Temmuz ayı sonunda, TikTok Shop İngiltere şubesi bir kez daha canlı yayınla satış dalgası başlattı.

İngiltere merkezli kozmetik markası P.Louise, 12 saat süren bir canlı yayında 2 milyon dolarlık etkileyici bir satış rakamına ulaşarak TikTok Shop İngiltere şubesi rekorunu kırdı.

Edinilen bilgiye göre, bu canlı yayın yaklaşık 3 milyon izleyici çekti, beğeni sayısı 150 milyonu aştı, neredeyse her saniye 2 ürün satıldı ve satın alan kişi sayısı 36.600'ü geçerek yeni bir tarihi ana imza attı.

P.Louise'in Başarı Sırrı: Yenilik ve Pazarlamanın Mükemmel Uyumu

P.Louise, 2014 yılında İngiliz makyaj sanatçısı Paige Williams tarafından kuruldu.

Girişimin ilk dönemlerinde Paige'in sadece büyükannesinden ödünç aldığı 20.000 sterlini vardı, bu yüzden fiziksel bir mağaza açmak yerine tamamen çevrimiçi e-ticarete yöneldi.

Daha sonra, yenilikçi ürünler ve üstün kullanıcı deneyimi sayesinde rekabetçi kozmetik pazarında sağlam bir yer edindi.

Bununla da kalmayıp, Paige Williams TikTok platformunun büyük potansiyelini erken fark etti. Ücretsiz makyaj eğitimleri yayınlayarak ve tanınmış güzellik blog yazarlarıyla iş birliği yaparak hızla büyük bir takipçi kitlesi oluşturdu.

Şu anda, P.Louise'in TikTok hesabı @plmakeupacademy 2,9 milyon takipçiye sahip ve bu canlı yayın sırasında yaklaşık 30.000 yeni takipçi kazandı.

Çevrimiçiden Çevrimiçiye: P.Louise'in Başarı Stratejisi

Temmuz sonundaki bu canlı yayın etkinliği, P.Louise'in TikTok'ta düzenlediği en büyük etkinlikti. Yayın odasında, markanın en çok satan ürünlerine büyük indirimler sunularak yeni kullanıcıların P.Louise'in kaliteli ürünlerini uygun fiyatlarla deneyimlemesi sağlandı ve bu da kullanıcıları satın almaya büyük ölçüde teşvik etti.

Canlı yayında P.Louise, makyaj gösterileri, profesyonel rehberlik ve anlık ürün değerlendirmeleriyle çok sayıda kullanıcıyı çekerek geniş ve çeşitli ürün yelpazesini sergiledi. En popüler ürünler arasında P.Louise kozmetik sürpriz kutuları, "Kötü Kız Enerjisi" ruj seti ve "Kararsızlık" krem kontür seti yer aldı.

Canlı yayının ardından Paige Williams şunları söyledi: "Hedefimiz, topluluğumuza en çekici ve ödüllendirici alışveriş deneyimini sunmaktı. Her 30 dakikada bir lüks hediyeler dağıttık ve yeni ürünler ile en çok satan ürünlerde büyük indirimler yaparak izleyicilerimizin desteğine teşekkür ettik."

İngiltere Pazarının Hızlı Genişlemesi: TikTok Shop'un Potansiyeli

Şunu söylemek gerekir ki, P.Louise'in bu canlı yayın pazarlaması, yurtdışında çok kanallı tanıtım yapan tüm markalar için ders niteliğinde bir örnek oluşturdu.

Sürekli güncellenen TikTok hesabından bağımsız web sitesi ve uygulamaya kadar P.Louise, "müşteri çekme - takip - özel alan - satın alma" dönüşümünü sürekli tamamlayarak eksiksiz bir çevrimiçi satış zinciri oluşturuyor.

Retail Economics verilerine göre, İngiltere'deki kullanıcıların %50'sinden fazlası sosyal medya platformları üzerinden alışveriş yapmış durumda. TikTok'ta ise bu oran doğrudan %44'e ulaşıyor. Bu, İngiltere'deki canlı yayın e-ticaret pazarının hızla olgunlaştığını ve gelecekte geniş bir gelişim alanı olduğunu gösteriyor.

Bu trendi yakalamak için TikTok Shop, "Milyon Sterlin Kulübü" teşvik politikasını başlatarak yeni katılan İngiliz satıcılara %0 satış komisyonu, ücretsiz kargo gibi birçok avantaj sunarak çok sayıda yeni satıcının platforma katılmasını sağladı.

P.Louise'in bu canlı yayın etkinliği işte bu bağlamda büyük bir başarı elde etti. Yayın odasında, markanın en çok satan ürünlerine büyük indirimler sunularak yeni kullanıcıların P.Louise'in kaliteli ürünlerini uygun fiyatlarla deneyimlemesi sağlandı ve bu da kullanıcıları satın almaya büyük ölçüde teşvik etti.

P.Louise'in başarısı sadece bir başlangıç. TikTok'un çeşitli destek politikaları sunmaya devam etmesiyle, yurtdışı canlı yayın e-ticaret pazarı daha geniş bir gelişim alanına kavuşacak. Gelecekte, P.Louise gibi daha birçok marka TikTok platformu aracılığıyla sıçrama yapacak ve canlı yayın e-ticareti, küresel alışverişte yeni bir trend olmaya devam edecek.