
İkinci olarak, düzenleyici çerçeve hızla iyileşiyor ve standartlar yükseliyor.
Bu yıl, Vietnam Ulusal Meclisi 《2026-2030 E-ticaret Geliştirme Master Planı》 ve ülkenin ilk 《E-ticaret Yasası》, sektörün daha standart bir yasal çerçeveye girdiğini işaret ediyor.
Yeni düzenlemeler özellikle popüler canlı yayın alışveriş modeli hakkında net kurallar getiriyor: platform, satıcı, yayıncı,MCN kurumları gibi tüm endüstri zinciri denetime tabi tutulmaktadır, ilgili tarafların hükümet dijital platformu üzerinden kimlik doğrulaması yapmaları gerekmekte olup platformlar da inceleme ve izleme sorumluluğunu üstlenmelidir.
Ayrıca, sınır ötesi ticaret düzenlemeleri de sıkılaştırılıyor. Vietnam Sanayi ve Ticaret Bakanlığı, ithal malların kontrolünü sıkılaştıracaklarını ve menşe yönetimini güçlendirmek için tedarik zinciri takip sistemini pilot uygulamaya koyacaklarını belirtti.
Görsel kaynağı:baochinhphu
Değişimde kesinlik aramak
Özetle, Vietnam e-ticaret pazarı altın ve dikenlerin bir arada olduğu bir aşamadadır.
aşmak2000 milyar RMB'lik büyüklük ve %25'in üzerindeki büyüme hızı kuşkusuz büyük bir cazibe. Ancak, önde gelen platformlardaki tekelin artması, küçük ve orta ölçekli satıcıların elenme oranının yükselmesi, yasa ve yönetmeliklerin giderek katılaşması da yüzleşilmesi gereken gerçeklerdir.
Küresel satıcılar için bu topraklar hem büyük büyüme fırsatları hem de yoğun rekabet zorlukları barındırıyor. Politika değişikliklerine esnek bir şekilde uyum sağlayabilen, tüketici taleplerini doğru anlayabilen ve yeni teknolojileri etkin bir şekilde kullanabilen satıcılar, Güneydoğu Asya'nın en hızlı büyüyen e-ticaret pazarında başarı şansına sahip olacak.
