1558Çevrimiçi alışverişin çekirdek tüketici kitlesi olan Z kuşağı, kendini ifade etmeye heveslidir ancak geri döndürülemez bedensel değişiklikleri reddeder.
Bu bağlamda, düşük riskli beden süslemeye yönelik bir tüketim dalgası doğrudan ortaya çıktı.
Görsel kaynağı: Google
Dövme artık kalıcı bir beden izi olmaktan çıkıp her an değiştirilebilen yeni bir süs eşyasına dönüştü. Müzik festivalleri, partiler ve çeşitli moda kombinlerinin sergilendiği ortamlar pazar talebini daha da alevlendirdi.
Bir marka var ki bu alandaki fırsatı tam olarak yakaladı ve geçici dövmeleri istenildiği gibi değiştirilebilen hızlı tüketim ürünlerine dönüştürdü,Denizaşırı pazarlarda bir yılda 30 milyon dolar kazandı (200 milyon yuanın üzerinde bir tutara denk gelir).
İşte oinkbox。
Bir çift kardeşin sıfırdan başlamasından ürünlerinin dünya çapında kapış kapış satılmasına kadar, bu marka yurt dışına açılmada son derece temsili bir yol izledi.
Görsel kaynağı: Google
İki kardeşin beklenmedik girişimcilik öyküsü
Kamuya açık bilgilere göre, inkbox markası 2015 yılında Kanada'nın Toronto kentinde kuruldu.
Kurucular Tyler Handley ve Braden Handley kardeştir; kendileri de dövme tutkunu olup geleneksel dövmelerin acı verici, geri döndürülemez ve silinmesinin ıstıraplı olmasından rahatsız oluyorlardı. Aynı zamanda birçok kişinin dövme yaptırmak istediğini, ancak kalıcı bir iz kalmasından ve pişman olmaktan korktuğu için buna bir türlü cesaret edemediğini gözlemlediler.
Bu sorun noktalarından yola çıkarak ikili kendi işlerini kurmaya karar verdi ve doğal olarak kaybolan, değiştirilebilir dövme ürünleri geliştirdi.
Ar-Ge aşamasında, Panama yerlilerinin kullandığı Jagua (Hagua) meyve özünün cilde uygulandığında gri-mavi, dövmeye çok benzeyen bir iz oluşturduğunu ve 7 ila 14 gün içinde doğal olarak kaybolduğunu fark ettiler.
Görsel kaynağı: inkbox
Bu keşfe dayanarak Tyler Handley ve Braden Handley, kullanıcıların endişelerini gideren ve dövmeyi isteğe göre değiştirilebilen şık bir aksesuara dönüştüren özel patentli mürekkep For Now Ink™'i geliştirdi.
2015 yılında iki kardeş, başlangıç sermayesi olarak 10.000 dolar koydu ve inkbox'ı resmen kurdu.
Görsel kaynağı: inkbox
Aynı yıl marka, kitle fonlama platformu Kickstarter üzerinden soğuk başlangıç yapmayı seçti; başlangıçta belirlenen fon toplama hedefi 20.000 dolardı, ancak proje sonunda 7.500 destekçi çekti ve yaklaşık 300.000 dolar toplayarak hedefin 15 katına ulaştı ve ilk çekirdek kullanıcı grubunu başarıyla oluşturdu.
Kullanıcı tekrar satın alımlarını ayakta tutan üç temel taktik
Teknolojik atılım, tüketicileri etkilemenin yalnızca ilk adımıdır. Sonuçta geçici dövmeler tek seferlik dürtüsel tüketim kategorisine girer; kullanıcıların sürekli tekrar satın almasını teşvik etmek isteyen markanın ayrıca destekleyici operasyon stratejilerine ihtiyacı vardır.
Bu doğrultuda inkbox üç temel taktik oluşturdu:
Birincisi, küresel sanatçı iş birliği sistemi kurmak.
Marka, 700'den fazla küresel bağımsız sanatçıyı bir araya getirdi ve kullanıcıların seçebilmesi için toplamda on binlerce özgün desen geliştirdi; rakiplerin tek düze desen eksikliğini kırarak seçenekleri zenginleştirdi ve marka benzersizliğini güçlendirdi.
Aynı zamanda sanatçılar ürün satışından pay alabilir. Sanatı ticaretle birleştiren bu model, dövme çıkartmalarını basit çıkartmalar olmaktan çıkarıp kendini ifade etmeyi taşıyan giyilebilir bir ortama dönüştürür ve ürünün tasarım bariyerini oluşturur.
Görsel kaynağı: inkbox
İkinci olarak, çapraz iş birlikleri başlatmak.
Bilirliğini artırmak için marka, dünya çapında büyük ilgi gören K-pop'un en popüler erkek grubu Bangtan Boys (BTS) ile iş birliği yaptı ve grup logosunu taşıyan ortak markalı dövme çıkartmalarını piyasaya sürerek devasa hayran pazarına başarıyla girdi.
Görsel kaynağı: BIGHIT MUSIC
Üçüncü olarak, ürün yelpazesini sürekli genişletmek.
Marka, tek bir dövme çıkartması kategorisinden yavaş yavaş özel dövmelere, dövme kalemlerine ve hediye kutusu setlerine genişledi; çeşitlendirilmiş ürünlerle genel satışları artırdı.
Görsel kaynağı: Google
Çevrimiçi ve çevrimdışı kanalların ortak gelir üretmesi
Kaliteli malzeme ve tasarımın nihai olarak satış dönüşümüne yansıması gerekir.
inkbox'un yurtdışı kanal yerleşimi de kayda değerdir:Bağımsız site temel satış zemini, üçüncü taraf e-ticaret platformları ek trafik kaynağı olarak işlev görürken; çevrimdışı mağazalar ve perakende kanalları aracılığıyla marka tonu güçlendirilir.
Önce bağımsız siteden bahsedelim: Bu kanal markanın gelirinin büyük kısmını oluşturdu ve web sitesinin aylık ziyaretçi sayısı 800 bin ile 1 milyon arasında istikrarlı seyretti.
Site, geniş desen kütüphanesi, dövme özelleştirme hizmeti, set ürünleri ve sanatçı bölümüyle kullanıcıları bünyesinde tutarak fiyatlandırma inisiyatifini sıkıca elinde tuttu.
Görsel kaynağı: inkbox
Aynı zamanda inkbox, satışları destekleyici bir kanal olarak Amazon Kuzey Amerika ve Avrupa sitelerinde yer aldı ve arama trafiğini karşıladı. Ancak düşük fiyat rekabetine katılmadı, bu yüzden bu platforma aşırı bağımlı hale gelmedi.
Çevrimdışı tarafta, doğduğu yer olan Toronto'da bir fiziksel mağaza açtı; dövme çıkartmalarını trend aksesuar olarak sergileyip çevrimdışı deneyim alanı yaratarak marka hissini güçlendirdi. Ayrıca birçok Avrupa ve Amerika çevrimdışı perakendecisiyle iş birliği yaparak çevrimiçi premium fiyatlama gücünü tersine destekledi.
Görsel kaynağı: Google
Bu çok kanallı satış düzeni, markanın işletme büyümesini sürekli olarak destekledi:
Mart 2022'de ortak kurucu Tyler Handley, Foundr Podcast adlı iş röportajı podcast'ine katıldığında markanın tarihi zirve gelirinin yıllık 30 milyon dolar (RMB 200 milyonun üzerine denk gelir) olduğunu açıklamıştı.
Sosyal medyada öneri pazarlaması marka bilinirliğini büyütüyor
Daha sonra inkbox markası, yazı gereçleri devi BIC tarafından 65 milyon dolara satın alındı.
Satın alma sonrasında marka, mevcut operasyon çerçevesini koruyarak BIC'in kaynaklarına yaslanarak küresel genişlemesini hızlandırdı; sosyal medya düzenine yatırımı artırdı, TikTok gibi gençlerin toplandığı platformlarda derinleşti ve kısa videolarla öneri pazarlaması yaparak hedef kitleye ulaştı.
TikTok'ta marka @Inkbox resmi hesabını kurdu. Bugüne kadar takipçi sayısı 536 bine, toplam beğeni ise 13,1 milyona ulaştı.
账号的内容以真人实拍、演示纹身贴的贴敷过程为主，用生活化的产品使用场景拉近和用户之间的距离。
目前，@Inkbox共有3条千万播放爆款视频，最高一则单条视频的播放突破了1300万；百万播放视频则多达25条。
内容形式虽然简单真实，但胜在贴近日常，能够抓住用户的注意力，留住浏览时长。
图源：TikTok
不过，自营账号更多是品牌对外的发声窗口，完成品牌理念的传递，实现用户从陌生到认知。想要大范围触达潜在消费者，推动转化，达人合作是必不可少的一环。
inkbox在达人的选择上也延续了品牌自由多元的风格，不局限于固定赛道与粉丝量级，各类达人都纳入了合作范围。
像拥有4.12万粉丝的TikTok时尚达人@mollie rose，就曾为inkbox的纹身贴拍过分享视频，演示用纹身贴装饰手指、打造氛围感造型的过程。
图源：TikTok
发布至今，该视频已获得1270万播放、点赞量突破了51.71万。
评论区涌现了大量的咨询，用户纷纷询问纹身贴的持久度、购买渠道，带来了众多推动购买的意向询盘。
图源：TikTok
除了中小体量达人，inkbox也和粉丝仅几千人的微达人@emmy | sahm进行了合作。这类账号虽然粉丝基数不大，但测评短视频的转化效果是很亮眼的。
图源：TikTok
视频中，达人对inkbox的纹身贴进行了简单的测试，贴敷过了20小时后，图案颜色与轮廓依旧完好。
目前，这条视频的播放量已增长至330万、获14.2万个点赞。
这种真实实测直观展示了产品持久的效果，更易于打动观望的用户，有效带动了终端的下单转化。
图源：TikTok
结语
现如今，海外市场的消费者并不只看价格，他们愿意为真正解决痛点的产品付费。
纹身贴这个品类在国内或许会被归为小商品，但在海外，它被inkbox做成了一门拥有设计壁垒、自带品牌调性的好生意。
这也给计划出海的国内品牌带来了启发：
未必要追逐最热的赛道，也不一定要等产品完美了才出发。很多时候，先在某个细分需求上站稳，再一步步补齐渠道和内容能力，反而比一开始就铺大摊子更稳妥。
海外市场的规则、审美、消费习惯都和国内不同，这些差异本身就是机会。谁能把差异转化成产品优势，谁就能在竞争中找到自己的位置。
