عندما كان العديد من المستهلكين لا يزالون يشتريون السترات الواقية من الريش لأنفسهم، اكتشف البائعون الأذكياء عبر الحدود ما يلي:

ليس البشر فقط هم من يرتعشون في الشتاء القارس،بل أيضًا الحيوانات الأليفة التي تتجمع في المنازل.

وراء هذه الرؤية، هناك سوق أزرق بقيمة مليارات الدولارات في طور التكوين.

وفقًا لأحدث البيانات، من المتوقع أن ترتفع مشتريات منتجات تدفئة الحيوانات الأليفة عالميًا هذا العام مقارنة بالعام الماضي35%。

البطانيات الكهربائية للحيوانات الأليفة وأسرّة القطط ذات درجة الحرارة الثابتة التي كانت غير مرغوب فيها سابقًا...... أصبحت الآن مربحة للغاية في الأسواق الخارجية!

 

مصدر الصورة:Google

تدفئة الحيوانات الأليفة أصبحت اتجاهًا جديدًا

مقارنة بالفئات التقليدية مثل ألعاب الحيوانات الأليفة والوجبات الخفيفة، كان مجال تدفئة الحيوانات الأليفة غير شائع نسبيًا في الماضي.

ولكن معانتشار اتجاه 'تربية الحيوانات الأليفة بشكل إنساني'، بدأ أصحاب الحيوانات الأليفة يعاملون حيواناتهم كأفراد من العائلة، مما جعل دفئها وبرودها تؤثر على قلوبهم.

يُظهر تقرير Dataintelo أن حجم سوق وسادات التدفئة للحيوانات الأليفة العالمية بلغ 635 مليون دولار أمريكي في عام 2024، ومن المتوقع أن ينمو إلى 1.188 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2033، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.3%.

تؤكد هذه البيانات أن اهتمام أصحاب الحيوانات الأليفة بصحة وراحة حيواناتهم آخذ في الازدياد.

 

مصدر الصورة:Dataintelo

كما يعكس Google Trends هذا التغيير.

حافظ مصطلح البحث 'pet heating' على شعبية مستقرة على مستوى العالم خلال الـ 12 شهرًا الماضية، وبدأ في الارتفاع بشكل كبير منذ يونيو من هذا العام.

 

ما يقرب منشعبية بحث 'pet heating' خلال 12 شهرًا - المصدر: Google Trends

أظهر المستخدمون في المملكة المتحدة والولايات المتحدة ونيوزيلندا وأستراليا وغيرها من البلدان اهتمامًا كبيرًا بهذه المنتجات بعد برودة الطقس.

 

المملكة المتحدة خلال30 يومًا من شعبية بحث 'pet heating' - المصدر: Google Trends

بالإضافة إلى ذلك، كلمات البحث المرتبطة مباشرة بالحيوانات الأليفة، مثلتشهد كلمات مثل 'Cat Heating Pad' و 'Dog Heating Pad' زيادة في حجم البحث في نفس الوقت.


الماضيشعبية البحث عن وسادة تدفئة القطط في آخر 7 أيام المصدر: Google Trends

حسب عرض المناطق حسب شعبية البحث، يمكننا أن نرى أن هذه المنتجات تعتبر ضرورة مطلقة في مدن مثل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وكندا. مما يثبت مرة أخرى أن تدفئة الحيوانات الأليفة أصبحت سوقًا واعدة.

 

عرض المناطق حسب شعبية البحث المصدر:Google Trends

أداء المنتجات الأكثر مبيعًا ممتاز

على موقع أمازون الولايات المتحدة، يتراوح نطاق أسعار منتجات تدفئة الحيوانات الأليفة بشكل أساسي بينبين 11.19 دولارًا و 55.99 دولارًا.

 

المصدر: أمازون

منها، منتج بسعروسادة قطط ذاتية التسخين بسعر 11.99 دولارًا بيعت أكثر من 5000 طلب الشهر الماضي، وتجاوزت المبيعات الشهرية 59,900 دولار. يستخدم المنتج مواد قطيفة خاصة ذاتية التسخين لتوفير الدفء بأمان للحيوان الأليف.

 

المصدر: أمازون

منتج آخر منماركة Wagstro، بسعر 55.99 دولارًا لبيت الحيوانات الأليفة الخارجي، يعرض عناصر ابتكارية أكثر.

المنتج مصنوع من مواد مقاومة للماء ومتينة، وسهل الفك والتركيب، ومزود بباب للهروب، وفتحات تهوية، وكاميرا مخصصة، ووسادة تدفئة مدمجة يمكنها العمل بيندرجة حرارة ثابتة تتراوح بين 30-55 درجة مئوية، ومزود بجهاز حماية من السخونة الزائدة.

من بيانات الموقع الرسمي يمكن ملاحظة أن90% من المستخدمين يعتقدون أن الجدار العازل ووسادة التدفئة للمنتج أداء ممتاز في الشتاء.

 

المصدر: أمازون

إذا كنت تريد كسب المال، يجب أن تبتكر في التميز

عند رؤية هذا، أعتقد أن العديد من البائعين متحمسون لتجربة هذه“الكعكة”.

لكن الاندفاع دون تفكير غير مستحسن، يجب أولاً تحديد الاتجاه الرئيسي واختيار المنتج المناسب.

المنتجات الحالية في السوق لتدفئة الحيوانات الأليفة تنقسم إلى ثلاث فئات رئيسية: تلك التي تعمل بالكهرباء، والتسخين الذاتي، وتلك التي تحتاج إلى تسخين قبل الاستخدام.

من بينها، الأجهزة الكهربائية (مثل وسادات التدفئة الكهربائية والبطانيات الكهربائية) هي الخيار السائد، لأنها توفر درجة حرارة ثابتة ومزودة بميزات أمان متعددة، مما يطمئن أصحاب الحيوانات الأليفة. إذا نظرتم إلى الأكثر مبيعًا على أمازون، فهي في الغالب من هذا النوع.

لكن هذا يعني أيضًا أنه إذا كنت لا تزال تصنع وسادة تدفئة عادية فقط، فمن الصعب أن تبرز.

لذا، إذا كنت تريد الربح، فيجب أن تبتكر أساليب جديدة في التمايز لجعل المستهلكين يلمعون.

 

مصدر الصورة: أمازون

أما بالنسبة للتسعير، فالمنتجات المربحة تتفوق حاليًا في هذه النقاط الثلاث:

أولاً، المادة أكثر صداقة للبيئة.

استخدام ألياف الخيزران والمواد القابلة لإعادة التدوير ليس مجرد دعاية، بل هو جواز مرور لدخول الأسواق الأوروبية والأمريكية. نفس الوسادة، عندما تُلصق عليها علامة "صديقة للبيئة وقابلة للتحلل"، يرتفع سعرها بشكل ملحوظ عن الوسادة العادية.

ثانياً، الوظائف أكثر تنوعًا.

يمكن تصميم وسادة تدفئة موضعية خصيصًا للكلاب المسنة المصابة بالتهاب المفاصل، هذه التدفئة.+فكرة إدارة الصحة لديها مجال كبير للتطوير.

ثالثًا، السلامة أكثر شمولاً.

الأسلاك المقاومة للعض، وقطع التيار الكهربائي عند اللمس الخاطئ، هذه كلها عمليات أساسية. والأكثر تقدمًا هو صنع نظام تدفئة بجهد منخفض للمنزل بأكمله، أو منتج يمكنه منع حدوث قصر الدائرة حتى لو تبلل من بول الحيوانات الأليفة، بهذه الطريقة فقط يمكن حقًا جعل المشترين يطمئنون ويقدمون الطلبات.

إذًا،أريد أنالخارجالسوق يبيع منتجات عالية السعر، وكذلك يجب أناجعل المستهلكين يدفعون عن طيب خاطر مقابل القيمة المميزة。

 

مصدر الصورة: أمازون

حاليًا، لا تزال أمريكا الشمالية وأوروبا أكبر وأكثر الأسواق نضجًا، ويُنصح بالبدء من هنا.

بالإضافة إلى ذلك، فإن معدل النمو في اليابان وجنوب شرق آسيا سريع جدًا أيضًا، لذلك إذا كان لديك ميزة تكلفة أو منتجات مناسبة بشكل خاص للمناخ المحلي، فإن التوسع في هذه الأسواق هو أيضًا توصية.

باختصار، لا تَعُدْ تدفئة الحيوانات الأليفة بمثابةإن الأمر مجرد "صنع وسادة تدفئة". ربما يكون من الأفضل النظر إليها كعمل تجاري يوفر حلولًا شتوية لمليار حيوان أليف حول العالم!

لمعرفة المزيد عن معلومات التسويق الخارجي، تابع الحساب العام: توك تشوهاي