Không biết mọi người có để ý không, thực ra xu hướng trong giới hình ảnh luôn thay đổi.

Khoảng năm 2013, quay phim từ trên không bắt đầu nổi lên, nhanh chóng trở nên phổ biến trong giới công nghệ và game thủ; khoảng năm 2015, Vlog trên điện thoại bùng nổ, công chúng đưa ra yêu cầu cao hơn về chất lượng hình ảnh, góc rộng và các trải nghiệm quay phim khác; sau năm 2020, thời đại phát trực tiếp đến hoàn toàn, các thương nhân chuyên nghiệp và người sáng tạo nội dung bắt đầu theo đuổi các giải pháp hình ảnh chuyên nghiệp hơn, phù hợp hơn... ...

Hiện nay, Douyin, Xiaohongshu,TikTok và các nền tảng mạng xã hội khác "nở rộ khắp nơi", trực tiếp tạo ra cộng đồng người sáng tạo quy mô hàng trăm triệu.Thiết bị hỗ trợ quay phim trước đây chuyên nghiệp như gimbal cầm tay cũng nhờ đó mà đi vào tầm nhìn của công chúng, trở thành công cụ tiêu chuẩn cho sáng tạo hàng ngày.

 

Nguồn ảnh:FeiyuTech

Với nhu cầu của người tiêu dùng nước ngoài về quay phim chụp ảnh ngày càng tăng cao, đường đua nhỏ này của gimbal cầm tay đã đón nhận sự tăng trưởng lớn. Theodữ liệu khảo sát của Dataintelo cho thấy:

Năm 2023, quy mô thị trường gimbal cầm tay toàn cầu đã đạt 1,2 tỷ USD, dự kiến đến năm 2032 sẽ tăng lên 2,8 tỷ USD, với tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm trong giai đoạn dự báo là 9,4%, tiềm năng tăng trưởng rất đáng kể.

 

Nguồn ảnh:Dataintelo

Trên đường đua nhỏ tiềm năng lớn này, nhiều thương hiệu Trung Quốc đã sớm nhận ra cơ hội và tích cực triển khai ra nước ngoài. Nhờ sức mạnh sản phẩm vượt trội và chiến lược tiếp thị chính xác, họ đã thành công gia nhập hàng ngũ hàng đầu của phân khúc này.

Hôm nay sẽ giới thiệuFeiyuTech（飞宇）, chính là một trường hợp điển hình trong số đó.Xuất phát từ hệ thống điều khiển bay drone ban đầu, sau đó chuyển hướng thuận lợi sang đường đua gimbal cầm tay, hiện nay đã phát triển thành doanh thu hàng năm đạt250 triệu NDT - một hình mẫu xuất khẩu.

 

Nguồn ảnh:FeiyuTech

Từ điều khiển bay drone đến dẫn đầu gimbal: Một hành trình chuyển đổi được thúc đẩy bởi công nghệ

Theo thông tin công khai,Câu chuyện của FeiyuTech（飞宇）bắt đầu từ năm 2007. Thương hiệu có gốc rễ ở Quế Lâm, Quảng Tây, được thành lập bởi ông Ngụy, cựu sinh viên Đại học Khoa học và Công nghệ Điện tử Quế Lâm.

Ban đầu, nhóm chủ yếu tập trung vào nghiên cứu và phát triển hệ thống điều khiển bay drone, máy bay không người lái cánh cố định và bộ cân bằng mô hình bay, được coi là một trong những đội ngũ khởi nghiệp sớm nhất ở khu vực Hoa Nam tham gia vào lĩnh vực tự động hóa drone.

Năm 2008, mặc dù ông Ngụy, người sáng lập, đã dẫn dắt công ty vào Khu công nghiệp sáng tạo Khu công nghệ cao Quốc gia Quế Lâm, nhận được sự hỗ trợ về nghiên cứu-sản xuất-học thuật địa phương, nhưng những khó khăn thực tế như thiếu vốn, thiếu nhân tài, thị trường ngách nhỏ vẫn hiện hữu.

Bước ngoặt xuất hiện vàonăm 2012. Ông Ngụy nhạy bén nhận ra nhu cầu mạnh mẽ về công nghệ chống rung trong thị trường hình ảnh tiêu dùng, dẫn dắt nhóm phát triển gimbal cầm tay hai trục đầu tiên trên thế giới, lần đầu tiên kết hợp điều khiển động cơ không chổi than với thuật toán đa cảm biến, giải quyết vấn đề rung lắc trong quay phim động. Sự đổi mới này không chỉ lấp đầy khoảng trống thị trường mà còn mở ra một đường đua hoàn toàn mới cho công ty.

Năm 2013, FeiyuTech chính thức chuyển hướng hoàn toàn sang lĩnh vực gimbal (thiết bị ổn định) và cho ra mắt gimbal cầm tay dành cho máy ảnh thể thao đầu tiên trên thế giới, nhanh chóng chiếm 70% thị phần gimbal GoPro toàn cầu.

 

Nguồn ảnh:FeiyuTech

Sự vươn lên thương hiệu thực sự xảy ra vàoNăm 2015. Năm đó, FeiyuTech đạt được hợp tác chiến lược toàn cầu với Apple, gimbal điện thoại G4 Pro của hãng chính thức có mặt tại các cửa hàng bán lẻ toàn cầu của Apple, trở thành thương hiệu đầu tiên trong danh mục gimbal gia nhập kênh chính thức của Apple.

Nhờ kênh phân phối của Apple và sự chứng thực thương hiệu đẳng cấp,Danh tiếng và độ tín nhiệm của FeiyuTech trên thị trường nước ngoài tăng lên đáng kể.

 

Nguồn ảnh:Google

Sau đó, thương hiệu tiếp tục mở rộng dòng sản phẩm. Ví dụ:Năm 2016 ra mắt dòng G phiên bản trẻ giá nghìn tệ, đưa gimbal vào thị trường đại chúng nghìn tệ, giảm rào cản sử dụng; từ năm 2017 đến 2018, ra mắt dòng gimbal máy ảnh chuyên nghiệp Xi Jian AK, tiến vào thị trường chuyên nghiệp trung cao cấp.

Đằng sau những lần lặp sản phẩm liên tiếp này làFeiyuTech phản hồi liên tục đối với đổi mới công nghệ và nhu cầu người dùng.

Các nền tảng thương mại điện tử chính thống+ Bố trí trang web độc lập: Xây dựng mạng lưới bán hàng toàn cầu

Tất nhiên, sản phẩm là nền tảng, kênh phân phối là huyết mạch.FeiyuTech từ rất sớm đã nhận ra rằng, để bám rễ vào thị trường toàn cầu, cần xây dựng một mạng lưới bán hàng đa dạng và bản địa hóa.

Do đó, trên kênh trực tuyến, thương hiệu đã có mặt toàn diện trên nhiều nền tảng thương mại điện tử chính thống:

Tại các trang Amazon Bắc Mỹ, châu Âu, Nhật Bản, sản phẩm gimbal máy ảnh của hãng thường xuyên nằm trong top 10 danh mục tại thị trường Mỹ; trên AliExpress, tập trung vào Đông Âu, Trung Đông, Mỹ Latinh với các dòng máy giá trị cao mở rộng doanh số nhanh chóng; tại Đông Nam Á, thông quacác nền tảng như Lazada, Shopee để vận hành bản địa hóa, kết hợp kho bãi và giao hàng nội địa, nâng cao trải nghiệm mua sắm và tỷ lệ mua lại.

 

Nguồn ảnh: Amazon

Đáng chú ý hơn, thương hiệu còn đầu tư nguồn lực xây dựng trang web độc lập ở nước ngoài, thông quatối ưu hóa SEO nâng cao thứ hạng tìm kiếm tự nhiên, từng bước xây dựng vòng khép kín: truyền thông xã hội gieo mầm - trang web độc lập chốt đơn - mua lại trong kênh riêng.

Trang web độc lập không chỉ trở thành cửa sổ quan trọng để trưng bày hình ảnh thương hiệu và giáo dục người dùng, mà còn giúp thương hiệu tích lũy dữ liệu người dùng và khách hàng trung thành của riêng mình, giảm sự phụ thuộc vào các nền tảng bên thứ ba.

Hiện nay,Sản phẩm của FeiyuTech đã được xuất khẩu đến hơn 120 quốc gia và khu vực, doanh thu hàng năm của thương hiệu đạt 250 triệu Nhân dân tệ, là nhà bán hàng đầu trong lĩnh vực gimbal cầm tay này.

 

Nguồn ảnh:FeiyuTech

TikTok + người có sức ảnh hưởng giới thiệu sản phẩm: Tiếp thị truyền thông xã hội trở thành vũ khí chiến thắng

Tất nhiên, chỉ làm tốt đổi mới sản phẩm và bố trí kênh phân phối thôi là chưa đủ.

Trong thời đại truyền thông xã hội, thiết bị quay phim thời thượng được giới trẻ ưa chuộng như thế này, muốn mở rộng thị trường toàn cầu hơn nữa, càng cần phương thức truyền thông hiệu quả để người dùng nhìn thấy, tin tưởng và sẵn sàng mua.

VàSự nổi tiếng nhanh chóng trên toàn cầu của các nền tảng truyền thông xã hội chính thống như TikTok cũng đã mang đến cho FeiyuTech cơ hội tiếp thị nước ngoài tuyệt vời và cơ hội phơi bày thương hiệu.

TrênTikToktrên,Thương hiệu FeiyuTech đã xây dựng tài khoản chính thức @FeiyuGimbal Official của mình, tính đến hiện tại, số lượng người theo dõi đạt 90.800, số lượt thích đạt 335.300.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Chiến lược nội dung của tài khoản có thể nói là rõ ràng và đa dạng, vừa có quay ngoài trời thực tế, cuộc sốngVLOG và các cảnh quay gần gũi với người dùng thông thường, cũng có các hướng dẫn về kỹ thuật quay phim khiêu vũ, quay phim cấp thương mại đáp ứng nhu cầu chuyên nghiệp.

Thông qua trình diễn hình ảnh chân thực, trực quan, người dùng tiềm năng có thể nhanh chóng hiểu được giá trị của sản phẩm—— hóa ra gimbal cầm tay có thể làm cho video của mình trở nên khác biệt đến vậy.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Ngoài việc vận hành tài khoản chính thức tốt,FeiyuTech còn kết nối rộng rãi với các KOL chuyên ngành công nghệ, nhiếp ảnh để hợp tácquay video ngắn, tiến thêm một bướcmở rộng nỗ lực quảng bá。

ví dụ nhưKOL công nghệ @rosriogram có 433.700 người theo dõi trên TikTok, đã từng hợp tác vớianh ấyhợp tác ra mắtmột đoạnvideo quảng cáo sáng tạo.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Người dùng đã dựng cảnh không gian chủ đề đầy ấn tượng thị giác trong video, sử dụng toàn bộcủa FeiyuTechstabilizer cầm tayđểquay phim, từ lắp đặt thiết bị, điều chỉnh thông số đến hiệu quả thành phẩm được trình bày đầy đủ, thu hút lượng lớnngười dùngtheo dõi.

Kể từ khi đăng tải,video nàycủalượt xemđã vượt qua1,9 triệu lượt, số lượt thích là 35,2 nghìn.

Phần bình luậncủasự tương tác cũng rất sôi nổi，không ítngười ngạc nhiênthán phụccủa chủ đề hàng khôngthì ra là được quay như vậy, còn có người liên tục hỏi về thiết bị quay này. Trong bầu không khí thảo luận thoải mái thú vị, sự tò mò của mọi người được khơi dậy triệt để, ham muốn mua hàng cũng bị thầm thắp lên, thúc đẩy sản phẩm một cách hiệu quảviệc muachuyển hóa


Nguồn ảnh:TikTok

Vươn ra biển lớn, khởi nguồn từ thấu hiểu, thành tựu nhờ bố cục.

Nhìn lại, sự bùng nổ liên tục của các thiết bị ổn định cầm tay ở nước ngoài thực chất là sự bùng nổ toàn diện của nền kinh tế sáng tạo toàn cầu.

từTừ TikToker đến người yêu thích Vlog, hầu như mọi nhà sáng tạo nội dung đều cần một bộ thiết bị quay phim vừa tốt vừa phải chăng, và lợi thế mạnh mẽ của chuỗi cung ứng điện tử tiêu dùng Trung Quốc đã đáp ứng chính xác nhu cầu này.

Đường lối phát triển của FeiyuTech cũng chứng minh đầy đủ rằng, dù khởi nghiệp từ thành phố không phải tuyến một, chỉ cần sản phẩm đủ tốt, kênh phân phối đủ rộng, cách chơi mạng xã hội đủ thành thục, thương hiệu Trung Quốc hoàn toàn có thể đứng vững và tạo dựng tiếng vang trên thị trường nước ngoài.

Đối với các doanh nghiệp trong nước muốn phát triển thị trường nước ngoài, hiện tại vẫn là thời điểm tốt để tham gia. Thói quen của người tiêu dùng nước ngoài đang không ngừng được định hình lại, các nền tảng mới, cách chơi mới, nhu cầu mới xuất hiện mỗi ngày.

Thay vì cạnh tranh giá cả khốc liệt trong Biển Đỏ, hãy nhưGiống như FeiyuTech, chọn một đường đua phân khúc để đào sâu, làm tốt sản phẩm, mở rộng kênh, làm thấu đáo nội dung, thực sự đi ra con đường tăng trưởng của riêng mình ở nước ngoài.