1022Son yıllarda, yerli küçük ev aletlerinin denizaşırı pazarlarda satış rekorları kırdığı örnekler ardı ardına ortaya çıkıyor; bu da birçok sınır ötesi satıcının akın ederek pazara girmesine yol açıyor.
Ancak nemlendirici, elektrikli süpürge gibi olgun kategorilerde penetrasyon oranı çoktan yüksek ve fiyat rekabeti giderek şiddetleniyor. Satıcılar da kafa karışıklığına düşüyor:Çıkış yolu tam olarak nerede?
Görsel kaynağı: Google
Aslında yeni büyüme fırsatı “herkesin bir tane alması”nda değil; niş kullanım senaryoları, sağlık ihtiyaçları, pratiklik arayanlar, küçük dairelere uyum gibi büyük şirketlerin derinlemesine kazmayacağı küçük detaylarda.
Bu ufak tefek ihtiyaçları tek tek hayata geçirmek, azar azar biriktirerek yine kayda değer bir ölçeğe ulaşabilir.
Şuradan:Guangdong, Foshan, Shunde merkezli Deerma, işte mikro senaryolardan ticari fırsatlar keşfedip küçük ihtiyaçlardan artış yaratan, denizaşırı pazarlara açılan bir küçük ev aletleri şirketidir.
Hong Kong Menkul Kıymetler Borsası'nın yıllık raporunda açıklandığına göre,2025 yılında toplam yıllık geliri 34.32 yüz milyon yuan'a ulaştı.
Görsel kaynağı: Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası
Gelin parçalara ayırıp bakalım: Deerma küçük ev aletlerine dayanarak nasıl yılda milyarlarca yuan ciro yapan büyük bir işe dönüştü?
E-ticaretçilerin üretime girmesi, birkaç gereksiz yoldan kaçınmak
Deerma'nın girişimcilik temeline bakıldığında, avantajı “alışılmadık” olanlar grubuna giriyor.
Çoğu ev aleti oyuncusu önce fason üretim, sonra kendi markası rotasını izler. Bu model elbette sağlam üretim ve tedarik zinciri yetkinliği biriktirebilir, ancak zayıf yönü de çok açıktır:Ekip genellikle e-ticaret operasyon mantığına yabancıdır.
Deerma'nın izlediği yol tam tersidir. Kurucu Bay Cai ve ekibi başlangıçta marka görsel tasarımı yapıyordu; tasarım işinin büyüme alanının sınırlı olduğunu görünce ev aletleri e-ticaret operasyonlarını devralma alanına yöneldiler.
Görsel kaynağı: Google
Ev aletleri markaları için çevrimiçi mağazaları işletme sürecinde, platform kurallarını, trafik oyunlarını ve kullanıcı ihtiyaçlarını iyice özümsediler; ellerinden geçen GMV bir ara 10 milyar yuan'ı aştı ve e-ticaret mantığını tamamen kavradılar.
Fabrika kökenli değiller, salt mühendislerin yönlendirdiği bir geliştirme de değil; e-ticareti iyi bilen bir grup tersine dönüp üretim sektörüne girdi.
Doğuştan çevrimiçi kullanıcı geri bildirimlerine aşinadırlar ve platform verilerine dayanarak ürün tanımlamada yetkindirler. Başlangıç aşamasından itibaren bir adım öndedirler.
Büyük şirketlerin göz ardı ettiği niş alanlara odaklanıp artışı ortaya çıkarmak
2011'de Deerma, kendi markası Deerma ile yola çıktı. Daha önceki e-ticaret operasyonlarından biriken deneyime dayanarak elektrikli süpürge, nemlendirici gibi ev temizliği ve çevre küçük ev aletlerini satışa sundu.
Ev aletleri sektörünü seçmesi, Shunde'de kök salmasıyla ayrılmaz biçimde bağlantılıdır. Foshan Shunde, dünyaca ünlü bir ev aletleri sanayi kümesidir; kalıp, enjeksiyon, montaj gibi destekleyici tedarik zincirleri oldukça gelişmiştir ve bu, kendi Ar-Ge ve üretimi için sağlam bir temel hazırlamıştır.
Ürün seçimi yaklaşımında ise Deerma, “küçük ihtiyaçlar” içinde fırsat bulmaya odaklandı.
Görsel kaynağı: Google
Tüketiciler artık yalnızca geleneksel büyük ev aletleri ve standart elektrikli süpürgelerle yetinmiyor; araç içi süpürge, masaüstü nemlendirici, katlanabilir buharlı ütü, taşınabilir masaj tabancası gibi niş tekli ürünlere talep yavaş yavaş artıyordu.
Deerma bu tür ürünleri hedefledi ve kendi avantajlarını devreye soktu. Yeni ürünleri tersine geliştirmek için platform yorumlarını, olumsuz değerlendirmeleri ve arama anahtar kelimelerini topladı; Shunde tedarik zincirine dayanarak küçük partiler halinde hızlı numune üretimi gerçekleştirdi ve yeni ürünlerin deneme yanılma maliyetini düşürdü.
Geleneksel büyük üreticilerin göz ardı ettiği bu alt kategorileri ele geçirerek adım adım kendi başarısını yakaladı.
Çok markalı iş bölümü düzeniyle küçük ev aletleri pazarını birlikte canlandırma
Ancak Deerma'nın büyümesi yalnızca tek bir kendi markasına değil, çok markalı matrisin ortak çabasına dayanıyordu.
Birkaç kilit aşama açıkça görülebilir:
1.2014-2018, Ar-Ge-üretim-satış entegrasyon aşaması
Bu aşamada Deerma kendi fabrikalarını ve üretim hatlarını kurmaya başladı; saf marka ticaretinden derin Ar-Ge ve üretime geçti, Shunde'deki yerel tedarik zincirini birleştirdi ve önceki salt fason üretimden kurtuldu.
Görsel kaynağı: Google
2.2018-günümüz, çok markalı satın alma + küreselleşme aşaması
2018'de Deerma, Philips'in Büyük Çin bölgesi su arıtma işletmesi varlıklarını satın aldı ve su sağlığı kategorisinde küresel marka lisansını aldı.
Ardından art arda Philips'in mobil masaj ve kişisel bakım kategorilerinde münhasır lisanslarını aldı; aynı zamanda kendi kişisel bakım markası Wellskins'i (薇新) kuluçkaya yatırarak kendi markalar + lisanslı markalar kombinasyon matrisini oluşturdu.
İş bölümü de oldukça net. Deerma, yüksek maliyet-performanslı ev küçük ev aletleri yapıyor ve başta Güneydoğu Asya, Doğu Avrupa gibi yükselen pazarlara odaklanıyor; Philips marka güvenilirliğine dayanarak üst segment su sağlığı ev aletlerinde konumlanıyor; Wellskins (薇新) ise yurt içindeki güzellik ve kişisel bakım alanında derinleşiyor.
Görsel kaynağı: Google
Bu çok markalı iş birliği stratejisiyle gelir istikrarlı biçimde yükseldi. Mayıs 2023'te Deerma, Shenzhen Borsası Girişimcilik Pazarı'nda başarıyla halka arz oldu; 2025'e gelindiğinde yıllık toplam geliri 34,32 yüz milyon yuanı aşmıştı.
Yurt dışına açılmak, kimsenin kaçamayacağı bir kanal
Ama yurt dışına açılmak o kadar basit mi? Yalnızca iyi kategoriler, tedarik zinciri, pazar içgörüsü ve veri yeteneği yeterli değildir; Deerma'nın vazgeçemeyeceği bir şey daha var: çevrim içi ve çevrim dışı kanalların operasyonu.
Çevrim içi tarafta Amazon gibi üçüncü taraf sınır ötesi pazaryerleri, Deerma temizlik ev aletleri, Philips su sağlığı ürünleri ve Wellskins güzellik cihazlarının denizaşırı sevkiyatında ana üs konumundadır.
Görsel kaynağı: Amazon
Aynı zamanda şirket, DTC'ye ek kanal olarak çok bölgeli bağımsız siteler kurdu. Bunlar platform hesap kapatma ve trafik dalgalanma risklerine karşı korunma, marka varlıklarını biriktirme ve denizaşırı birinci elden kullanıcı geri bildirimlerini toplayarak ürün Ar-Ge'sine geri besleme amacıyla kullanılıyor.
Görsel kaynağı: Deerma
Çevrimdışı kanalda Deerma ağırlıklı olarak yurt dışı distribütör iş birliklerine ve süpermarketlere girişe dayanıyor. B2B ODM fason üretim işiyle birlikte yurt dışı markalara tedarik sağlıyor.
Bu, bir yandan atıl kapasiteyi değerlendiriyor, diğer yandan fason üretim aracılığıyla yurt dışı çevrimdışı pazarlara yaklaşıp yerel tüketim tercihlerini algılamasını sağlıyor.
Bu çevrimiçi ve çevrimdışı birlikte işleyen, platformları bağımsız sitelerle eşleştiren, kendi markalarını yetkilendirilmiş markalarla birleştiren katmanlı operasyon sistemi, onun küreselleşme ritmini destekliyor.
Sosyal medya operasyonu, daha büyük yurt dışı pazarlar açıyor
Bunun dışında Deerma'nın denizaşırı açılımında göze çarpan bir hamle, içerikle talep oluşturmayı önceden yapması ve yurt içi kısa video operasyonu deneyimiyle bağlantı kurması. Yurt içi materyalleri doğrudan çevirip yüklemek yerine yerelleştirilmiş içerik ve katmanlı influencer matrisi kullanıyor.
Bu, Deerma markasının TikTok operasyonunda özellikle belirgin.
Önce Filipinler, Vietnam, Tayland ve Endonezya gibi ana hedef olan Güneydoğu Asya ülkeleri için ayrı ayrı yerel hesaplar oluşturdu.
Bunlar arasında Filipinler pazarına yönelik oluşturulan @Deerma Philippines en büyük takipçi kitlesine sahip ve 16.25 on bine ulaştı.
Görsel kaynağı: TikTok
Hesap içeriği doğrudan ve gerçekçiliği ön plana alıyor; çoğunlukla süslemesiz, gösterişli kurgu içermeyen gerçek çekim klipleri kullanarak ürünün temizleme etkisini doğrudan gösteriyor; kullanıcılar videoya denk geldiğinde ürünün gücünü hızlıca anlayabiliyor.
Bu sade, yere basan gerçeklik hissi tam da yerel tüketicileri etkileyip sipariş dönüşümünü tetikleyen kilit nokta.
Görsel kaynağı: TikTok
Kısa videoların yanı sıra canlı yayınla satış da önemli bir dönüşüm kanalı.
Örneğin son zamanlarda 10. ay büyük promosyon dönemine denk gelen @Deerma Philippines yüksek frekanslı ve kesintisiz canlı yayınları sürdürüyor.
Sunucular canlı yayında küçük ev aletlerinin işlevlerini gerçek ortamda gösteriyor, kullanım etkisini doğrudan sergiliyor; aynı zamanda yorum alanındaki soruları gerçek zamanlı bire bir yanıtlayarak kullanıcıların tereddütlerini zamanında gideriyor ve satışı hızlandırıyor.
Görsel kaynağı: TikTok
Aynı zamanda Güneydoğu Asya'daki yerel ev/yaşam dikey influencer'larla iş birliği yapmak da Deerma'nın TikTok'taki temel oyunu.
Influencer'lar çok sayıda kutu açma, kurulum ve ev temizliği gerçek testi türünde kısa video üretiyor; gerçek deneme sahneleriyle ilgi uyandırıyor.
Yerel influencer'ların bizzat deneyimlediği bu tür içerik daha ikna edici ve sıradan tüketicilerin güvenini kazanması daha kolay.
Görsel kaynağı: TikTok
Sonuç
Deerma'nın benzersizliği,e-ticaret operasyon yeteneği + Shunde tedarik zinciri + çoklu marka varlıkları + kanallar ve sosyal medya gücünün çoklu birleşimidir.
Geleneksel ev aletleri fabrikası tarzı yurtdışına açılma modeline ait değil; aksine, doğası gereği içerik ve kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak küçük ev aletleri ürünlerini tersine tanımlama konusunda usta olan tipik bir sınır ötesi örnektir.
Yurt içinde sektöre girmeyi planlayan veya yurtdışına açılma alanında halihazırda derinleşen işletmeler için bu yaklaşım tamamen referans alınabilir,Belki kendi marka yolunu da yaratabilirler.
