4120Trong những năm gần đây,Tốc độ mở rộng của TikTok Shop trên thị trường toàn cầu không ngừng tăng tốc, và hiệu suất của thị trường Nhật Bản đặc biệt nổi bật.
Dữ liệu mới nhất cho thấy,TikTok Shop Nhật Bản trong quý 3 năm 2025 (tháng 7-9) chỉ sau ba tháng đầu hoạt động đã đạt được thành tích bán hàng khoảng 3 tỷ yên (tương đương khoảng 140 triệu nhân dân tệ). Trong đó, GMV tháng 8 vượt 1 tỷ yên, và doanh thu ngày 28 tháng 9 còn tăng vọt lên 100 triệu yên.
Thành tích này không chỉ chứng minhsức bùng nổ của TikTok Shop tại thị trường Nhật Bản, mà còn cung cấp một mẫu hình tăng trưởng mới cho ngành thương mại điện tử xuyên biên giới toàn cầu.
Nguồn ảnh:studio15
Tập trung hóa ngành hàng và hiệu ứng đầu tàu đáng kể
Từ dữ liệu cho thấy,Hiệu suất bán hàng của TikTok Shop Nhật Bản thể hiện đặc điểm tập trung hóa ngành hàng rõ rệt.
Ba ngành hàng chính là điện gia dụng & kỹ thuật số, làm đẹp & chăm sóc cá nhân và thời trang đóng góp hơn80% doanh số, trong đó điện gia dụng & dụng cụ nhỏ chiếm 23,7%, làm đẹp & chăm sóc cá nhân chiếm 22,4%, thời trang chiếm 20,2%. Hiện tượng này rất giống với hiệu suất của TikTok Shop tại các thị trường khác, cho thấy sở thích của người tiêu dùng có tính tương đồng toàn cầu nhất định.
Đáng chú ý, thị phần của các nhà bán hàng đầu tàu chiếm ưu thế tuyệt đối. Ví dụ, trong ngành thời trang, các nhà bán hàng đầu10 cửa hàng đóng góp hơn 60% doanh số toàn ngành; trong lĩnh vực điện gia dụng & sản phẩm kỹ thuật số cũng có xu hướng tập trung, 10 nhà bán hàng đầu chiếm 55% thị phần.
Điều này cho thấy, phần lớn người bán thành công chiếm lĩnh thị trường là những người chơi lão luyện đã tích lũy kinh nghiệm phong phú tại các thị trường khác, hoặc là“thương hiệu mạng xã hội”. Đối với những người bán mới gia nhập, làm thế nào để tìm ra đột phá khác biệt trong môi trường cạnh tranh khốc liệt sẽ là chìa khóa cho sự phát triển trong tương lai.
Nguồn ảnh:studio15
Người bán xuyên biên giới nổi bật
Trong số các nhà bán hàng đầu tàu của TikTok Shop Nhật Bản, các thương nhân xuyên biên giới Trung Quốc chiếm vị trí chủ đạo. Cơ cấu cửa hàng trong top 50 doanh số cho thấy, tỷ lệ người bán nội địa Nhật Bản chỉ chiếm 34%. Dữ liệu này phản ánh khả năng cạnh tranh mạnh mẽ của người bán Trung Quốc về chuỗi cung ứng, kinh nghiệm vận hành và ưu thế giá cả.
Tuy nhiên, thị trường Nhật Bản có yêu cầu rất cao về chất lượng sản phẩm và trải nghiệm dịch vụ, nếu người bán xuyên biên giới muốn tồn tại lâu dài, phải tăng cường vận hành bản địa hóa. Ví dụ, tối ưu hóa thời gian vận chuyển, cung cấp dịch vụ khách hàng bằng tiếng Nhật, hiểu sâu thói quen mua sắm của người tiêu dùng địa phương, v.v.
Ngoài ra, người tiêu dùng Nhật Bản có lòng trung thành với thương hiệu cao, do đó người bán cần chú trọng xây dựng thương hiệu, nâng cao tỷ lệ mua lại thông qua vận hành tinh gọn.
Nguồn ảnh:Google
Bán hàng qua livestream và quảng cáo trở thành động lực tăng trưởng
Báo cáo cũng cho thấy,Sự tăng trưởng nhanh chóng của TikTok Shop Nhật Bản không thể thiếu sự thúc đẩy từ livestream bán hàng và quảng cáo GMV Max.
Người bán thành công thông qua các hoạt động livestream tần suất cao, kết hợp với thuật toán đề xuất của nền tảng, nhanh chóng tiếp cận người dùng mục tiêu. Ví dụ, người bán mỹ phẩm thông qua livestream hợp tác với KOL, trình diễn hiệu quả sử dụng sản phẩm, tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi; người bán đồ gia dụng thì thông qua livestream theo bối cảnh trình diễn tính năng sản phẩm, thu hút người tiêu dùng đặt hàng.
Đối với người bán, trong tương lai cần chú trọng hơn đến tiếp thị nội dung và vận hành lưu lượng. Một mặt, có thể tăng cường hợp tác với KOL nội địa Nhật BảnHợp tác với KOL, tận dụng tầm ảnh hưởng của họ để nhanh chóng mở rộng thị trường; mặt khác, cần tinh chỉnh chiến lược quảng cáo, sử dụng các công cụ như GMV Max để nâng cao ROI.
Đồng thời, tính sáng tạo và tương tác của nội dung video ngắn cũng sẽ trở thành yếu tố quan trọng thu hút người dùng.
Nguồn ảnh:studio15
Kết luận
Sự tăng trưởng bùng nổ của TikTok Shop Nhật Bản một lần nữa chứng minh tiềm năng mạnh mẽ của thương mại xã hội.
Trong tương lai, cùng vớisự thâm nhập sâu của TikTok Shop tại thị trường Nhật Bản, liệu nó có thực sự hiện thực hóa tầm nhìn 'thế chân vạc' hay không, đáng để chúng ta tiếp tục theo dõi.
Dù thế nào, cuộc cách mạng thương mại xã hội này mới chỉ bắt đầu, và màn trình diễn của thị trường Nhật Bản có thể sẽ trở thànhcột mốc quan trọng trong chiến lược toàn cầu hóa của TikTok Shop.
