Son günlerde, JD.com'un kendi işlettiği perakende platformuJoybuy, bu yıl Mart ayında İngiltere'de resmen faaliyete geçeceğini duyurdu ve bu, Avrupa pazarına yönelik üçüncü stratejik hamlesinin resmen başladığını gösteriyor.

Önceki iki keşif ve deneme aşamasından farklı olarak, bu lansman İngiltere-Çin Ticaret Derneği (CBBC) ile imzalanan stratejik iş birliği anlaşması ve on yıllık bir birikim ve ayarlama sonucu oluşan "ağır varlık" odaklı yerelleştirme stratejisi ile birlikte geliyor.

Kurucu Liu Qiangdong'un Avrupa pazarına olan kararlılığı, bu yenilenmiş platform aracılığıyla açıkça iletilmektedir.

 

Görsel kaynağı:jdcorporateblog

On Yıl, Üç Savaş: JD.com'un Avrupa Rüyasının Sarp Yolculuğu

JD.com'un Avrupa yolculuğu sorunsuz olmadı. Bu, JD.com'un Avrupa pazarına yönelik üçüncü hamlesi ve her girişim farklı bir stratejik düşünce ve pazar anlayışını temsil ediyor.

2015 yılında JD.com, Joybuy 1.0 sürümünü piyasaya sürdü ve Çin'in e-ticaret modelini Avrupa'ya kopyalamaya çalıştı. O zamanki ana sorun model uyumsuzluğuydu - JD.com'un ana iş kolu olan 3C dijital ürünleri, rakiplerin fabrika doğrudan satışı, doğrudan posta kolilerinin vergisiz kanalları gibi yollarla oluşturduğu düşük fiyat avantajını kopyalamakta zorlandı.

Ardından şirket stratejisi ayarlamaları ve COVID-19 salgınının etkisi geldi,2021 yılında JD.com'un ilk Avrupa denemesi sona erdi.

2022 yılında JD.com stratejisini ayarlayarak Hollanda'da yeni perakende markası Ochama'yı çevrimiçi ve çevrimdışı tüm kanal perakende markası olarak konumlandırdı. Ürün stratejisi de "Çin ihracatı"ndan "küresel seçki, yerel operasyon"a dönüştü.

 

Görsel kaynağı: İnternet

Marka Döngüsü Savaşı

Ağustos 2025'te JD.com, Ochama markasının operasyonlarını durdurma ve tüm iş ve kullanıcı kaynaklarını aynı yılın Nisan ayında yeniden faaliyete geçen Joybuy platformuna entegre etme kararıyla kritik bir stratejik entegrasyon gerçekleştirdi.

Şirket içinde bu ayarlama önemli bir"stratejik yükseltme" olarak konumlandırıldı ve temel amacı avantajlı kaynakları yoğunlaştırarak çekirdek markanın pazar rekabet gücünü güçlendirmek.

Bu marka değişimi, JD.com'un erken keşiflerle Avrupa pazarı anlayışını derinleştirdikten sonra aldığı kritik bir karardır.

Ochama, pazar keşif misyonunun aşamasını tamamladı ve daha güçlü marka varlığına ve operasyon deneyimine sahip Joybuy, Avrupa pazarında uzun vadeli yerelleştirilmiş operasyonların ana taşıyıcısı olacak.

JD.com'un Avrupa'daki üç girişimi belirgin şekilde farklı özellikler göstermektedir:

 

Ağır yatırımlarla inşa edilen lojistik hendek

JD.com, Avrupa'da bu"yavaş ve ağır" yolu izlemeye cesaret ediyor ve bunun arkasındaki güç, son birkaç yılda sessizce inşa edilen altyapıdan geliyor.

Avrupa'da JD.com'un temel avantajlarından biri, derinlemesine yerleşmiş lojistik sistemidir.

Olarak“Küresel Ağ Planı”nın temel sonucu olarak JD Logistics, Avrupa'da 23 ülke ve bölgede 130'dan fazla denizaşırı depodan oluşan bir depo ağı kurdu; toplam yönetim alanı 1,3 milyon metrekarenin üzerinde olup ön uç işlere sağlam destek sağlar.

JD.com'un Avrupa'daki büyük stratejisi kritik bir satın alma ile hızla hayata geçiriliyor. Şirket, Avrupa'nın önde gelen tüketici elektroniği perakende grubunuCeconomy'yi (bünyesinde MediaMarkt ve Saturn adlı iki büyük zincir markasını barındıran) stratejik satın alma hedefi olarak belirledi.

Bu mağazaların gelecekte çevrimiçi sipariş verip mağazadan teslim alma veya iade/değişim yapma gibi ön hizmet noktalarına dönüştürülmesi bekleniyor, böylece gerçek bir çevrimiçi-çevrimdışı entegrasyon (O2O) perakende kapalı döngüsü. Bu satın alma, dışarıdan JD.com'un Joybuy için çok kanallı yetenek oluşturma yolunda attığı kritik bir adım olarak görülüyor.

 

Görsel kaynağı:reuters

On yılda bir kılıç bilenir: JD.com'un Avrupa'ya üçüncü saldırı borusu çaldı.Mart ayındaki resmi lansman, onun “ağır varlık + derin yerelleştirme” modelinin gerçek bir savaş testi olacak.

Bu savaşın sonucu yalnızca bir platformun başarısını ilgilendirmiyor, aynı zamanda Çin e-ticaretinin“ağır” iş modelinin küresel olgun pazarlara başarıyla aktarılıp aktarılamayacağını sınayacak.

Avrupa e-ticaret pazarındaki durum, bu ağır sıklet oyuncunun tam güçle girmesiyle daha da belirsiz hale geliyor.