Dijital pazarlama alanında, TikTok for Business her zaman büyük ilgi gören bir platform olmuştur ve çeşitli markalara ve ajanslara marka tanıtımı ve iş büyümesi için zengin fırsatlar sunmaktadır.

Son zamanlarda, TikTok for Business 2023 yılı için yeni ajans karnesini yayınladı ve bunlardan biriB2B vakasıözellikle dikkat çekiciydi!

Bu,3C dijital markası: KingSpecyeni ajansın yardımıyla, ürün-verimlilik sinerjisi stratejisi kullanarak küresel çapta başarılı bir şekilde marka bilinirliği oluşturdu ve denizaşırı pazarlara açıldı!

Bu tür bir vaka, denizaşırı pazarlara açılmak isteyen B2B işletmeleri için mükemmel bir örnektir!

Peki sonuçta ne gibi başarılar elde etti? Aşağıdaki şekle bakalım.

Veriler TikTok for Business resmi kaynaklarından alınmıştır ve görülebilir ki,aylık reklam harcaması %133,33 artmasına rağmen, fuarın çevrimiçi görüntülenme sayısı, çevrimdışı kapsanan kişi sayısının (180 bin+) 7 katı, yani 1,26 milyon+ kişiydi!

TikTok platformunda reklam verildikten sonra BGBM %75 oranında düştü!

Bu kadar büyük bir görüntülenme ile hangi B2B işletmesi soruşturma alamamaktan endişe eder?

Peki, denizaşırı pazarlara erken yatırım yapmaya başlayan ancak bu yıla kadar potansiyelini ortaya koyan "KingSpec" tam olarak hangi çabaları gösterdi?

Birlikte analiz edelim.

01 Çevrimiçi Büyüme, Marka Oluşturma

KingSpec Electronics, denizaşırı pazarlara ilk açıldığında, çoğu Çinli denizaşırı işletme gibi, satışları artırmak, müşteri ve soruşturma elde etmek için çevrimiçi satış yöntemini seçti.

Denizaşırı pazarlara girerken, tamamen yayılmaya karar verdi ve Lazada, AliExpress, Alibaba International Station, Amazon'a katıldı ve bağımsız bir web sitesi kurdu.

KingSpec Electronics'in iki ürün hattı vardır: kişisel tüketim alanına odaklanan "KingSpec" ve endüstriyel kontrol pazarına yönelik "YANSEN".

Buna rağmen, KingSpec'in denizaşırı yolu sorunsuz gitmedi; hem B2B hem de B2C'de satışlar ideal değildi.

KingSpec'in Genel Müdür Yardımcısı Shen Jiaqi bir keresinde, denizaşırı pazar rekabetinin marka oluşturmak ve yüz yüze tanıtım yapmak için zaman harcamayı gerektirdiğini, kurumsal müşterileri kazanmanın iletişim maliyetinin çok yüksek olduğunu ve zorlukların büyük olduğunu, bu nedenle yalnızca çevrimiçi odaklı çevrimdışı yöntemi kullanabildiklerini söyledi.

Marka dışarı çıkamazsa, tüm çabalar boşa gider.

Neyse ki, 3 yıllık çabanın ardından KingSpec Electronics bunu başardı.

02 E-ticaret Platformlarına Tam Katılım, Marka Bilinirliğini Artırma

2021 gibi erken bir tarihte, KingSpec Electronics, Lazada sınır ötesi depolama kategorisinde bir numaralı işletme ve aynı zamanda küresel AliExpress'in en iyi on markasından biriydi.

2023'te KingSpec Electronics, TikTok'a katılmaya ve Güneydoğu Asya pazarını genişletmeye başladı, aynı zamanda bağımsız web sitesini ve marka resmi web sitesini tamamen kurdu ve işletme için Çince ve İngilizce ticari markalar ve logolar kaydettirdi.

Bununla da kalmayıp, daha iyi sonuçlar elde etmek için KingSpec, TikTok yönetim şirketiyleçok stilli içerik testleri yaptı, reklam yayınlama stratejilerini ve yaratıcı içerikleri optimize ettimarka etkisini artırmak için!

Aynı zamanda KingSpec markası,TikTok hesap ana sayfasının kurulumu ve yönetiminigerçekleştirdi, bu da KingSpec'intakipçi varlıklarını biriktirmesinisağladı.

Bugüne kadar, KingSpec Electronics'in TikTok'taki resmi sosyal hesabı,41,8 bin takipçi kazandı, 86,8 bin beğeni aldı ve en yüksek izlenmeye sahip video 6,9 milyon (yani 6,9 milyon) izlenmeye ulaştı ve başarıyla popüler oldu!

KingSpec Electronics bu sayede çok sayıda soruşturma ve denizaşırı sipariş aldı.

Fuara katılım tanıtım ihtiyaçlarını karşılamak için KingSpec markası ayrıca özel olarak "E-Fuar Küresel Planı"nı hazırladı ve fuar öncesi, fuar sırası ve fuar sonrasında kapsamlı reklam tanıtımı yaparak marka etkisini büyüttü ve sadece 400 ABD doları ile 1,4 milyon+ kapsama alanı elde etti,küçük bir bütçeyle büyük bir görünürlük sağladı!

KingSpec Electronics'in Güneydoğu Asya pazarındaki başarılı denizaşırı deneyimi gerçekten imrenilecek bir durum veböyle bir başarı tekrarlanabilir!

Denizaşırı pazarlara açılmak isteyen B2B işletmeleri, KingSpec'in TikTok denizaşırı pazarlama etkisini artırmak için kullandığı yöntemleri tamamen öğrenebilir, ardından edindikleri deneyimleri kendileriyle birleştirerek kendilerine daha uygun TikTok denizaşırı pazarlama planları oluşturabilir ve böylece daha fazla müşteriyi soruşturmaya çekerek marka görünürlüğü ve ürün satışlarında çifte büyüme elde edebilir!

Son Söz

Eski bir deyişin dediği gibi: Gökyüzü ne kadar yüksek olursa olsun, kuşlar uçar; deniz ne kadar geniş olursa olsun, balıklar atlar!

Yeterli yeteneğiniz ve yönteminiz varsa, bu kırmızı okyanus mavi okyanusunda mutlaka size ait bir yer olacağına inanın!