517Bir kategori yurt içi pazar payında %40'a ulaştığında, bu genellikle onun zaten kazandığı anlamına gelir.
Ancak ULucky'nin e-ticaret sorumlusu böyle düşünmüyor; satışlar hâlâ artıyor, kâr düşüyor, büyük markalar birer birer rahim ısıtıcı bel kemeri pazarına giriyor ve fiyat savaşı o noktaya geldi ki “kaliten daha iyi olsa bile tüketici yine ucuz olanı seçiyor”.
Yurt içinde oyalanmaya devam etmek yapılabilir, ama tempo çok yavaş.
Görsel kaynağı: İnternet
2025 yılının sonunda ULucky, pelin otu pedi entegre edilmiş rahim ısıtıcı bel kemeriyle Vietnam'daki TikTok Shop'a girdi. Zirve döneminde günlük gelir yüz binlerce Çin yuanını aştı; mağazada yalnızca 4 ürün sergilendi, toplam satış 38.600 adede, toplam satış geliri ise 63 milyar 529 milyon Vietnam donguna ulaştı.
Yurt içinde çoktan tavana vurmuş niş bir kategori, pazarı ve anlatım biçimini değiştirerek neredeyse hiç kimsenin aramadığı bir ürünü TikTok'ta kategorinin giriş kapısı hâline getirdi.
Bu meseleyi parçalara ayırıp bakmakta fayda var.
Görsel kaynağı: fastmoss
Yurt içinde doğdu, rahim ısıtıcı bel kemerini niş bir çok satan ürüne dönüştürdü
Herkes bilmiyor olabilir diye önce ULucky'yi kısaca tanıtalım.
Verilere göre marka 2023'te kuruldu; çekirdek ürünü, pelin otu sıcak kompresli rahim ısıtıcı bel kemeri; Çin usulü moksibüsyon ile elektrikli sıcak kompresi bir bel kemerinde birleştiriyor.
Douyin'e girdikten yarım yıl sonra alt kategoride birinci oldu; iki yıl sonra yurt içi pazar payı %40'a tırmandı. Ürün gücü ve içerik e-ticareti konusundaki ustalık yurt içinde kanıtlanmıştı.
Görsel kaynağı: Douyin
Ancak rahim ısıtıcı bel kemerinin doğal bir sınırı var: Gerçek ama görece düşük sıklıklı bir ihtiyacı çözüyor; kullanıcıların ürünü yenileme hızı yüksek değil, pazar hacmi de ancak bu kadar. Yurt içinde zirveye çıktıktan sonra artış alanının gözle görülür biçimde daraldığı görülüyor.
ULucky ekibi Ho Chi Minh Kenti, Hanoi, Bangkok ve Phnom Penh olmak üzere dört şehre giderek yerinde değerlendirme yaptı ve nihayetinde Vietnam'ı yurt dışı açılımın ilk durağı olarak belirledi.
Vietnam'ın kendine özgü yanı, tam da “pelin otu” konusuna yabancı olmaması.
Ho Chi Minh Kenti sokaklarındaki moksibüsyon tedavi merkezlerinin yoğunluğu, ülkemizdeki pek çok şehri bile aşıyor; 2025'te yaklaşık 7 milyon kişi geleneksel tıp tedavisi gördü. Vietnamlı tüketicilere “pelin otu nedir”, “sıcak kompres ne işe yarar” diye açıklama yapmaya gerek yok; zaten bunları kullanıyorlar.
Ama aynı zamanda, yerel e-ticaret platformlarında neredeyse hiç kimse rahim ısıtıcı bel kemerini aramıyor ve satmıyordu; kategori bilinci tamamen boştu, ne rakip ne de fiyat savaşı vardı.
Geriye tek bir soru kalıyor: Tüketicinin arama kutusunda var olmayan bir ürün nasıl görünür kılınır?
Görsel kaynağı: İnternet
1000'den fazla kısa video, “çeviri” görevini üstlendi
ULucky yurt içinde içerik e-ticaretiyle doğmuştu; ekibin en iyi yaptığı şey, tam da “anlaşılması gereken” bir ürünü kısa video diline çevirmekti.
Vietnam'a gelince bu yetenek doğrudan yeniden kullanıldı, ancak taktikte kritik bir ayarlama yapıldı.
Rahim ısıtıcı bel kemerinin işlevini (adet sancısını hafifletmek) on birkaç saniyelik bir videoda doğrudan göstermek çok zordur. Reklam mantığıyla prensip anlatmaya kalkarsanız, ortalama yaşı 32 olan ve eğlence içeriği kaydırmaya alışmış bir pazarda büyük olasılıkla kaydırılıp geçilirsiniz.
ULucky'nin tercihi işlevlerden kaçınıp önce senaryoya odaklanmak oldu. Ekip, toplamda binden fazla Vietnamlı yerel içerik üreticisiyle temas kurdu ve sonunda 200'den fazlasıyla iş birliği yaptı; partiler halinde binden fazla kısa video yayınlayarak tek bir şeye odaklandı: rahim ısıtma kemerini duygusal senaryoların içine yerleştirmek.
Görsel kaynağı: TikTok
Sevgililer Günü tam da bu stratejinin toplu sınavıydı.
Verilere göre marka o gün tek günde 1000 siparişe ulaştı; bu, normalin onlarca katıydı. Bir Vietnamlı çift hesabının ilgili videosu yaklaşık 300 bin beğeni aldı ve 9,4 milyon görüntülenmeye ulaştı; getirdiği şey sadece görünürlük değil, gerçek anlamda gelen talepler ve dönüşümdü.
Görsel kaynağı: TikTok
Kendi hesabı, içerik üreticileri ve canlı yayın odası: TikTok operasyonunun eksiksiz zinciri
Sevgililer Günü çevresinde pazarlama yapmanın yanı sıra ULucky'nin Vietnam'daki günlük operasyonları da çok yönlü gelişti.
Kamuya açık haberlere göre marka şu anda TikTok Shop üzerinde esas olarak eksiksiz bir operasyon hattı oluşturmuş durumda: kendi hesabıyla eğitim, yerel içerik üreticileriyle yayılım, canlı yayın odasıyla dönüşüm.
1、Kendi hesabı, ürünü net biçimde anlatmaktan sorumlu。
Vietnam pazarına yeni giren ULucky için tüketicilerin ürünü görür görmez ne olduğunu anlamasını beklemek mümkün değil.
Bu nedenle kendi hesabı ağırlıklı olarak ürünle ilgili içerik üretiyor; bunlara ürün işlevleri, kullanım şekli ve kadınların günlük bakımı gibi bilgiler dahil.
Bu tür içeriklerin her biri doğrudan satış yapmak zorunda değil; daha önemlisi tüketicilerin ürünü yavaş yavaş tanımasını sağlamak.
Görsel kaynağı: TikTok
2、Yerel içerik üreticileri ürünü daha kolay kabul edilebilir biçimde anlatmaktan sorumlu
Markanın ürünü kendisi anlatması ister istemez belirli bir ticari nitelik taşır.
Yerel içerik üreticileri ise yerel dili kullanıp kendi yaşam senaryolarıyla deneyimlerini paylaştığında tüketicilere yaklaşmak genellikle daha kolay olur. ULucky, ilk aşamada içerik üreticisi kaynaklarını biriktirirken yalnızca büyük fenomenlerin peşinden gitmedi; içerik üreticilerinin ifade yeteneğine ve izleyici kitlesiyle uyumuna daha fazla önem verdi.
Görsel kaynağı: FastMoss
Bu, FastMoss'un son 28 günlük verilerinden de doğrulanabiliyor: ULucky'nin satış geliri yapısında 100 binden fazla takipçisi olan içerik üreticileri satış hacminin %54.36'sını, 10 bin ile 50 bin arasında takipçisi olan içerik üreticileri ise %23.66'sını katkıda bulundu. Ayrıca güzellik kategorisindeki içerik üreticilerinin getirdiği satış payı %48.25'e ulaşarak ana satış gücü haline geldi.
Bu veriler, içeriğin izleyici kitlesi ile ürünün hedef kitlesi arasındaki uyumun da satış etkisini belirleyen önemli bir faktör olduğunu tam olarak gösteriyor.
Görsel kaynağı: FastMoss
3、Canlı yayın odası, ilgi uyandırmış tüketicileri karşılamaktan sorumlu
Kısa videolar tüketicilerin ürünü tanımasını sağlar, içerik üreticisi içerikleri tüketicilerin güven oluşturmasına yardımcı olur; ancak kullanıcı gerçekten satın almaya hazırlandığında genellikle bazı somut sorular ortaya çıkar. Örneğin ürün nasıl kullanılır, ısıtma etkisi nasıldır, kendisine uygun mudur gibi. Bu soruların hepsi canlı yayın odasında daha fazla yanıtlanabilir.
Bu nedenle canlı yayın, kısa videolardan ve içerik üreticisi pazarlamasından bağımsız başka bir satış kanalı değil, tüm içerik operasyonu zincirinin önemli bir halkasıdır.
FastMoss'un son 28 günlük verilerine göre marka toplamda 480 canlı yayın gerçekleştirdi; canlı yayınların toplam satış hacmi 913 adede ulaştı, satış geliri yaklaşık 1.228 milyar Vietnam dongu, yayın başına ortalama satış geliri yaklaşık 2.5588 milyon Vietnam dongu oldu.
Görsel kaynağı: FastMoss
Verilere göre, bu bütünsel düzen açıkça başarılı.
Bu aynı zamanda ULucky'nin artık yalnızca festival pazarlamasına dayanarak kısa vadeli satışları artırmadığını, aksine tüketicilere sürekli ulaşabilen ve satın alma taleplerini karşılayabilen bir içerik yönetim sistemi kurmaya başladığını gösteriyor.
Sonuç
Sınır ötesi satıcıların düşünmesi gereken çok değerli bir soru var:
Yurt dışındaki tüketiciler ürününüzü hiç bilmiyorken nasıl satmalısınız?
ULucky örneği, hâlihazırda iç pazarda başarı elde etmiş pek çok marka için dikkate değer bir yön olabilir.
Pazar, tanımadığı bir ürün için kendiliğinden farkındalık yaratmaz; ancak iyi içerik pazarı açan bir anahtar olabilir. Ürün henüz arama çubuğunda hatırlanmıyorken marka, önce bilgi akışında görülmeyi ve anlaşılmayı öğrenebilir.
