13102003'te, Bay Ni, kuzeninden borç aldığı 10万元 başlangıç sermayesi ve bir hafızalı sünger kesme makinesiyle, Jiangsu Nantong Rugao'da 500 metrekareden küçük kiralık bir fabrikada girişimcilik yolculuğuna başladı; bu, MLILY işinin başlangıç noktasıydı.
O zamanlar, kendi yeni kurduğu küçük fabrikasınınileride yıllık cirosu 89 milyar yuan'ı aşan küresel bir şirkete dönüşebileceğini aklına bile getiremezdi.
10 yıl önce 70 milyar yuan servetiyle Hurun Küresel Zenginler Listesi'ne giren bu iş insanı, girişimcilik deneyimiyle bir dizi sınır ötesi satıcıya güçlü bir moral aşısı yaptı.
Huaqiangbei'den bir yastık, Ren ve Du enerji kanallarını açtı
Görsel kaynağı: Google
Bay Ni, Tongji'den mezun oldu; erken yıllarında ekipman mühendisliği alanında derinleşti ve sonradan devasa bir hacme ulaşan ev ürünleri ticaret imparatorluğuyla neredeyse hiçbir kesişimi yoktu.
En erken girişimcilik fırsatından bahsedecek olursak, bu Shenzhen Huaqiangbei'de bir alışveriş gezisi deneyimiydi.
O sırada, neredeyse yarım aylık maaşını harcayarak 1000 yuan civarında bir hafızalı sünger yastık satın aldı ve kız arkadaşına hediye etti.
Bu yastığın sunduğu kullanım deneyimi onda derin bir iz bıraktı. Yavaş geri dönüşlü malzeme basınç altında kaldıktan sonra yavaşça eski haline dönebiliyor, vücut eklemleri ve kasları üzerindeki baskıyı azaltabiliyordu.
Bunu fırsat bilerek iki büyük ticari imkân yakaladı: birincisi hafızalı sünger ev tüketim ürünleri pazarına girebilirdi, ikincisi hafızalı sünger kesme makinesi ekipmanı işini yapabilirdi.
Yönünü netleştirdikten sonra iki hat üzerinden paralel ilerlemeye karar verdi: bir yandan sünger kesme ekipmanı satacak, diğer yandan hafızalı sünger ürünleri satacaktı.
2003'te, Bay Ni, Jiangsu Nantong Rugao'da bir fabrika kurdu; ağırlıklı olarak sünger işleme ve hafızalı sünger OEM fason üretimine odaklandı ve bazı denizaşırı dış ticaret siparişlerini üstlendi.
Görsel kaynağı: Google
Girişimin ilk dönemlerinde, sürekli Ar-Ge'ye yatırım yapılmasına rağmen şirket yalnızca dağınık şekilde az sayıda küçük müşteri alabiliyordu ve işlerin ilerlemesi son derece zordu.
Dönüm noktası 2004'te geldi. O yıl, Canton Fuarı'nda 10 konteynerlik büyük bir dış ticaret siparişi aldı ve şirket böylece rayına girdi.
Sonraki üç yıl boyunca, bünyesindeki sünger kesme ekipmanı ve hafızalı sünger ürünlerinin satışları da yüz binler seviyesinden milyon ve on milyon seviyelerine kadar yükseldi.
Bir ürünün kullanım deneyimi, bazen bir pazar araştırması raporundan daha iyi yön gösterebilir. Girişimcinin talebe duyarlılığı, çoğu zaman bir işletmenin ne kadar ileri gidebileceğini belirler.
Görsel kaynağı: Google
Çinliler sert yatakları tercih ederken, o farklı bir kulvar açtı
2008, Bay Ni'nin iş hayatındaki gelişimin kilit dönüm noktasıydı. O yıl, uyku alanında büyük bir ticari fırsat sezdi.
O dönemde ülkede sert yatakta uyuma anlayışı yaygın olarak benimseniyordu; halkın yerleşik algısına göre yaşlılar, çocuklar ve bel rahatsızlığı olan kişiler sert ahşap yatakta uyumalıydı.
Ancak Avrupa ve Amerika pazarlarındaki tüketim alışkanlıkları tamamen farklıydı; oradaki tüketiciler sert yatakta nadiren uyur, yatağın konforuna, basınç tahliyesine ve uykuyu koruyan destek performansına daha fazla önem verirdi.
Çin ile yurt dışı arasındaki tüketim alışkanlıkları farkı, Bay Ni'nin gözünde nadir bulunur bir gelişme fırsatıydı.
2008 yılında şirket, kendi markası MLILY Mengbaihe'yi piyasaya sürdü; fason üretimden kendi markasına resmen geçti ve iş odağını yatak segmentine kilitledi.
Görsel kaynağı: Google
İki yıllık Ar-Ge ve tekrarlanan denemelerin ardından Mengbaihe, 2010 yılında sıcaklığa duyarsız sıfır basınçlı sünger yatak ürününü piyasaya sürdü. Bu ürün düşük sıcaklık ortamlarında sertleşmiyor, hem vücut desteğini hem de uyku konforunu gözetebiliyor ve geleneksel hafızalı süngerin düşük sıcaklıkta sertleşme eğilimi şeklindeki sektör sorununu çözüyordu.
Bu teknolojik atılım ona çok sayıda yurt dışı ihracat siparişi kazandırdı. Mengbaihe'nin 2011 yılında yıllık gelirinin 6.739 yüz milyon yuan'a ulaşmasına yardımcı oldu.
Görüldüğü üzere tüketim alışkanlıklarındaki farklılıklar engel değil, fırsattır. Bir grup insanın karşılanmamış ihtiyaçlarını bulmak, kızıl okyanusta pay kapmaktan daha kolay ayakta kalmayı sağlar.
Görsel kaynağı: Google
Yurt dışına geniş çaplı açılım, A hisselerine başarılı giriş
İhracat siparişlerinin sürekli hızla artması, yurt dışı pazarın bu tür yatak ürünlerine yönelik güçlü talebini doğruladı; Mengbaihe de bu doğrultuda yurt dışı pazarı öncelikli genişleme yönü olarak belirledi.
2012 yılında ABD pazarında MLILY USA adlı bağlı şirketi kurdu, Kuzey Amerika'ya resmen girerek küresel genişleme düzenini başlattı.
Marka bir yandan distribütör ağı sayesinde yurt dışı kapsamını genişletirken diğer yandan birçok ülkede kendi fabrikalarını kurdu; sırasıyla Tayland, Sırbistan, ABD, İspanya gibi ülkelerde konumlandı, tedarik zinciri bariyerlerinin avantajından yararlandı ve rakiplerin bıraktığı yurt dışı payını ele geçirdi.
2016 yılında Mengbaihe, Şanghay Borsası'nda başarıyla halka arz edildi ve 'hafızalı sünger yatak sektörünün ilk hissesi' olarak anıldı. Bay Ni de halka arzın gerçekleştiği aynı yıl 70 yüz milyon yuan servetiyle Hurun Küresel Zenginler Listesi'ne girdi.
Görsel kaynağı: MLILY
Çok markalı matris hayata geçti, siparişler kesintisiz devam etti
Ancak Mengbaihe'nin yurt dışı genişlemesi yalnızca MLILY markasının tek başına mücadelesine dayanmıyordu.
2017-2021 yılları arasında şirket, İspanya'nın önde gelen yerel yatak zinciri Maxcolchón, ABD'nin büyük mobilya zinciri MOR Furniture For Less ve Alman uyku markası Matratzen Concord dahil olmak üzere bir dizi yurt dışı kanal satın almasını peş peşe başlattı.
Bu markaların fiziksel perakende kanallarının katılması, Mengbaihe'ye Avrupa'da son tüketicilere doğrudan ulaşma kanalı sağladı ve markanın yerel pazarı daha da geliştirmesine yardımcı oldu.
Ardından 2023 yılında şirket, sınır ötesi çevrim içi kanallara yönelik EGO HOME adlı yurt dışı alt markasını piyasaya sürdü; MLILY (kapsamlı ana marka) + EGO HOME (çevrim içi DTC markası) şeklinde ikili marka matrisi oluşturdu ve farklılaştırılmış ürün konumlandırmasıyla iç rekabeti önledi.
Gelişim açısından iki marka da Amazon, bağımsız web siteleri gibi çevrim içi mecralarda güç kazanmayı sürdürdü. Kanalların kapsamlı şekilde yayılması tüketicilere çeşitli satın alma yolları sundu ve sipariş hacmi de buna bağlı olarak sürekli yükseldi.
Görsel kaynağı: Amazon
Mengbaihe'nin yayımladığı yıllık rapor verilerine göre, 2025 yılında şirket 89.12 yüz milyon yuan işletme geliri elde etti.
Bunlar arasında yurt dışı çevrim içi satışlar özellikle öne çıktı; 23.31 yüz milyon yuan'a ulaştı, artış oranı %62.30 oldu ve şirketin genel gelir artışını çeken temel motor haline geldi.
Görsel kaynağı: TikTok
Sosyal medya trafiğinin rüzgârını arkasına alarak büyümede yeni bir atılım gerçekleştirdi.
Mengbaihe'nin geliri büyük ölçüde yurt dışı pazara bağlı olduğundan marka, artış alanını keşfetmek için yurt dışı sosyal medya platformlarında da hedefli bir yapılanmaya gitti; TikTok ise üzerinde özellikle yoğunlaştığı mecra oldu.
MLILY ana markası TikTok'ta Güneydoğu Asya pazarını genişletmeyi temel yön olarak belirledi; bunlar arasında Malezya'ya yönelik oluşturulan @MLILY MALAYSIA hesabına en fazla operasyon yatırımını yaptı.
Bu hesap gençlerin içerik tercihlerini yakından takip ediyor, çok sayıda kısa dizi tarzı video üretiyor ve PART1/2/3, EP1-10 gibi bölümlere ayrılmış formatlarla güncelleme yapıyor. Video kapakları kısa ve dikkat çekici merak uyandıran metinlerle eşleştirilerek kullanıcıların tıklama isteğini harekete geçiriyor.
Bu tür içerikler oldukça eğlencelidir, kullanıcıların sonraki bölümlere dair beklentisini sürekli canlı tutabilir ve takipçi bağlılığını etkili biçimde artırır. Aynı zamanda marka yerleştirmesi çok yumuşaktır; sert reklam çıktısı vermez ve kullanıcılar tarafından kabul edilmesi daha kolaydır.
Görsel kaynağı: TikTok
Alt marka EGO HOME ise farklı bir TikTok operasyon rotası izledi: ev dekorasyonu nişindeki influencer'larla geniş ölçekli toplu iş birlikleri yaparak influencer bakış açısıyla ürün tanıtımı ve marka yayılımını tamamladı.
Örneğin influencer @preetyomahs.world ile iş birliği yapılan kısa video, ebeveyn-çocuk evde dinlenme gerçek sahnesi aracılığıyla şiltenin konforlu kullanım deneyimini doğrudan gösteriyor.
Açıkça satış yapmaya dayanmadan, influencer'ın gerçek kullanım görüntüleri aracılığıyla tüketicilerin satın alma isteğini fark ettirmeden harekete geçirir. Markanın çok fazla söylem ve nutuk çekmesine gerek yoktur; video sahnesinin kendisi ürün değerinin aktarımını tamamlar.
Denilebilir ki sosyal medya içeriği, yapılıp yapılmayacağı isteğe bağlı bir artı puan değil; markanın görülüp görülmeyeceğini ve hatırlanıp hatırlanmayacağını belirleyen kilit kanaldır.
Son olarak
MLILY 2025'te 8,9 milyarın üzerinde gelir elde edebiliyorsa, ürün ve kanal iki bacaktır; biri eksik olursa sağlam yürünemez.
Şilte gibi düşük frekanslı, deneyim ağırlıklı bir kategoride tüketicilerin sipariş vermeye istekli olmasının ön koşulu, markanın önce onların görmesini, dokunmasını ve güvenmesini sağlamasıdır. Kanallar yeterince geniş kurulur, içerik yeterince yumuşak yapılırsa marka ancak o zaman raflardan seçilme şansına sahip olur.
Sınır ötesi satıcılar için akılda tutulmaya değer bir söz var: kanal yoldur, içerik ışıktır; yol ne kadar geniş olursa olsun, ışık yanmazsa kimse yürümeye cesaret edemez.
Yurt dışı pazar çok büyük, ancak boş alanlar birer birer dolduruluyor. Yolu bir adım önce onaran ve ışığı yakan kişi, başkaları hâlâ yön ararken öne geçme şansına sahip olur.
