خلفية الحالة
MeToo هي علامة تجارية سريعة الحركة لمنتجات الفم، تستهدف فئة المستهلكين الشباب وتتميز بطابع عصري، وتستخدم غسول الفم كنقطة انطلاق لاختراق السوق الإندونيسي. لاحظت العلامة التجارية الطلب القوي على غسول الفم خلال شهر رمضان في إندونيسيا، واختارت إطلاق المنتج في رمضان، بهدف توسيع الوعي بالعلامة التجارية بسرعة عبر TikTok خلال الشهر الكريم، وتمكين المستهلكين المستهدفين من فهم تميز منتجات MeToo بشكل فعال.
شهر رمضان هو عيد كبير للمسلمين، حيث يصومون ويصلون خلاله. عادةً، يحتاجون إلى الامتناع عن الطعام أثناء النهار، مع الحفاظ على النظافة والترتيب، والاستحمام مرتين يوميًا، والحفاظ على نظافة الفم. لذلك، خلال رمضان، يعاني العديد من المسلمين من رائحة الفم الكريهة ومشاكل أخرى، مما يحفز الحاجة إلى العناية بالفم. ولهذا، تسعى MeToo إلى تضخيم تأثير التسويق استنادًا إلى مناسبة رمضان.
الحلول
دخول رمضان، اختارت MeToo استخدام تحديات العلامة التجارية عبر الإنترنت لتحقيق انتشار سريع للمنتج الجديد خلال الشهر الكريم، وتم التخطيط من ثلاثة جوانب رئيسية:
التركيز الإبداعي: من خلال دمج مكونات المنتج وفوائده في التفاعل الإبداعي، بحيث يؤدي لمس غسول الفم أثناء تفاعل الفيديو إلى إظهار تأثير تبييض الأسنان، مما يزيد من المتعة ويساعد المستخدمين على فهم قيمة المنتج بشكل فعال.
توسيع نطاق المؤثرين: دعوة مشاهير محليين ومؤثرين بارزين للمشاركة في التحدي، مما يساعد على نشر التحدي وزيادة التعرض له، وجعل MeToo معروفة بسرعة.
الإدارة طويلة الأمد: الاستفادة الكاملة من الزيارات العضوية الناتجة عن التحدي والزيارات التجارية من الإعلانات التجارية وإعلانات المزايدة، لدفع المنتج الجديد معًا، والاستفادة من الزخم القوي لتحدي رمضان، وزيادة الاستثمار في المؤثرين والبث المباشر والإعلانات خلال الأشهر التالية، لتعزيز مبيعات المنتج بشكل أكبر.
نتائج التسويق
بفضل دعم منصة TikTok وقيادة المؤثرين في الإبداع المشترك، حققت MeToo في "تحدي مؤثري غسول الفم في رمضان" أكثر من 20 مليار مشاهدة فيديو، وابتداءً من اليوم الثالث لإطلاق المنتج، بدأ العديد من المؤثرين في الترويج له بشكل تلقائي، وبعد أسبوع واحد، ارتقى المنتج إلى المراكز الثلاثة الأولى في قائمة المنتجات السريعة الحركة على TikTok. كما استمرت المبيعات في الارتفاع بعد رمضان.
